越南开发乳胶产品第一人

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　　越南开发乳胶产品第一人

' {8 Y6 X- w! m  C　　大学毕业后，陈志良进学校做了一名教师，可渐渐地他发现教师这个职业并非自己兴趣所在。1982年始，越南不断开放，并允许私人开办工厂了。“当得知这一消息后，我喜出望外，立即找到同为教师的一位华人朋友，与他商量一起出去闯一闯。”陈志良道，两人一拍即合，决定辞职开工厂。
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( X7 b" R7 Q& A　　但是，对于两个二十多岁的年轻人而言，创业谈何容易，首先要解决的就是创业资金的问题。由于工作没多少年，陈志良和他的朋友都没有什么钱。“我们拿出自己所有的积蓄，并向朋友筹措了一些，才勉强凑够创业基金。”陈志良说。
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+ Q; J8 U, Q5 m$ h　　有了创业资金，该往哪个行业投资又成了头疼的问题。陈志良介绍，由于当时越南是传统的农业国家，工业和商业并不发达，于是，两人就开始进行市场调查。经过两个多月的调查，两人发现越南盛产橡胶，但出口的都是初级产品，并未进行加工，这就使得橡胶成了廉价产品。“何不自己收购橡胶进行加工生产，再投放市场呢？”陈志良与朋友一道，分头联系越南的橡胶园，把自己的想法告诉橡胶园的负责人。“我们努力了好几个月，大多遭到拒绝，最后只有两三家橡胶园的负责人愿意与我们合作，共同开发乳胶寝具。”签好合作协议后，两人又找好了厂房。当时越南还没有厂家做乳胶，因此陈志良算是越南第一个开发乳胶产品的人。
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8 l/ M) D2 @, e! S6 I8 S; g　　以厂为家实力日渐雄厚
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　　“相对于其他的材料，乳胶弹性和透气性很好，也经久耐用，我们便考虑先做乳胶床垫。”陈志良告诉记者，事实上，乳胶床垫的功能很多，比如有矫形、杀菌、无噪音和震动等。因此，当陈志良他们厂的第一批乳胶床垫投放到市场时，大受越南当地的欢迎。
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　　陈志良告诉记者，创业之初，厂里人手不够但又没钱请工人，他经常和工人们一起做床垫。而乳胶床垫的制作过程很繁复，且费时较长，因此他通常是以厂为家，与工人们一样没日没夜地干活，吃住一起。同时，他还经常外出跑业务，一年中回家的次数屈指可数。

　　经过十多年的努力，厂里的乳胶寝具产品不断开发，不仅有床垫，还有枕头、地毯等系列产品。同时，厂里的工人也从最初的26人增加到500多人。陈志良的厂在越南不断地开设分厂，实力也一天天地雄厚起来，并成为越南国内第二大乳胶寝具生产企业。
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6 p& }, u9 D0 k8 h, J0 q1 H　　2001年，年近六旬的陈志良想回故乡看看。没想到一回到广州，他就立即萌发了要在当地创办分公司的决定。“从小父母常在我耳边念叨广州，当我第一次踏上故乡的土地时，真有一种说不出的亲切。”陈志良说，在广州，他看到中国经济蓬勃发展的劲头，当即决定要尽快在广州开办自己的分公司，拓展中国市场。

　　看好广西市场要在南宁办厂

" }) Y" m9 K8 n$ G7 m1 w　　陈志良3次参加博览会，他的产品逐渐被人们了解，产品一次比一次受欢迎，他的市场也越来越大。

　　2006年，陈志良首次参加中国—东盟博览会，并带了几十个枕头和二十多张乳胶床垫赴会，但却因顾客认知度不够而惨淡收场。

4 p! Z: {0 J( n/ J0 Z　　尽管首次出击失败，但陈志良并不灰心，第二年他再次带着产品参会，并在展会上大力宣传自己的产品，博览会期间，他共卖出了十几个枕头和三张床垫。陈志良对自己的“业绩”还是不太满意。

　　今年，陈志良与助手一起，共带来了300个枕头和40张床垫，结果没到两天，所有的货都卖完了，且出现了脱销的现象。他高兴地告诉记者，购买乳胶寝具的大部分人去年已经买过其产品，认为质量和功效好，今年特地来找他购买产品，有些顾客得知他所带的产品卖完后，还要求向他订货。

　　“我觉得广西人的消费意识很强。只要认定是好东西，一定会再次回头买，还会向亲友推荐。”陈志良说，参加了今年的博览会，他已决定要在南宁开设分厂和店铺，让南宁的朋友，不用出国就能买到乳胶寝具。随后，他还要进一步拓展广西的市场。

武可迁

胶乳发泡床垫,枕头是中央国营笫十一橡胶厂及天津胶乳厂在上世纪六十年代研发生产的.