营销寓言：两家小店

huang740914

营销寓言：两家小店
0 h. K! `+ u7 M
% l4 X5 M) F) M- H+ f; P7 _) Z$ p$ x　　有两家卖粥的小店。
# D% G  O# ^1 n0 `5 D
6 ?" N0 Z% h! p' q0 W1 T5 w" N  ?" p　　左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。


& B( }  O( m. B( p4 y5 T　　于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
  I7 q8 H1 _/ C; }9 j; Y5 s
　　每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
3 v- Y' `, E+ Q( K$ W0 A
1 c& }/ N1 b: T1 K" w　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”

　　再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
+ F  N# r% ?& x" Y6 @2 X7 M5 [
0 ^" C% J; B1 ^7 c# G　　一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

　　营销启示：

! \- ]' Y" l& q0 G　　给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
8 A( @# ^1 c3 k- Q2 G

fxhero

还包括服务水平的问题

djohne

呵呵，不过，盈利就在只言片语间

syhtao

                               
登录/注册后可看大图

446967973

好象蛮有道理的！！！！