营销寓言：两家小店

huang740914

营销寓言：两家小店
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" U, M) a% L! ]! A　　有两家卖粥的小店。

' e8 J4 `: f  |　　左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
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　　于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
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, t7 J0 q7 m' m" ]　　每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

- X4 h3 I% H: g6 o0 D. {$ E　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
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/ ]; K6 E# r# P3 D　　再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。

　　一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
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　　营销启示：
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% E8 K* W8 T% i　　给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

fxhero

还包括服务水平的问题

djohne

呵呵，不过，盈利就在只言片语间

syhtao

                               
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好象蛮有道理的！！！！