- UID
- 4393
- 精华
- 积分
- 3543
- 胶币
- 个
- 胶分
- 点
- 技术指数
- 点
- 阅读权限
- 70
- 在线时间
- 小时
- 注册时间
- 2006-10-20
- 最后登录
- 1970-1-1
|
马上注册，结交更多胶友，享用更多功能！
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？注册
×
营销寓言：两家小店9 A/ M; T$ ~3 {, o6 j/ H9 W( [" E
+ J6 m- U, i9 \
有两家卖粥的小店。( y. u% n e. O3 `3 V
Z0 F5 i9 l% U6 P! g2 E 左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。 , }# A. Y V# x. _4 H9 z
! R9 [: e! ^6 \8 `2 i4 o0 }
* Q2 ^. b; k/ `, T
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。* C1 y7 V4 E. C j
9 P- \1 v. Q \+ ^1 K& h4 B1 X 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。5 k- B7 c6 t- f, ~5 X- \# ?/ t& z
1 ]6 U9 x w! p% x) `% B* R/ {4 h 我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”( U5 h. I( X, Y z1 V
; x! I# v0 j% j. X: \9 z1 m
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。. X6 x& q2 h8 v6 V: l3 V" j8 E# A
; V: t/ F d% I4 U+ l+ |
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。5 ~7 S; S6 Z& q9 }; w3 f
1 ^. k4 y$ h% n+ r M 营销启示：
( f7 e$ K5 l* L- K6 |$ v) T' H: j
给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。$ K0 X% u" E( O, ~, I8 f7 W
|
|
|手机版|橡胶技术网.
( 沪ICP备14028905号 )
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-11-21 07:12:41
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2006-11-22 04:51:33
