发个牢骚

CraneZhou · 发表于 2021-4-1 14:57:43

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自从19年底，ADDIVANT（原科聚亚）的添加剂并入现在的圣莱科特，我们公司是圣莱科特的代理，现在老板把以前科聚亚橡胶防老剂交由我一个人来做，半年了收效颇微，有很多人还是停留在以前科聚亚的高昂价格这也是科聚亚一些产品在国内推广的不是很开的原因，但即使是现在由圣莱科特接收科聚亚的防老剂并降价推广，主要由我一个人来推实在太难，天天翻专利看科聚亚的那些东西在别人配方里是体现在哪方面优势，但是一比较国产的那些防老剂、抗臭氧的价格就感觉有点难以着手，目前只有少许客户用量也少，我还通过去北方找一下中间商给他们优惠帮我出一部分货，用的结果确实跟国产的一些有较明显的区别，但是有些客户一上来就要一俩个月账期，让我左右为难，一方面难以舍弃能用科聚亚防老剂的客户毕竟不多，另一方面账期至少也要合作顺畅开来才好，不能你200kg就来要账期，我另一方面还负责电线电缆方面的客户，有重叠但是那个行业都愿意尝试更好的产品，都愿意提高竞争力，因为电缆绝缘料都要求纯度高杂质低的产品减少极性损耗树枝化也有会影响，国外先进的一些产品容易在他们那边得到认可，但是在橡胶这一大块根据我们自身有的产品暂时在油封、乳胶、彩胶这方面开展，基本上百不足一的反馈，我想请教下各位大佬，这些方面科聚亚的一下产品有较国产更有优势的产品，为何连愿意听一下介绍的工厂都少

ZLF1978 · 发表于 2021-4-1 23:17:05

现在好多主机厂给制品厂的帐期还要长啊，制品厂压力也不小

zhuzhuqidai · 发表于 2021-4-2 09:00:24

账期太长，关键长了后，告诉你没有钱，你自己看着办吧！

CraneZhou · 发表于 2021-4-2 09:05:21

ZLF1978 发表于 2021-4-1 23:17
9 T2 m# t3 m3 _& T5 h现在好多主机厂给制品厂的帐期还要长啊，制品厂压力也不小

主要是现在买个八包十包的一上来就要账期，怎么也得过个半年谈一谈，有信任再搞，现在卖给工厂搞的我两头难，我都情愿降价现金出给其他地区的中间商了

，老板却一直强调终端客户但是必须合作半年才能放账期，现在就是互相竞争账期承兑都一定程度上损害了行业发展

搞笑促进剂 · 发表于 2021-4-2 09:20:11

成本+效果+营销

CraneZhou · 发表于 2021-4-2 09:57:20

搞笑促进剂发表于 2021-4-2 09:20. k; M3 y& b2 R5 F) c
成本+效果+营销

成本这块，科聚亚的产品已经优惠到我们的底线了为了推广，效果就更不说了我们选择推销的货都是跟现已有的产品有明显区别的，营销这方面也是我想问的问题，因为目前也是我一个人负责防老剂，所以来请教一下

13675635870 · 发表于 2021-4-2 16:30:18

主机厂没钱，用车抵。有的要抵10%的金额

CraneZhou · 发表于 2021-4-2 16:42:09

13675635870 发表于 2021-4-2 16:30% }' ?7 U- M9 y1 _7 n, k4 b7 H
主机厂没钱，用车抵。有的要抵10%的金额

pananzhang · 发表于 2021-4-2 19:43:55

学习一下……。

心雨 · 发表于 2021-4-3 07:34:21

我现在用一点445，新品始终也不上量，要是上量了，能多用点。

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