岁月年关的困惑

武可迁

    岁月年关的困惑

! h$ ]* n, d& V/ U    2018年春节将至，企业面临的首要工作是货款回笼。一年卖出的货，要把货款收回来，以应对来年生产的资金准备，员工们的年终薪酬结算发放。尤其是中小微企业，辛辛苦苦卖点产品出去真不容易。市场潜规则的货款结算方式，如月结，承兑汇票，白条等等，折腾得企业无可奈何。对于橡胶企业来说，更显得举足轻重。

( ~5 D4 y/ |6 Y7 ], Y0 H( s+ J8 ]    回顾2017，是在环保风暴中度过的，首当其中的橡胶企业在关。仃。闭的大棒子下，为求得生存，都倾尽全力在处理废气，废水，粉尘方面投资，需要大量资金，除了拿出家底或借贷外，就是眼巴巴期盼年底货款的回收。按理说，卖货－－收款，是生意场上天经地义的规矩，可现在越来越变味了。卖货容易收款难。并且以诸多藉口不断压价，使你进退两难。尤其是貌似名牌的规模企业客户，以需求量大而诱人，可是一旦上了它的套，你就是白毛女歌剧中，＂换了位的黄世仁＂，身不由己了。

    以橡胶企业为例，眼下的生产运营非常维艰，一方面供给侧，因环保风暴，而关仃一些企业，能够剩下生存的企业也要加大投资作三废处理，所需费用，自然加在其产品成本中，价格相对提高，同时有些橡胶原材料因环保制约，上游生产厂家少了，出现缺货，自然吊起来卖，现金现货，就连平时价格平稳的炭黑也涨价了，正货氧化锌更不用说。使下游橡胶制品生产企业叫苦不迭。因为运营链上游。供应商要求货到付款，不赊不欠，而下游客户要长期月结数月付款，所以造成橡胶企业资金链周转，难以维持。

6 G8 U" x( j5 l# H3 `2 A  X    目前一些上规模的需要橡胶件配套的下游客户企业，为自身利益和市场竞争的需要出发，得到低单价的橡胶配件，目光转向一些急于得到定单且管理不够规范，对契约不够完善操作的中小橡胶企业身上打主意。他们往往利用一些小企业对合同自我保护意识不强，以定单量大且是长单的诱使，引你上勾，＂扮猪吃老虎＂，试模费不给，就叫你给样件，，待送样合格后，叫你开量产模具［同样＂扮猪吃老虎，＂不付模具费，照行规模具费应由客户出，所有权规客户］，有时不同规格要开多付模具，光模具费就要上万元以上。待你就范，几批供货后，招数就来啦，先是从产品单价压价开始，有的竟发出每年要降价5％的通知，［照此做法，若干年后，就是免费供应了。］付出了那么多精力和费用，货又压在他们那里，不做也不行了。之后又在付款方面出花招，说好月结30天付款，但到期后总有理由迟迟不付，不是供货方产品有问题，就是暂时资金运转有困难，一拖再拖，到年底实在不能再拖时，无奈开出一张半年到期的承兑汇票，你要还是不要？要，半年后的通货膨胀，一元只能值九毛了，不要，货款就遥遥无期了，走法律途径，打经济官司，耗不起啊！大企业客户，有＂大智慧＂，他们往往找多家橡胶企业同时供货，这样可以拖长付款期，和借口要挟供应商。一些采购人员也为了保住饭碗及获得奖励，而施展降低采购价格之能事，体现之价值。在这种态势下，中小橡胶企业，日子越来越不好过。

    年关将至，＂现代改版的黄世仁式＂中小橡胶企业，在风雪严冬中怎么过？追债无门下如何应对？日前一家以生产高性能低压变橡胶密封垫产品与一家大型企业合作，由于客户拖欠货款数额大，严重影响企业资金周转，所以抓紧时间加大力度去追讨货款，这间貌似财大气粗的企业客户，被追得实在没法避过，就开了一张半年后才能兑现的承兑汇票。这样的＂大客户＂，来年还能合作吗？

  ~2 [9 h& `! l/ J' }    极目望去，鸡年，天气陛下把严冬和风雪，作为春节礼物，送给了长三角和珠三角，咱中小橡胶企业讨不回货款，这春节怎么过？抓紧最后半个月时间去追讨吧！

fyw

武老这段文字正是当下众多企业的真实写照！

小小技术员

我还以为就某些 行业这样，原来制品也一样啊。
我遇到过的最离谱的，就是国内的很多国有企业“大客户“，货款拖你个几年都是正常的。许多订单预付款都没，真坑。
7 n1 B$ N, {0 M3 }$ f& I还是出口订单好一些，付款发货或者见提单付款。
中国人只有等到遵守契约的那一天才有资格走上国际舞台和别人公平竞争吧。

liqianjin

祖国形势一片大好，全国人民喜迎农历戊戌春节

难禁

僧多粥少，经济差了呗

难禁

僧多粥少，经济差了呗

搞笑促进剂

家家有本难念的经。

wv2632

汽车配件，现在有的客户直接拿车来抵货款，相当于自己做产品，自己买，难难 难！

zincoxidechem

有同感。