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悲哀(输送带低价竞争有感)

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发表于 2017-7-11 11:15:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 过木 于 2017-7-14 07:23 编辑
) d# J$ I$ S8 W3 i+ _: v  L6 Y6 b$ L: W2 n  u  ^+ l/ |
前几天,客户送了几个样品过来测,说这几家的报价比我们的低,很多。
# W/ n; T9 P: u
( [8 ^- f, ~  z
  I7 q1 \6 t; t1 i( _3 J; D% I结果出来了,除了附着力合格,其他检测指标没一个合格:200型的带子用150型的布,全厚度强度能合格?覆盖胶的比重都快1.3了,磨耗将就着测,要上300了。7 L; O: ]1 |6 z: R

( w) Z) E+ [" a9 I" e
3 Y5 P* K4 Q, E: V6 d$ n% B4 p我们现在是前面有大厂打压,后面有这些牛B的厂折腾……
4 |+ i6 c' C8 V, ?( s0 ~4 g. O( v- q7 M! C

4 b- L: \3 @1 \  ~国内有多少厂家根本就没有国家标准的概念呀?不怕被客户送检吗?
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 楼主| 发表于 2017-7-11 11:18:08 | 显示全部楼层
现在又有多少客户只看价格,不看质量?6 U- ?3 W; j: M2 U- c  @
1 ]8 h, ?! h& t' T8 Z4 E+ u
据说这几个厂家还是很牛B的,我的理解是不是规模还很大?8 X3 g: r5 |# i# B: J% m. p4 ^7 C3 x

* q  T: c- u- e2 I不点名了。
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发表于 2017-7-11 11:21:23 | 显示全部楼层
现在全部都是打价格价,没有最低只有更低,什么质量说的都是虚的。
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发表于 2017-7-11 11:46:53 | 显示全部楼层
买的不如卖的精
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发表于 2017-7-11 13:05:55 | 显示全部楼层
说明人家更能准确的把握客户的需求
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发表于 2017-7-11 13:27:00 | 显示全部楼层
没办法,工业制品从来都是客户的议价能力更强。/ l; k3 A: ^* y' g$ m
客户还是送检了,说明工作还是没做到位啊。。。) q' K* L/ w( E0 T; h3 ]5 o
这种时候只能是让客户自己去选择,他会为他的选择负责的。
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 楼主| 发表于 2017-7-11 14:16:59 | 显示全部楼层
楼上两位说得很在理。2 a: |1 x' ?4 H) `
7 O) _# ]$ X( B0 N4 T% S! r
不管他们了,议价是销售的事,我只管产品优于国标就行了
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发表于 2017-7-11 14:39:42 | 显示全部楼层
现在是市场为王的时代,做技术的很苦逼
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发表于 2017-7-11 16:28:30 | 显示全部楼层
mxawei 发表于 2017-7-11 14:16
& Y2 h/ u2 g9 e! ?/ z+ A楼上两位说得很在理。
, D! z9 B6 K! p) m8 O/ F8 P
8 j6 K0 I1 U3 z* _+ Q不管他们了,议价是销售的事,我只管产品优于国标就行了
( D9 \( k- r1 C
虽然不知道你做的是什么产品,但是从我的角度来看,国标的要求是最低的。
! d0 I) ^) n. m% K) E+ e0 b( K7 P! t" g要想市场做的好,产品力也是很重要的一环吧。
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 楼主| 发表于 2017-7-12 09:39:06 | 显示全部楼层
泰克轮胎技术 发表于 2017-7-11 16:28
( V6 \" d5 [  g" D虽然不知道你做的是什么产品,但是从我的角度来看,国标的要求是最低的。2 G1 Z, w$ k3 ~, |) C+ B' g% S
要想市场做的好,产品力也是很 ...
7 n# s4 |. f, x3 G9 x6 i) i, R! Q+ C5 @
问题是客户用差国标十万八千里的东西来和我们销售砍价:-(
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