浅谈当今民营企业的生存与发展

武可迁

    当下，在房地产泡沫经济主宰发展态势下，靠卖垄断的土地，地产开发商接手，银行贷款支持，似乎有虚胖之虞。可是民营企业。，尤其是无依无靠，自生自灭的中小企业，日子越来越不好过，有点＂王小二＇感觉。一些有来头或由广告效应带起的架子花面企业，在市场追求品质的趋势下，也越来越感到不上档次产品，市场空间逐渐变窄，不用优质零部件，装配不出好产品，影响销路。所以不少下游实体规模企业，对于上游配套供应商中小企业，在产品质量上以及性能要求上，一再加码，要达到国外同类产品水平，有的买来国外名牌作样品发给上游配套企业作对比样。但是给出的价格，却不及国外产品五分之一。以压缩机用的高端橡胶阻尼防震垫，国外名牌，每只要四元多人民币，而国内同等质量的，经过千辛万苦研发出来的，达到世界水平的高阻尼椽胶垫块，压价压到四角五分人民币。迫于制造业经济形势不太景气，市场競争又激烈，能赚一分算一分，很多小企业走＂曲线救厂＂，明知这些客户在往死里压价，也只好忍了，为了活命，你不做，还有人做。抱着搏一把的徼倖心里，把单接了。这一接，随之而来的就是，高品质，零缺陷，准交期，，稍有疏忽，就是退货，附加扣款索赔。说句公道话，客户对供给侧产品的高端要求，无可厚非，但是有一条，钱未到位。如果和需方论理，他们会说，如果国内与国外同类产品同价或差价太小，何必在国内釆购配件，直接从国外进口还方便。之所以使用国产，就是要非常非常便宜，品质又要达标。有的采购客户，甚至要求供应方把生产的产品需要的料价，人工费用，动力费用，等等详细列表提供，这就等于画人把肚里＂五脏六腑＂全要画出来，付款方式来个九十天，给一张承兑汇票，你说叫这些中小民企怎么过？万一资金周转不济，饮鸩止渴，借个高利贷，那就玩完了。此外，销售潜规则，地球人都默认的：＂回扣＂－－－－销售敲门砖，还未计在内哩。这样一来，还有多大的利润空间呢？

% G* e, R  ^* z! }8 G5 a1 H    可是人总是要有点精神的，企业不论遇到什么关隘，总还要办下去，但要转变观念，要与时俱进，要靠创新发展和承担社会责任的绿色生产才是唯一出路。要靠向内挖潜，提高效率，瘦身管理，以工匠精神，一丝不苟，精益求精做好每一件产品。靠使用低劣原材料和粗制滥造以获得低单价去羸得市场的经营理念，是行不通了，这是人心所向，大势所趋。至于靠那泡沫房地产经济拉动经济，迟早也会有报应。

6 t; Q. E0 ^( }8 T( i    形势不同了，不论面临多少困难，，现在经营企业，品质意识、成本意识、危机意识，始终是成败的关键。现在与三十年前开放改革初期办企业不论是价值观，经营管理理念，都有看质的飞跃。现在办企业，必须要认清，不仅仅是制造和销售产品那么简单，要让消费者感知你的企业，是放心企业，让合作伙伴信任的企业。要让员工爱恋自己工作的企业，要让社会欣赏的企业。要把这种理念嵌入到公司规划里，嵌入到产品与价值创造当中。使得民营企业自力更生的自豪与归宿，嵌入到每位员工生活与工作当中。民企的管理者，要更加精进自身，丢掉有外来支持的幻想，企业的高度是由创业者双手决定的。能夠审时度势，持续去完善和变革，才能使企业常胜不衰。一位优秀的企业家，不是思想者，而是行动者，从做人的道理上讲，企业之优秀，正是基于企业的经营管理。和要实现的社会价值。

    民营实体企业经营非常现实，叫天天不应，叫地地不灵，唯有客户主宰一切。要坚守由外而己原则，坚持贴近客户，成就客户，每一次客户投诉，不要看着是找麻烦，而是当着一剂良药。只有和客户融合在一起，才会获得生机。只有客户的认可，才能羸得市场，是客户决定了企业是什么定位，因为客户拿出硬通货购买你的产品，你才能把资源化为财富。化为定单，把产品转为商品，企业最终实现生存和羸利目的。所以说市场和客户是民营企业的基石，是民营企业的命脉。

3 c! c" w! Q: N6 r4 D    市场和客户对产品内在和外在的要求，越来越高，环保意识也日渐加强，作坊式随意性运作或装装门面搞个束之高阁的质量体系，己不能满足需求，我们要把建立的体系认真实现落地，贯穿全过程可追溯，要把搭建的体系，标准的制定，以及全工艺流程的控制认真去执行，只有这样，才能走进属于我们的选择。
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    当我们为把制造強国和美丽中国绿色发展成为我：们追求的目标时，民营企业要更加強调企业文化体系的沉积，创造与建立。它是精神文明和人的道德行为的升华。企业文化能激活个人，激活组织，从而逐渐由要我做好转变为我要做好的自觉劳动，齐心协力营造一支有凝聚力的团队。
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    ＂ 不管风吹浪打，胜似闲庭信步＂。我们坚信，民营企业只要努力，心系顾客，而顾客也能理解产品制造的艰辛和付出的代价，相互敬仰，相互感恩，对于未来，唯一选择，是前行。万物之中，生存最美，自然之中，希望最新。

pipipi

武老师说出了目前的一些现状

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武老也提到了：客户与企业之间要相互敬仰、相互感恩.......
但现在的竞争环境处于恶性循环状态，低价是起码要求，质量保障是后续支持，你接受不了的价格，有一大帮可以做的企业
所以还是要练好内功，虽说现在实业严重不景气，但也不失为一个机遇，就看谁能坚持到下一个“上升气流”，所以必须丰满羽翼，时刻准备

337900398

我们的老板给我们动员开会说挺过2018年就能遇到春天。。。

平常心

既然是“千辛万苦研发出来”，就要有可以垄断的技术与工艺，不要今天你产品出来了，明天别人也可以生产了，这样哪有不压价呢？

平常心

现在都去抢房子了，一套两套房子已经可以让一个上市公司扭亏为盈，可以让本来ST披星戴帽的，起死回生，真正做企业的中小企业怎么过

NRM

说的太明白了，做企业不如买房产，现在就等着房地产泡沫什么时候破，看国家怎么办

之见

积极响应总理号召，去产能。

ZHS9587

:)

搞笑促进剂

针砭时弊，一针见血。