琢磨先生：宋江这样的民企出路在何方

胶大

宋江这样的民企出路在何方

文 | 琢磨先生

" l) l$ g# _6 }, z1 _) v0 g四大名著，严格来说就是四种企业类型的范本，比如《红楼梦》描写的是国企的治理，王熙凤肯定是标准的国企领导；《三国演义》是外企的风格，竞争激烈，凭本事吃饭，没本事滚滚长江东逝水，连个名字都不会给你留下，成王败寇；《西游记》是今天小微企业的代表，就好比是做微商代购淘宝店之类，一个老板带着几只宠物打妖怪升级，事情简单目标明确；而《水浒传》描写的则是民企的处境。今天咱们重点说说宋江带领的这家民企。
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' Z3 D3 ?  d! p5 c- i1、宋江为什么要做这家民企？

梁山好汉的背景是北宋宋徽宗时期，宋江做的是郓城县的押司，押司是衙门里的书吏，类似于秘书。一个县差不多有8个押司，而宋江仅是其中一个。宋代的官职有两类，一是官，一是吏。官有权力，是考试选拨的公务员。吏是办事的，主要是招聘来的临时工。这是一个让人很绝望的差事，没什么奔头，吏几乎没有可能变成官，就是个打酱油的而已。其次当时的大油水都被高俅啊、蔡京啊这些高官占有。对宋江这样一个心里总有诗和远方的人那怎么办？只能下海经商做生意。
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. D2 z8 T5 d3 W; b3 d  f# b2、梁山好汉集团做的是什么生意？

主业是搞旅游景点。水泊梁山号称八百里，风景优美AAA级景区，宋江强行霸占了，然后路过此处的人都要被抢劫，换今天的说法叫收门票。本来景点是归大家所有的，他圈起来强行收费。宋江的梁山好汉集团副业是搞非法拆迁，一言不合就动手。比如拆迁祝家庄，赚了多少钱呢？粮食50万石，按当时粮价，每石2贯，价值100万贯。

3、大家为什么愿意追随宋江？

4 L' t$ t5 z! ~" M6 E6 ]. T- _宋江这个人啊，没什么本事，除了杀死自己的情妇阎婆惜外，从来没见他使什么刀枪棍棒。但是所有英雄见了宋江都是：你莫不是那江湖人称“及时雨”的宋公明哥哥？宋江只要说是，英雄们纳头便拜。第一个拜的是武松，后来的英雄好汉无一不是如此。宋江为什么能有这么大名气？有钱？一个押司即便是收点回扣也不会多有钱。有权？押司，一个刀笔小吏而已。长得帅？一个面黑身矮的人能帅哪里去？唯一的答案就是，宋江很会营销自己，搁今天这叫“总裁行销学”，像雷军、刘强东、马云、董明珠等人都深谙此道。
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营销自己宋江用了三招：

① 重点事件不缺位，比如晁盖劫了生辰纲，官府要抓，本来没宋江什么事，他半夜三更去报信，为自己赢得一个“义”字。
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( T8 T7 v$ q" b* R! P② 重点人物做典型，比如说宋江仗义疏财，基本是靠李逵宣传的，因为李逵人傻嘴巴大，李逵每次赌没了钱，宋江都给。李逵于是到处大呼小叫：我宋哥哥仗义疏财。如果这钱要是给了林冲，他死都不会给你说出去。所以董明珠和雷军互相打赌10亿是对的，因为彼此都是大嘴巴，能给自己宣传出去。

③ 注重媒体宣传，口碑传播毕竟很慢，而北宋没电视报纸什么的，那靠什么传播呢？茶馆和告示。茶馆里最流行的是侠义，宋江不缺这种故事。告示也就是头条，宋江前期上了两次：一是通风报信放朝廷要犯晁盖，二是杀情妇阎婆惜。
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7 i& ^; o+ K; R4、宋江这种民企最终的结局怎样呢？

出路有三个：第一个出路是做得非常强大，成为国际化企业，就没人敢动了。世界上有三样东西没有国界的限制，一是宗教，二是文化，三是国际化大企业。显然宋江这个梁山集团在当时那个时代没有这样的可能。普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。第二个出路是变成国企，但宋江这伙创始人出身是有问题的，干的事情也不干净，不符合北宋政府所宣扬的治国理念。第三个出路是被招安。

所以宋江只能选择最后一条路，被招安，然后被派去征方腊。方腊跟宋江干的事其实一样，也是个民企，结果被宋江给干掉了。而宋江在这个过程中也是大伤元气，最终变成炮灰，被一壶毒酒毒杀。

我们在扼腕叹息之余，其实也明白，这是宋江必定的结局。

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其实梁山集团和方腊做好利益划分并联合的话，战略防守而不是扩张，取得民意，获得纳税权和治安权，慢慢洗白，结果就会大不同。

zhanggza4

宋江缺少大谋略。

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在三国里也可以大致分为四个集团：袁绍——央企、曹操——外企、孙权——家族企业、刘备——摆地摊起家。

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有点意思。

song0307

敢问路在何方，路在脚下

buqiuhua

宋江骨子里就不是敢挑大事的人，内心里还是想着做高官，封妻荫子

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时势造英雄，要是放在明朝，宋江只能出海做海盗了。。。

胶大

宋江和岳不群很相似的。