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年薪10万的乞丐给我好好地上了一课

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发表于 2008-9-9 08:42:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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年薪10万的乞丐给我好好地上了一课
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我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门 口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。  O+ L& H+ B, V- `' e- L& j5 R

& t0 B& g- C, a! X“先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。* a2 ~# R3 `$ |# Z% w' }0 i  `

- m: B& [; W* c; ?* J/ N7 [" y' N* v乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s,一定舍得花钱……”* K% J( X2 p5 k1 r; a6 d/ v! N' d. |- U
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“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。: Y7 I- L/ X& g3 J/ R+ ~$ |* e
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“做乞丐,也要用科学的方法。”他说。
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# \9 t- q+ C, N1 e+ W我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”* F. d8 i6 p: a/ `9 E6 _$ H# k

6 \, c$ k$ M$ R8 V; ~3 F“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服 很破、手很瘦,但都不脏。
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2 [. z( F5 v; Y+ @& A* u他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点 我 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
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我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
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“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是 我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 ”
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4 g* Y( O! n* ?2 T) A“我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每 天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”' j+ }4 }" w# Y1 K  B

" v- y$ v  F8 z% z) e1 U“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
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“首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
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“那你每天能讨多少钱。”我继续问。+ O& ]: {8 o+ e6 X
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“周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
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2 P9 p5 |- r7 X% ?5 H& y“这么多?”
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见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午 11 点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率 60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。”
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“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱 的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在 无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”, G, H9 r5 S5 O/ ^& r2 u6 H

* v( s% |& ?+ \/ Q' V% P/ {+ Q强!这个乞丐听上去真不可貌相, 像是一位资深的市场营销总监。5 R: Y# [0 i; u& a
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“你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。8 ]8 n) p! \$ C8 M; z# H& Z5 \
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“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”
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$ v9 `8 c7 g. d我想了想,说不知道。
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“你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”
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“再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买 完东西;还有一对青年男女,吃着淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”
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( i) E1 L" l6 ~* J有道理!我越听越有意思。
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7 @9 v9 J8 Q. d  t8 y5 H1 {“所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。- n$ ]5 n  y4 A) S
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“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色 匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把 一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”" q8 q7 O2 {. s5 F  P- T
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“有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我 一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。”! Z7 O$ U1 R) ~: ?; T
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“在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深 圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个 。 而且很稳定,基本不会有很大的波动。”
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太强了!我越发佩服这个乞丐了。8 }8 W0 T* ^; A9 a  j1 g

. Y# U) }5 m3 A4 f“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对 他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”) i; f7 I* l2 `5 J
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说的多好啊!
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“乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”7 a8 _6 L0 u' }! }1 Z. N5 U

7 O3 S/ e! X/ Z% T“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。
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$ y$ J1 o7 i* a: t$ ~) f“我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期, 还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。
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发表于 2008-9-9 08:51:09 | 显示全部楼层
行行出状元!丰富的理论基础决定个人的发展!
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发表于 2008-9-9 09:05:20 | 显示全部楼层
有意思,真是山外有山
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发表于 2008-9-9 10:02:10 | 显示全部楼层

; _! s; i6 h) o$ [& h& J5 r% p不错,好好学习!!!
0 ?/ |( I4 d0 U: C3 o$ H+ j- L向该乞丐
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发表于 2008-9-9 10:29:53 | 显示全部楼层
杜撰的吧,不过很强
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发表于 2008-9-9 11:19:58 | 显示全部楼层
不知道是真是假2 G( V/ F( T5 M1 }/ X) i
但是从中我们能会得到一些启示吧....
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发表于 2008-9-9 11:21:08 | 显示全部楼层
向乞丐同志学习,大家都改行做乞丐算了
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发表于 2008-9-9 11:39:58 | 显示全部楼层
改行不用了吧,要是想去体验一下生活倒是不错的主意,如果我们都能放得下面子的话。在中国面子问题害了多少人。
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发表于 2008-9-9 12:04:00 | 显示全部楼层
至于么,这样文章我已经看过小姐版、出租车司机版了。。。
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发表于 2008-9-9 12:07:46 | 显示全部楼层

回复 9楼 的帖子

楼上的,请你也把小姐版的发上来大家共享一下!至于出租车版的么......不发也行。
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