盲目追求低价的悲哀！

qdrubber

嘻嘻，楼主，那个帖子是俺的帖子。
$ w. ~/ F. n# ?% U7 f3 Z3 Z被您点名了真不好意思啊，给同行丢脸了。
俺也不是一味的追求低价，只是对不同的客户不同的对待，相同的客户不同的产品也不同对待。
( [! N- a8 v4 C1 G- W比如，同一个客户有高附加值的产品，我们也做的非常高兴。但是该客户同时也需要某些产品具有非常低的价格。如果你不做，100％的会有其他的同行来做。 他今天来做这个低价的产品，明天也会以更低的价格抢走那个所谓的高附加值产品，客户也会流失。 同时，报低价也是我们有时候吸引新客户用到的一个策略。这只是一个考虑的原因，报低价还有着更多的作用。俺就不一一列举了。
大家谁都希望自己的产品质量，水平，利润都上一个台阶，但是现实的环境需要考虑的还有很多。
今天刚刚和一个美国的客户沟通，报了一个美国通用的产品价格，产品报价在7元/公斤左右，还是我们这边出口价格，结果客户说他现在买的产品，美国到岸价都比这个便宜，无语了。 做吧，白忙活。不做吧，客户也有着一堆吸引人的产品....

" I) E$ h" E* K( g4 D6 l衷心祝愿我们国家的橡胶水平健康发展，真的....................

nightlights

我觉得会不会是中国市场太混乱了。
& R+ K- L4 [0 L* u  d4 \: e现在生意难作,为了生存,盲目的降低价格来抢生意。
而我们的客户由利用我们的这个弱点，用一个公司的低价去压低另一个公司的价格，然后再返回来再利用那个低价再压我们的价格。这样他们得到最大的好处。而我们的利润一压再压，最后扛不住了，只有倒下。
我觉得我们应该联合起来，不要再盲目的压低价格了。
降价不是一个企业发展的长久之计，能拿的出来响当当的过硬产品才是我们的希望。

海纳百川

不好意思，我不是针对某个人的，而是针对现在的一种现象！你可以参考一下我的帖子；“重量成本与体积成本解析”可以给你老板看相信对你们会有帮助！祝你成功！

海纳百川

其实有很多事情是我们在自己搞自己！这其中有一个素质问题，还有就是人的修养！至于说爱国，支持民主工业的发展这些大道理我就不用说了。中国人的整体素质还有待于提高！谢谢你的回帖！
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[ 本帖最后由 海纳百川 于 2008-7-23 19:27 编辑 ]

dsc152

原帖由 海纳百川 于 2008-7-23 19:25 发表

                               
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  P! u6 G% O. s8 @其实有很多事情是我们在自己搞自己！这其中有一个素质问题，还有就是人的修养！至于说爱国，支持民主工业的发展这些大道理我就不用说了。中国人的整体素质还有待于提高！谢谢你的回帖！

楼主说的没错。从一些现状看，我国的民族工业要崛起可能还有很长的路要走。

qdrubber

楼主，您的帖子 ：重量成本与体积成本解析，我当时一看到这个标题就马上进去浏览了。 您的这个话题非常有意义，但是非常希望您能讲得再深入，再详细一些。
去年我们也专门试验了几天，不过是专门试验再生胶（嘻嘻，水平低，总在这话题上转悠）， 也可能某些方面有差异，我们当时针对的那个产品试验的结果还没达到您说的那个结果。 有了您这次解析，下次我们有合适的产品，再专门做次试验。

很高兴和您交流..........

wzy718

生产拥有知识产权的产品是我们橡胶技术人员必须考虑的发展规划。

周宏君

晕啊 。。。。。。。。。。。。。。

橡胶厂工人

我不是做轮胎的，对轮胎行业不太熟悉，说说我们自己的情况吧。
5 o" }( ^: j7 p& v* j做橡胶用的原材料大部分是石油衍生产品，国际原油价格持续走高，企业生产成本也不断抬高，尤其我们这样的小企业，资金有限，原材料都是小批量，多频次的采购，更吃亏，再加上人工工资及其他费用的增加，单位成本涨了很多，反过来看看销售价格，汽车行业受钢材价格上涨影响，成本增加，为了消化成本上涨的压力，要求我们辅助材料供应商每6个月产品降价5%，最终结果就是玩命在厂里调试配方，找替代材料，尽量降低每一分钱成本，老板还要求我保证产品质量，甚至还想有所提高，以增加产品竞争力，我只能摇头苦笑。
  K' a6 ~/ W" l) i6 f现在国内有很多行业都进入恶性竞争的怪圈，你不搞死别人，死的就是你自己。
5 Y: C( z  P* w. y3 p1 h- D1 Z在中国做橡胶企业很难，做橡胶技术更难。

浪迹天涯

深有同感！在中国做橡胶企业很难，做橡胶技术更难！