外商寻找合作伙伴的新动向

武可迁

　　第117届春季中国进出口商品交易会，四月份如期在广州市琶洲展馆开幕。这个迄今己有55年历史，是中国目前历史最长，层次最高，规模最大，商品种类最全，到会客商最多，成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为＂世界第一展＂。随着贸易发展的进步，广交会贸易方式也灵活多样，除传统的看样成交外，还广泛以网上交易。外商在中国寻求供应商的态势也逐渐扩大视野，他们并不完全倾向于规模庞大，装璜雄伟的大企业，而是更多寻求交期快，售后服务好，且质优价亷产品的中小企业。以橡胶工业杂品来说，由于它几乎涉及到所有社会各个领域需求，其重要性和不可替代性非常凸显。同时，中国与国外知名同类产品价格，相差有几倍以上。而中国橡胶配件出口的质量标准，都是按国际通用标准和各类不同有关认证执行的，与国外同类产品质量标准，处于执行统一标准。不达标，客户是不接受的。不存在孰优孰劣。而中国生产的橡胶配件价格优势是明显的，精明的外商看清了这一点，把目光转向中小企业
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9 t. W" H2 |* u( d　　最近，一位专门釆购橡胶杂品配件的美国朋友，在匆匆参观广交会后，带着定单和翻译，风尘仆仆赶到长三角嘉兴地区一个不起眼的小微橡企合作伙伴，再次考察这间供应商和洽谈订货。当他们到了阔别一年的这间工厂参观后，非常惊讶，虽然厂房依旧，狭小些且欠规范，但今非昔比，蚕乡巨变，有＂旧貌换新颜＂之势，崭新的炼胶自动线，整齐的先进硫化机群，红花绿叶的环境，吸引了美国商人。他们釆购的高性能低压变橡胶配件，得到了满足。当他们看到这间小厂能生产出直径达二米的无接头大型充气耐压方型密封圈；及一米见方的平板硫化机竟能生产出直径两米的O型皮圈，表示赞赏。对生产的一些高端耐氯胺产品，高阻尼减震产品及抗爆橡胶产品和耐高温及化学介质的全氟产品和应用石墨烯技术产品都感兴趣。小厂专业的研发队伍得到了外商的信赖，并当场签下了他们需求的产品定单。

: s! o- Q; U6 \2 i* {: U+ P& A　　笔者了解到，时下的外商及在中国办厂的外资企业，并不局限于大品牌企业，而对交期快，灵活应变，价格便宜且又符合性能标准要求的中小橡胶企业产品特别青睐，这也给了中小橡胶企业发展生机，＂船多不碍港＂，大有大做，小有小做，达到互补。中小橡胶企业，应当尽快作内部变革和整合，把绿色化和精细化生产作为当务之急来抓，确保落地。要建立适应市场的小，快，灵的生产机制，减少和杜绝生产运营中，人，机，料，法，环等方面的浪费，从节约每一克胶做起，以降低成本，提高产能，增强市场竞争活力，羸得更多出口定单，只要努力进取，中小橡胶企业商机无限，

dingke

观念转变是橡胶行业发展的趋势

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最近这些年，欧盟和北美对国内轮胎的限制，大家已经开始意识到转型升级的重要性了

胶大

小微企业做好科学管理，也可以和老外做生意。