服务，价格，质量，哪一个决定你的市场！

kevycer · 发表于 2015-1-11 12:30:17

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通常，我们都会给客户说我们公司质量，价格和服务都是非常好的。如果能说到做到，显然单子不用愁。

第一位：价格！这个很容易比较，假如客户把询盘发给3个供应商，会收到三个不同的报价，谁高谁低一目了然。请记住，你只有一次报价的机会，报价前请多了解市场价格。这点，我非常有体会：有个老外问了我个产品，我问了两个国内的工厂，25kg的货，一家报1200/kg；一家报900/kg，假如是你，你会从那里买？客户可能先分别从两家各买一点样品做测试，如果都OK的话，毫无疑问，从第二家。

第二位：质量！重要性不解释。

第三位：服务！重要性不解释。

大部分人的质量和服务差距都不会太大，然而价格却是立竿见影。因此，很多时候你的优势仅仅体现在价格上。这个从另一方面解释我们制造大国的国情或者尴尬。打汇率战，归根结底是为了低价抢占市场。WTO，贸易保护都是关于市场的问题。一但我们具备进入该市场的资格的时候，价格将会有非常大的杀伤力。大势如此，具体到每个人员更是如此。

平常心 · 发表于 2015-1-11 13:31:09

橡胶产品，精品不多，只有打价格战

武可迁 · 发表于 2015-1-11 13:45:12

油难道全部被榨尽吗？价格战也有底线，就橡胶产品而战，沒有20点利，不要做了。要把人民币缩水和通货膨胀计算在内。

yhhier · 发表于 2015-1-11 16:15:50

一份价钱一分货。各个公司都不一样，价格不是如果差的不是很大的话，尽量选择知名度高的。

痞子 · 发表于 2015-1-12 08:32:57

应该首先看质量，然后再对比价格！

kevycer · 发表于 2015-1-12 08:44:57

听到你这么说，我很伤心哦。

kevycer · 发表于 2015-1-12 08:45:48

20点利，不多不少！

kevycer · 发表于 2015-1-12 08:46:38

是的，你说的很正确，但是牌子的价格相差肯定很大。

kevycer · 发表于 2015-1-12 08:48:31

请大家各抒己见。

过木 · 发表于 2015-1-12 08:52:01

和国外同类产品拼价格，和国内同类产品拼新产品的推出，拼整机，拼质量和交货期。

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