企业生存和可持续发展必须厘清的关系

武可迁

办企业为了什么？这是不言而喻的。众所周知，成功的企业其最终表现在于盈利。不论什么性质的大小企业，都是在老板丶员工和客户这三大矛盾统一体中博弈和协调，以产品为导向，构成达到满足各方利益的三边关系，。如果把企业运作简约化说白了一些，那就是围绕着上述三边关系，实现利益最大化和处理如何赚钱丶收钱丶分钱现实问题，形成产品丶团队和客户缺一不可的逻辑思维。
  在激烈的市场经济竞争中，企业在市场的定位丶占有的份额，产品的竞争力，这就涉及到产品思维，生产什么？怎么卖，卖到那里？这是最为关键。企业沒有销售出路，一切无从谈起。大海永远有鱼，问题是你如何撒网去捕捉。任何销售市场，都会有高丶中丶低端品位，并为互补，所谓"船多不碍港"，二十多年前，名不经传的浙江义乌大排档式小商品市场，如今已发展成为全国有名的小商品集散地，为无数中小企业大众化产品销售，开拓了广阔市场。企业应根据自身特点，去寻找客户群。全国数万家小微橡胶企业，他们沒有大企业那样雄厚实力，以及缺乏完善的技术和管理人才，但是他们照样干得红火，因为他们有着大企业缺乏的小丶快丶灵丶简的特色，认准市场，以最小的瘦身管理，最低的成本，赢得市场，求得生存，人均产值和利润，并不比大企业差，小企业赚的钱是不露声色，是"稻草藏珍珠"。产品思维，应该是企业老板"赚钱"的决策。
   说到"收钱"，那就是要看企业营销人员的本事。这也是一道难关。产品卖出去了，并不等于赚到钱，等銭拿到手，才算落实。不是说客户是"上帝"吗？面对拖欠丶跑路的风险，收钱既不要得罪客户，又能施展全身解数，如期收到货款，这是销售人员个人魅力和对企业的最大贡献。
  最后谈到如何"分钱"，这是关系到老板和员工的双方切身利益和劳资关系的和谐稳定。常言道"谈钱伤感情，分钱不均，影响企业的稳定和正常运营。"这"分钱"学问，涉及面很广，关系到的架构层级丶人才的挡次，人员为企业实现的价值和贡献，薪酬考核丶岗位评价，晉升丶人员流失危机丶企业可持续发展等诸多方面。協调不好，或出勤不出力，或"身在曹营心在汉"或一走了之，对企业的稳定发展有很大影响。如何合理进行第一次分配和笫二次分配，老板应以不同岗位的贡献，公平丶合理的规则和市场行情现实去决策。分钱，对于老板和员工都是最敏感主题，也是最难解的不等式。妥善处理好赚钱丶收钱丶分钱三者之间的关系，就是一个成功的企业，就是一个可持续发展的企业。企业管理，专家们可以演绎成洋洋大观，但归根结底还是六个字，那就是:赚钱丶收钱丶分钱。

平常心

还指望分钱，。。。
希望我的股票涨多几个停板好过了
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[ 本帖最后由 平常心 于 2014-12-16 18:08 编辑 ]

bc0713

武老，对橡胶企业的现状和发展状况摸得很清呀！

武可迁

现在不光是企业谈分钱，有些国家和地区政府也在从纳税人交的税中，抽出红利向老百姓分钱。去年澳门毎口人分到8000元，澳元，香港每口人分8000港币，今年澳门要分10000元澳元。我国深圳及东莞也有政府对居民分红利。

bc0713

是呀！其实一个国家就如同一个公司，高层只顾自己的利益分红，不顾一线员工的生死，这样的公司不倒闭才怪！

武可迁

纳税人就是国家员工，交税，就是为政府创造了价值，养活了政府一班人。和老虎蒼蝇。，纳税人是国家的主宰，理所当然应得到分红。政府不应把纳税人上交的钱，为一时权宜之计，白送给国外大大小小国家，到头来，忘恩负义，如三胖国家，霍查国家，胡兄国家，诺罗敦国家，奈温国家，以及众多老黑国家，反美国家......，把送给外国的钱，缴回贪官的钱，分给老百姓，中国人早过上了富裕生活。

bc0713

我记得以前的上学时，思想政治都有这么一句话：税收取之于民，用之于民，大家看到用之于民用在哪儿？修建高速公路？收你的过路费不商量，用在修高铁？照样二次收你车票费，大家往往看到的是那些苍蝇老虎拿着你的钱来包情人，过着花红酒绿的逍遥生活，你去政府部门办点事，那些狗屁小喽啰叼都不叼你，尼玛！有时候发现，生活在天朝，真是个奇迹！

初级炼胶工

600吨黄金，还在美国哈马顿，要不回来了。

lhx0309

香氛老板的钱，谈何容易啊