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企业生存和可持续发展必须厘清的关系

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发表于 2014-12-16 18:01:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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办企业为了什么?这是不言而喻的。众所周知,成功的企业其最终表现在于盈利。不论什么性质的大小企业,都是在老板丶员工和客户这三大矛盾统一体中博弈和协调,以产品为导向,构成达到满足各方利益的三边关系,。如果把企业运作简约化说白了一些,那就是围绕着上述三边关系,实现利益最大化和处理如何赚钱丶收钱丶分钱现实问题,形成产品丶团队和客户缺一不可的逻辑思维。
: M7 U* \  e/ S. t  f) O' T2 t3 Z, O  在激烈的市场经济竞争中,企业在市场的定位丶占有的份额,产品的竞争力,这就涉及到产品思维,生产什么?怎么卖,卖到那里?这是最为关键。企业沒有销售出路,一切无从谈起。大海永远有鱼,问题是你如何撒网去捕捉。任何销售市场,都会有高丶中丶低端品位,并为互补,所谓"船多不碍港",二十多年前,名不经传的浙江义乌大排档式小商品市场,如今已发展成为全国有名的小商品集散地,为无数中小企业大众化产品销售,开拓了广阔市场。企业应根据自身特点,去寻找客户群。全国数万家小微橡胶企业,他们沒有大企业那样雄厚实力,以及缺乏完善的技术和管理人才,但是他们照样干得红火,因为他们有着大企业缺乏的小丶快丶灵丶简的特色,认准市场,以最小的瘦身管理,最低的成本,赢得市场,求得生存,人均产值和利润,并不比大企业差,小企业赚的钱是不露声色,是"稻草藏珍珠"。产品思维,应该是企业老板"赚钱"的决策。3 S/ p! e- E' L; @4 x8 l) C/ j
   说到"收钱",那就是要看企业营销人员的本事。这也是一道难关。产品卖出去了,并不等于赚到钱,等銭拿到手,才算落实。不是说客户是"上帝"吗?面对拖欠丶跑路的风险,收钱既不要得罪客户,又能施展全身解数,如期收到货款,这是销售人员个人魅力和对企业的最大贡献。  B4 Z. N! {$ F, l" P
  最后谈到如何"分钱",这是关系到老板和员工的双方切身利益和劳资关系的和谐稳定。常言道"谈钱伤感情,分钱不均,影响企业的稳定和正常运营。"这"分钱"学问,涉及面很广,关系到的架构层级丶人才的挡次,人员为企业实现的价值和贡献,薪酬考核丶岗位评价,晉升丶人员流失危机丶企业可持续发展等诸多方面。協调不好,或出勤不出力,或"身在曹营心在汉"或一走了之,对企业的稳定发展有很大影响。如何合理进行第一次分配和笫二次分配,老板应以不同岗位的贡献,公平丶合理的规则和市场行情现实去决策。分钱,对于老板和员工都是最敏感主题,也是最难解的不等式。妥善处理好赚钱丶收钱丶分钱三者之间的关系,就是一个成功的企业,就是一个可持续发展的企业。企业管理,专家们可以演绎成洋洋大观,但归根结底还是六个字,那就是:赚钱丶收钱丶分钱。
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发表于 2014-12-16 18:05:20 | 显示全部楼层

回复 1楼的 武可迁 的帖子

还指望分钱,。。。 , j: @7 s6 N$ d9 y# |
希望我的股票涨多几个停板好过了7 O+ Y: R  D6 x. x
! s) Q* q: b9 ^6 s5 P( M  {
[ 本帖最后由 平常心 于 2014-12-16 18:08 编辑 ]
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发表于 2014-12-16 18:23:19 | 显示全部楼层
武老,对橡胶企业的现状和发展状况摸得很清呀!
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 楼主| 发表于 2014-12-16 18:33:40 | 显示全部楼层
现在不光是企业谈分钱,有些国家和地区政府也在从纳税人交的税中,抽出红利向老百姓分钱。去年澳门毎口人分到8000元,澳元,香港每口人分8000港币,今年澳门要分10000元澳元。我国深圳及东莞也有政府对居民分红利。
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发表于 2014-12-16 18:45:52 | 显示全部楼层
是呀!其实一个国家就如同一个公司,高层只顾自己的利益分红,不顾一线员工的生死,这样的公司不倒闭才怪!
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 楼主| 发表于 2014-12-16 19:21:02 | 显示全部楼层
纳税人就是国家员工,交税,就是为政府创造了价值,养活了政府一班人。和老虎蒼蝇。,纳税人是国家的主宰,理所当然应得到分红。政府不应把纳税人上交的钱,为一时权宜之计,白送给国外大大小小国家,到头来,忘恩负义,如三胖国家,霍查国家,胡兄国家,诺罗敦国家,奈温国家,以及众多老黑国家,反美国家......,把送给外国的钱,缴回贪官的钱,分给老百姓,中国人早过上了富裕生活。
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发表于 2014-12-16 19:44:39 | 显示全部楼层
我记得以前的上学时,思想政治都有这么一句话:税收取之于民,用之于民,大家看到用之于民用在哪儿?修建高速公路?收你的过路费不商量,用在修高铁?照样二次收你车票费,大家往往看到的是那些苍蝇老虎拿着你的钱来包情人,过着花红酒绿的逍遥生活,你去政府部门办点事,那些狗屁小喽啰叼都不叼你,尼玛!有时候发现,生活在天朝,真是个奇迹!
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发表于 2014-12-16 21:14:24 | 显示全部楼层
600吨黄金,还在美国哈马顿,要不回来了。
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发表于 2014-12-17 09:31:11 | 显示全部楼层
香氛老板的钱,谈何容易啊
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