如何让老板放松点“戒心”？

yangguangyu421

又快到年终总结了，所以最近就提前准备下，梳理一下今年的工作。除了市场大环境和个人因素外，不得不提出的就是公司的技术支持不够和太过保密。做为一名销售人员，处处被保密、什么都不清楚，和大企业谈起业务来都不能用困难来形容了，没有技术支持更是没法满足许多大企业的专业要求，项目迟迟不能推进甚至直接夭折。我非常不理解，我作为公司的代表为公司拓展业务，为什么公司要像防贼一样防着我，这样我和一个经销商有什么区别？甚至还不如一个经销商。后来一个老业务跟我说原来老板曾经吃过一个业务员的亏，那个业务员现在做的比我们公司效益还好。我真的不知道该如何形容自己的心情了。一方面，从老板的角度想，如果是我遭遇过这么一件事以后，我可能也会和老板现在一样。另一方面，从销售人员角度来讲，这些问题已经成为我拓展业务的一个非常大的甚至是最大的阻碍，如果持续下去，对我和公司都不利。我依然想将这个问题写到年终报告中，但是该以何种方式才能不让老板抵触，而又能达到想要的目的呢？我想要的就是产品的详细的使用方法、有效成分，最好能聘请个应用工程师。希望各位胶友多提宝贵建议啊！

三叶橡胶树

在国外是销售工程师

长夜漫漫

你们老板怕你另起炉灶

泰国峰子

产品的性能指标、使用方法以及使用环境等详细资料应该让你知道，但你所谓的有效成分？顶多知道胶种就可以了，至于具体成分这个属于配方保密了，不可能让你知道的。

过木

针对不同的客户不应一个态度和做法。

胶皮糖

老板的共性，他们对谁都有戒心，没有真心，即使你对老板十分忠心他也会不会对你真心，何况你是打工的，就是他们是父子也会反目成仇的，很多实际例子的，比如浙江的一个工厂开始的时候父亲与儿子、女婿共同开工厂，几年后大打出手，最后分家成为三个工厂可以看出他们父子间也是不信任的。其实现在的一些老板不是为了社会着想，也不是为员工着想，简单说他们都是为钱着想，他们信任的只有钱，没什么友情所言！需要你 到时候甜言蜜语，不需要马上变脸，这就是现实！
% M; @5 k' z+ J9 Q- Z" H# P7 A% u楼主你所对吗

yangguangyu421

对啊，在国内就是个销售员。

yangguangyu421

他确实是这么想的，但是说实在的，要是我们有钱另起炉灶，也不盗用他的配方啊。又不是什么领先的配方。

yangguangyu421

我们是做脱模剂的，不知道有效成分，很多企业根本都不会给我们试验，尤其油封这些精密度高的。公司说明书就一句优质高分子材料，娘哎，你让我们怎么跟客户说？我要是跟你说我们的产品是优质高分子材料的，你不骂我啊？我不要知道的多细致，最起码硅酮还是硅烷，氟素是那种氟素，内添加里面有哪些起作用的成分还是得知道吧？

yangguangyu421

我们现在就是联系关键人，然后死活让人家试小样，具体稀释比例还得人家试验决定。