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与下游用户大厂配套的两难

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发表于 2014-11-18 18:43:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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当今市场的无序激烈竞争,以及自由发展,行业之间为生存而倾轧,造成市场价格的混乱无规。在橡胶制品方面,尤其是工业配件产品,与下游用户厂家配合,越来越难做。
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一些大型电器企业丶卫浴及机械行业,为了获得低单价且又高质素橡胶配件,惯用的手法是购入国外名牌橡胶配件样品,提出高要求,然后再联系给国內几家橡胶厂同时开模去试做。并声言,如达到要求,能获有几百万元订单。一些中小微橡胶企业,自以为是难得商机,是"傍了大款"。都会不遗余力去做,包括内联外请技术力量丶选购原材料丶加工模具去研发。经过一番努力,如研发送样达到要求,就在价格上作文章,以什么"跑量"丶"长期订单"为前提,要求比同类进口产品低几倍价格,而合同条款也变成了"单同",什么甲方[客户]拥有共同研发的知识产权,随时迁走模具到其它第三方加工,且乙方{加工方}不但负责转运和付费,还要为苐三方无偿提供全部生产工艺和配方,同时甲方认为乙方产品有质量问题,即可自行决定罚款[不经双方现场鉴定]等等。一些对法律知识及合同法不甚了解或等米下锅的小企业,委曲求全接了这单生意,后面的纠结就来了。7 `  d& o% z% j
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举个实例:某大厂需求长期供应低压缩变形[小于12%]三元乙丙橡胶密封垫,寻找几家企业试制。有一家小企业,也承接了,他们外求橡胶技术人员帮助,在配方上精心设计,如乙烯丶丙烯及苐三单体的綜合评估选用丶硫化体系及含胶量设计,生产工艺设计,最佳二段硫化条件,而最为重要的特殊防老体系配合也用上了,堪称科学合理组合。几批供货都合格,平安无事。可好景不长,客方要求再降价20%,双方一时谈不拢,随之而来,客方在检验产品上作文章,说供方产品隨机抽样不合格,罚款多少,在货款中扣除。又说鉴于急用,让步接受,并自派工人挑拣,挑拣费由供方付。天啦!这样未经乙方现场确认就单方面武断决定,这是做生意规矩吗?罚款的权力,只有代表政府的专门行政机关才能行使的,你一个企业那有这种权力?
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* n+ g' s2 b8 `  所以说小厂与财大气粗的大企业配套也有难处,即使你百依百顺如他所愿,在付款上又有纠结。货收到后,算好一点的,三十天月结,差一点的来个六十天丶九十天丶一百八十天承兑汇票,你小本生意玩得起吗?所以说,不要看对方厂子有多大,牌子有多响,要看诚意和信用,要把合同条款大声读出来,看里面是否有猫腻,说实在的,大厂也不好过,架构庞杂,开销大,同业竞争激烈,不如瘦身管理小企业来得稳妥。与大企业配套实属两难,做也不是,不做也不是。千万要打起精神,那可是燙手山芋,稍一疏忽,就会陷入窘地
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发表于 2014-11-19 07:53:24 | 显示全部楼层
武工提出这个问题。不单适用橡胶行业。其他行业也适合用,而且这个东西在橡胶行业很普遍。就是一家吃一家。一家拖一家。某一家资金链断裂了。就大家玩完
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发表于 2014-11-19 09:08:37 | 显示全部楼层
为企业配套而不保护自己的知识产权的话,最终吃亏的只有自己。自己“研发”来的,不管是仿制的还是创新的,都应该死守住。
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发表于 2014-11-19 09:59:06 | 显示全部楼层
店大欺客啊。
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发表于 2014-11-20 19:44:58 | 显示全部楼层
现在出口橡胶制品到国外,也会发生未结款不退货的情况。
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发表于 2014-11-20 20:03:38 | 显示全部楼层
主要是市场不好做了。都想着坑人的鬼主意
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