完蛋，报价之后客户只回我一句话

ceo168 · 发表于 2014-5-23 08:18:16

现在利润都很低，物美价廉是王道

wangshui · 发表于 2014-5-23 08:42:24

做销售的部容易啊，楼主加油！

gxt0923 · 发表于 2014-5-23 09:33:44

楼主，你好！我完全能体会到你那种情况，因为我也是做设备业务的。如果像我们是对国内客户的话，现阶段很多国内的企业由于思想还停留在只要便宜货或者是他们眼中所谓的“性价比高”的设备，没有较远大的眼光和视野是看问题，所以一般觉得你价格高就不考虑或者会跟你说国内很多设备商比你家的便宜多的话。那些都是刚起步的企业或者没有做好发展规划的企业，短中期可塑性不强但可保持联系。
像我司现在的优质客户就是慢慢这样积累出来的，好像普利司通、鬼怒川和丰田合成现在都是我司的客户了，客户是靠时间和经验去沉淀累积出来的，所以前期是比较难做的，我也经常被拒绝，但是只要努力，找到一个机会，有客户愿意使用自家的设备的话，尽自己努力做好工作，只要设备是能很好的帮助企业优质稳定高效地生产，相信设备只要不是天价，企业还是会继续找自家采购设备的。
最后，对所有做设备业务的同业们致以最高的敬意！

gxt0923 · 发表于 2014-5-23 09:35:06

楼主，你好！我完全能体会到你那种情况，因为我也是做设备业务的。如果像我们是对国内客户的话，现阶段很多国内的企业由于思想还停留在只要便宜货或者是他们眼中所谓的“性价比高”的设备，没有较远大的眼光和视野是看问题，所以一般觉得你价格高就不考虑或者会跟你说国内很多设备商比你家的便宜多的话。那些都是刚起步的企业或者没有做好发展规划的企业，短中期可塑性不强但可保持联系。
像我司现在的优质客户就是慢慢这样积累出来的，好像普利司通、鬼怒川和丰田合成现在都是我司的客户了，客户是靠时间和经验去沉淀累积出来的，所以前期是比较难做的，我也经常被拒绝，但是只要努力，找到一个机会，有客户愿意使用自家的设备的话，尽自己努力做好工作，只要设备是能很好的帮助企业优质稳定高效地生产，相信设备只要不是天价，企业还是会继续找自家采购设备的。
最后，对所有做设备业务的同业们致以最高的敬意！

gxt0923 · 发表于 2014-5-23 09:35:51

楼主，你好！我完全能体会到你那种情况，因为我也是做设备业务的。如果像我们是对国内客户的话，现阶段很多国内的企业由于思想还停留在只要便宜货或者是他们眼中所谓的“性价比高”的设备，没有较远大的眼光和视野是看问题，所以一般觉得你价格高就不考虑或者会跟你说国内很多设备商比你家的便宜多的话。那些都是刚起步的企业或者没有做好发展规划的企业，短中期可塑性不强但可保持联系。
像我司现在的优质客户就是慢慢这样积累出来的，好像普利司通、鬼怒川和丰田合成现在都是我司的客户了，客户是靠时间和经验去沉淀累积出来的，所以前期是比较难做的，我也经常被拒绝，但是只要努力，找到一个机会，有客户愿意使用自家的设备的话，尽自己努力做好工作，只要设备是能很好的帮助企业优质稳定高效地生产，相信设备只要不是天价，企业还是会继续找自家采购设备的。
最后，对所有做设备业务的同业们致以最高的敬意！

lnmlj · 发表于 2014-5-23 09:42:28

天丫，你这叫我们情何以堪，看来直奔饭去的呀

勤恳工作 · 发表于 2014-5-23 10:29:09

真金不怕火炼，拿出具有说服力的产品质量证据，

lnmlj · 发表于 2014-5-23 14:12:38

嗯。是的

胶大 · 发表于 2014-5-25 09:25:28

卖设备就要多宣传

tsxlz · 发表于 2014-5-25 12:50:24

满腹牢骚！买与卖是一个双向选择。你价格太高了，他可以选择不买；你嫌他价格太低了，你可以选择不卖。你希望利润最高华，他希望性价比最高化。所以没什么好埋怨的。也不排除现在有些很不厚道的贸易商漫天要价，到别的地方去问一下价格低一大截。我曾经就遇到过一次，打个电话过去问了一下价格，我觉得太贵，后来找别的供应商价格要便宜30%多。我没买那家伙的东西那家伙还打电话给我气势汹汹的质问我为什么不买了！
还有请楼主注意，询价不一定就等于要购买，中间还有很多环节。问了不立即买这是一种技术储备，问了回你价格太贵这是你的产品价格没有竞争优势，问了不再理你那说明你说得太离谱。
产品更新换代很正常，即便你的产品很优秀，也不一定能满足所有的公司在今后几年里的所有需求，思维不能那么的狭隘！纯属饭后闲聊，请勿介意！

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