打造全球最大市场 戴姆勒再加码中国市场

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继去年12月换帅，由业绩斐然的奔驰日本总裁执掌奔驰中国之后，意欲在两年内，将中国打造成奔驰全球第一大市场。6月18日，戴姆勒宣布对旗下梅赛德斯-奔驰品牌中国市场销售架构进行改组，在德国总部建立全新的销售支持机构，执掌中国市场的培训及销售业务。与此同时，今年奔驰还计划将在华增加75家经销商，并将进口和国产乘用车的销售集中于同一部门。
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5 l1 c& J- t; _8 H3 d年底前欲在国内增设75家经销店

3 [+ i; Y( C8 _2 M& N( U8 O据介绍，这一名为“SalesM an-agem ent China”(中国销售管理部)的部门，设立在奔驰德国斯图加特总部，作为一个全新的销售支持机构，是专为奔驰在华销售业务新设立的部门。该部门由前奥迪中国销售总经理Benjam inA uer领导。

: a, Y  v' S& h/ ?% |) `. k  C事实上，早在此前，通过对北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司所有汽车销售活动进行归类，戴姆勒表示“已经建立了旨在优化中国销售业务的组织结构”。去年12月，戴姆勒已完成在华两大销售渠道的合并，整合了进口车和国产车销售网络，并首次在董事会中专门设立分管中国市场事务的席位，由唐仕凯(H ubertus T roska)担任。
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# p# C+ Y3 z/ p2 V中国销售管理部的设立进一步推进奔驰在华销售业务发展的举动。新的组织机构的设置可以理解为奔驰在上层建筑上的调整，下一步则是在一线经销商网络的构建上的排兵布局。
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5 g% I: D( [) z+ W上周二(6月18日)，戴姆勒宣布奔驰计划在今年年底之前，将销售网络扩张到36个空白城市，在中国增设75家经销店。另据，截止到2012年年底，奔驰在华的经销店数目为260家，与竞争对手宝马、奥迪相比，并不具备优势。分析人士认为，此次奔驰的经销商网络扩张有望缩小与后两者的差距。

2015年前将投放20款新车或改款车
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此次官方宣布，尤其值得注意的是，戴姆勒对于中国市场毫不掩饰的野心：“预期未来两年之内中国将成为奔驰最大单一市场。”为此，奔驰准备在2015年之前向中国投放20款新车或改款车。
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+ C$ G+ T: w. f$ T+ Z2 _3 A# {事实上，在欧洲等奔驰传统的强势市场，受整体经济环境的影响，奔驰销量低迷。奔驰不得不寄望于以中国为首的新兴市场能弥补上欧洲市场的缺口，力保其在豪华车市场的地位。

# A& ?* W4 j( g" T2 C; |9 ]在今年年初的戴姆勒年度媒体会议上，戴姆勒集团CE O蔡澈重申将旗下奔驰品牌的2015年在华年销量目标提升至30万辆。

5 b$ {( k" C( V; J% S& a此前，为进一步提升在华产能，奔驰对未来在华产能扩充有了详细的规划。目前奔驰在华的年产量仅为10万辆，完全不能满足中国市场的需求，此前北汽高层接受媒体采访时曾表示，“北京奔驰将每年增加10万辆的产能，持续到2015年，并最终形成50万辆的年产能。”