家庭代工到世界第一 鞋王蔡其瑞发达之路

ucan

[center]家庭代工到世界第一鞋王蔡其瑞发达之路 [/center]
* D0 Z/ q* k2 B. ~来自：16/8/2003台湾壹周刊　
, p) M( k* k" X* ^2 G   看看你脚上的鞋子，是Nike、Reebok、Adidas，还是Clark、Timberland？它们可能都是宝成集团制造。全世界每五个人穿的球鞋，就有一双来自宝成，这全球最大鞋业王国，道地道地出身台湾鹿港小镇。 宝成集团总裁蔡其瑞本是国小老师，因未能保送师大而弃教从商，他凭着「韩国能，台湾为什么不能？」的抗韩情结，把宝成从家庭代工厂发展成横跨鞋业、电子、金融，员工28万人、市值1千4百亿元的王国。 目前蔡其瑞是两岸领导人的座上宾，但他行事低调，不自夸张扬，他的历程是台湾中小企业奋斗史，更重要的，他写下「世界第一」的传奇。 盛夏清晨，七点不到，八万名员工如潮水般涌进宝成工业位于大陆东莞高步镇的裕元工业区；音乐一响，八万人排排站，顶着骄阳，在摄氏四十度的闷热中，一个口令一个动作做早操，如蚂蚁雄兵般，场面惊人。中午，因为实在找不到可以容纳这么多人的食堂，只好分三批吃饭。 这只是宝成版块的一隅，在东莞黄江镇，广达三百公顷的厂区，足足是台湾首富郭台铭的总部鸿海精密龙华厂区的三倍大，厂内连水坝都是宝成自己盖的，我们一路上喝的包装水「良淳」竟然就出自这里。厂内自行发电，生活必需的医院、银行、超市也应有尽有。 代工鞋厂　全球最大 宝成在广东的基地：珠海、黄江、高步、中山四地，加起来足足有四个新竹科学园区大，还可以无限制扩充。几乎所有台商的大厂规划，都以宝成为范本，连一向高傲的鸿海董事长郭台铭也去取经，把宝成「造镇」规划搬到鸿海龙华厂。 宝成集团是全球最大的运动鞋代工厂，员工多达近二十八万人，集团总值一千四百亿元，全球四大知名品牌球鞋Nike、Reebok、Adidas、NewBalance都出自宝成，每年生产一亿三千万双鞋，可获利一百亿元。近年又将代工触角伸向休闲鞋品牌Timberland、Rockport、Clark，全世界平均每五双球鞋，就有一双是宝成做的。 宝成去年毛利率高达27％，远比不少电子公司高出三、四倍之多，总裁蔡其瑞正是将「夕阳工业」变成「明星产业」的幕后推手。当地台商说得直接：「蔡其瑞是东莞王啦！」 全世界知名品牌的运动鞋都是宝成的杰作。 Nike Adidas Reebok 国家主席　多次拜访 宝成裕元高步工业区员工高达8万人，上班时间万头钻动，颇有蚂蚁雄兵的气势。 郭台铭曾夸称他的总部是「中南海」，其实，台商中真正享有和中南海领导人平起平坐待遇的，只有蔡其瑞。因为宝成创造大量就业人口和外汇，时任中共国家主席江泽民多次主动参访，蔡其瑞师范毕业，当过老师，和江泽民谈话投机，两人可像老朋友般随时通电话，「有一次，江泽民说台湾国文教科书编得很好，还特地向我要了一套从小学到高中的国立编译馆课本。」 近年来全世界对中共施压，希望人民币升值，一旦成真，对宝成将造成很大冲击，蔡其瑞说：「江泽民跟我说过，他有生之年一定阻止人民币升值。」 六十四岁的蔡其瑞生性低调，不喜交际，多半时间待在宝成福兴乡的总部运筹帷幄，像个隐形人，曝光的公关活动，都交给二弟、宝成工业董事长蔡其建出头。 利润中心　囊括名牌　 外界好奇的是，二十八万员工，几乎和台湾军队一样多，是一个新竹市的人口，怎么管理？蔡其瑞说：「我懂得人尽其才，责任分工，我已经六年多没去越南和印度尼西亚的工厂了。」 通常竞争品牌不会把订单交给同家代工厂，宝成却囊括各大品牌，秘诀来自「利润中心制」。蔡其瑞将事业群分成三个独立的单位，每单位设一总经理，各自负责单一的大品牌，业绩独立、利润独立、彼此竞争，宝成只负责财务、公关及后勤支持，他强调：「我只在背后规划。」 这么庞大的组织，势必要权威化的军事管理，蔡其瑞却丝毫不显霸气，也是因善用角色分工。他的弟弟蔡其建、蔡其能、蔡其虎和侄儿蔡乃峰各掌一块版图，他和蔡乃峰一个扮白脸，一个扮黑脸，宝成每年都举办经营检讨大会，蔡其瑞亲自主持，员工说：「蔡其瑞只有鼓励，都是蔡乃峰在骂人。」 　 内地员工　单纯好管　 蔡其瑞（中）、蔡其建（左）、蔡乃峰（右）是宝成集团的三巨头。 蔡其瑞笑脸迎人，像个亲切的邻家老伯伯。访谈时，他每件事都像老师般仔细解释。一旁的侄子、也是宝成工业总经理的蔡乃峰则神情紧张，拿着纸笔猛记，还不时插话提醒。 宝成生产线工人几乎清一色是内地来的女工，只有十八到二十五岁，通常做个二、三年，便回内地嫁人生子，宝成会与职校或招工站合作，招考新人，光是高步厂区就与内地一百五十个招工站随时联系，以维持丰沛人力。 鼓励台干　落地生根 江泽民与蔡其瑞交情匪浅，曾多次到裕元厂区参观，1990年一时兴起，还当众挥毫留念。 蔡其瑞还有一招「和番」策略，非常鼓励台籍干部娶当地人，凡有通婚的喜庆，都亲自登门道贺当主婚人，许多台籍干部落地生根，可以安心打拚。 宝成每个工人都化为生产在线的小零件，单身员工一律住宿舍，日出而作日落而息。生产线密密麻麻、宿舍层层迭迭，每条生产线设一个主管，每个楼层设一个楼长，多半由来自内地的资深大陆干部担任，因为「内地员工比较单纯，方便管理。」 这套成功模式「放诸四海皆准」，蔡其瑞曾说：「做电子和做鞋子同款。」我很好奇，他解释：「我到电子厂参观，发现电子厂生产程序比做鞋子还简单，我觉得电子应该也是可以做的事业。」 近两年宝成开枝散叶，逐渐转型成为控股公司，并和精英集团董事长蒋东浚合作，投资成立新公司「精成电子」，制造印刷电路板、组装光驱，还向奇美电子购入光威计算机，生产TFT-LCD显示器。不但复制了宝成的管理方式，也沿袭宝成制鞋快速开模的手法。 师范出身　升学失利 蔡家世居鹿港，蔡父以放工编织大甲帽为业，两任妻子前后生了六子五女，蔡其瑞是继室所生，排行老三。蔡其瑞从小就必须在清晨四点起床，帮父亲编织草帽、草绳。他回忆起儿时常跟着父亲到龙山寺编草绳，「因为龙山寺的庭院足足有两百公尺，才能编出长绳子！」九二一大震后，龙山寺半毁，蔡其瑞掏腰包捐了二亿元修复，不只是公益，还有着血浓于水的感情。 蔡其瑞初中毕业后考上台中师范，我提起那时师范窄门很难挤，他不好意思地笑笑：「我比较用功啦！」语气中却有些得意。 当时规定，师范生毕业后须教三年书，才能继续进修。三年后，他以为可以保送师大美术系，进修他最喜欢的胶彩画，结果只能保送师专。 他夸张地说：「体育老师偏爱女生，体育成绩全给了一百一十分，我一下子从前三名跌落到第十一名。」这解释有些牵强，却也正透露他内心的好强。「念不到最好的，就干脆不要念了！」他决定将画画的天分转向父亲刚起步的鞋类事业，帮父亲设计各种鞋子。 蔡家老宅位于彰化客运附近，母亲还没过世时，蔡其瑞常常回这里陪母亲吃饭。 九二一地震震坏了龙山寺，蔡其瑞自掏腰包两亿捐助修复工程，龙山寺是他最重要的儿时回忆。 设计童鞋　一炮而红 一九六九年，蔡家的工厂成立，做简单的雨鞋和拖鞋，员工仅有几个人，称为家庭代工还比较贴切。父亲蔡裕元第二年就过世了，老大蔡其仁无意经营事业，次子早逝，转由蔡其瑞接棒。当时宝成仅是个比家庭代工稍大的小工厂，真正让宝成一炮而红的，是蔡其瑞亲手设计的一批童鞋。 「我把小动物的脸画在鞋面上，什么小老虎呀，小兔子呀，一个个看来好可爱！」蔡其瑞努力用手比画小动物的样子，一旁的蔡乃峰却提醒记者，这批可爱的童鞋为宝成争取了五十万双的大订单，这在当时可是天文数字。 一九七六年，美国为防止台湾鞋业倾销，严格实施鞋类配额制度，宝成因先前的成功，手中握有大笔配额，大可以做卖配额的轻松生意，因为一双鞋的配额可以卖到一美元，而辛苦做一双鞋子外销，利润却还不到五毛。 「可是我想到万一不生产，工厂员工就要资遣，那会让好多人失业。」学佛的蔡其瑞不忍心关厂，又想做出「全世界最好的鞋子」，还是坚持生产，「那时看别人卖配额躺着赚，心里好不甘，但赚钱要实在，忍一忍就过去了。」 蔡家老宅的对联上写着「宝经满腹、成竹在胸」，恰巧形容蔡其瑞，也将公司名称巧妙嵌入其中。 龙山寺整建工程浩大，为确保工程质量，蔡其瑞还找来自己同学监工。 家庭代工到世界第一　鞋王蔡其瑞发达之路 参观韩厂　激发斗志 鞋类配额实施四年便取消，不少与宝成竞争的厂商因只做配额生意而面临淘汰，让宝成趁势崛起。一九八○年蔡其瑞在鹿港旁福兴乡投资兴建工厂，是鞋业第一个采现代化控管流程的工厂，员工增至一万人，当时鹿港、福兴居民大部分在宝成工作。 这项投资很快就有了回报，宝成因有实力接大单，当时担任爱迪达台湾采购总代理的现任西华饭店董事长刘文治，看上了宝成。宝成接到第一笔Adidas订单，开启代工运动鞋里程碑。然而，真正让宝成产能大跃进的，却是一九八二年「釜山之行」。 当时韩国是全球最大的运动鞋代工大国，蔡其瑞参观韩国最大的运动鞋制造厂「国际公司」，看到三万员工熟练地操作机器，一双双鞋子漂亮地成形摆出，又激出他的斗志：「韩国能，台湾为什么不能？」 回台湾后，蔡其瑞立刻砸钱设立模具厂，自行研发模具。一九八九年新台币与韩圜升值，韩国和台湾都面临币值飙涨，必须寻求低廉代工环境的压力。 当时韩商选择印度尼西亚，蔡其瑞则相中同文同种的大陆。韩商投资印度尼西亚因文化隔阂和管理出差错，纷纷铩羽而归；宝成因大陆官方「拚经济」的加持，逐渐壮大。 宝成自行研发模具技术日益纯熟，开模速度比韩国快，加上大陆人工、土地成本便宜，很快就取得竞争优势，顺利取代韩商，成为各大厂牌的代工伙伴，工厂也由刚开始的珠海厂，扩大为目前的四个厂。 蔡乃峰（左）仅比叔叔蔡其瑞小十一岁，对内管理他负责扮黑脸。 黄江裕元工业区不仅自己发电，还有自己的水坝，生产自有品牌饮用水「良淳」。 六四危机　反成转机 宝成西进并非一帆风顺，珠海的工厂地基才刚开挖两天，就爆发震惊国际的「天安门事件」，台商如惊弓之鸟纷纷撤资，只有蔡其瑞「不怕死」。他说：「六月五日天安门事件第二天，我和乃峰就飞到珠海和员工共生死了，等到了那边，才发现平静一如往常，他们封锁消息，根本不知道发生什么事。」 当地的党委书记都来拜托蔡其瑞，保证宝成的投资不会有问题，蔡其瑞相信「危机就是转机，信任别人，别人也会信任你。」宝成一路坐大。 之后，他看见韩国电子业发展得如火如荼，「抗韩情结」又开始作祟，决定筹组成立「中国工业银行」，希望协助台湾电子业发展，因此和广达计算机董事长林百里、光宝集团董事长宋恭源、鸿海董事长郭台铭、统一集团总裁高清愿有了交集，进而成为好友。 裕元高步厂还留有做早操的习惯，几万人一字排开的光景阵仗惊人。 黄江裕元工业区拥有自己的发电厂，万一黄江镇停电，可以确保用电无虞。 政商实力　元首买帐 精成电子现在交由四弟蔡其虎全权负责，蔡其瑞谦虚地说：「我们宝成做电子还要学习。」 虽然工业银行因台湾政府不支持而梦碎，但彼岸的江泽民却给了他一个大礼—第一张准许台商承作人民币业务的银行执照。一九九七年，上海埔东华一银行开幕，宝成却始终低调，即使在股东会上，蔡其瑞的标准答案依旧是「宝成大股东没有投资华一银行。」 一九九五年台海危机时，蔡其瑞心里也曾七上八下，他曾经对江泽民说：「如果飞弹落在台湾，我的厂就送给你们吧！」后来飞弹没有落在台湾，江泽民倒是多次到宝成东莞厂区参观。 蔡其瑞办公室墙上，还挂着前阿根廷总统内姆参观宝成的照片。蔡其瑞淡淡地说：「有一回江丙坤要到阿根廷拜访，不得其门而入，我打个电话向在阿根廷的二弟其建求助，当年宝成曾向阿根廷大量购买皮革，冲着这分情，内姆二话不说就派专机把江丙坤接去阿根廷。」他说得轻松，却让人见识到宝成惊人的政商实力。 老车代步　念旧勤俭 蔡其瑞相当念旧，午餐是鹿港当地最出名的小吃蚵仔煎、干面、虾丸汤，也不爱打高尔夫球，脚上穿的是自己家代工的阿瑟士休闲鞋，唯一嗜好是假日时爬山。 他的座车是一台开了十年的老奔驰，身上不见任何昂贵饰品，唯一值钱的，大概是那颗保平安的翡翠观音。他在彰化厂的办公室，没有高级装潢，仅在大办公室中间用玻璃围成了一个独立空间。女儿蔡佩君前来见习，也只在办公室门口摆了个位子，和其它同事排排坐。 蔡其瑞的勤俭作风也影响了弟弟们，在宝成跟三老板蔡其能吃饭有个不成文的规定，吃不完要玩「俄罗斯轮盘」，菜转到谁面前，谁就得负责吃完。 「棕榈泉」是裕元在大陆的第一个房地产推案，还没完工便已经卖出九成。 宝成进军电子业初试啼声，从奇美手中买下光威计算机，从事TFT-LCD显示器组装生产。 　 接班问题　暂不考虑 提及最敏感的接班话题，蔡其瑞说：「时间和经验带给人类智慧，没有十年的磨练，不要想接班，何况我们兄弟还正值壮年。」 宝成目前台面上的第二代，就属蔡其瑞大哥蔡其仁的两个儿子蔡乃峰和蔡乃基，老四蔡其虎的儿子蔡乃成仅挂名精成电子协理，蔡其瑞给了他一句话：「年轻人多磨练是好的。」至于自己的千金蔡佩君，访谈时从头至尾旁听，蔡其瑞笑说：「我们佩君还要多学习！」宝成另有个规定，媳妇们不得参与集团运作。 蔡其瑞外柔内刚的个性，让宝成能在和谐的竞争中进步，但据观察，宝成当年若听政府的话南向印度尼西亚，恐怕会像韩国厂商般死在沙滩，若没有突破「戒急用忍」等限制，也无法成就鞋王霸业。 蔡其瑞（前）领着侄儿蔡乃峰（右）走过龙山寺旁，对他描述儿时编草绳故事，蔡乃峰亦步亦趋，正是宝成叔侄打天下的写照。 蔡佩君（中）今年24岁，美国华顿学院经济学硕士，去年学成回国在父亲身边担任助理。 迂回西进　根留台湾 宝成鸭子划水般在香港成立裕元工业，赴大陆经营「裕元花园酒店」、在黄江推出房地产个案「棕榈泉」，都是台湾法令尚未批准台商经营的事业。一说起这些，不待蔡其瑞说完，蔡乃峰就连忙解释：「那些都是香港裕元的转投资事业。宝成是宝成，裕元是裕元。」蔡其瑞也说：「少点政治，多点经济文化。」 然而，这些透过香港迂回西进的投资，已使裕元市值超越宝成，并在今年六月底纳入香港恒生成分股之一。往昔恒生成分股仅以地产及银行为主体，纳入裕元可说破了纪录。宝成颇有「母以子贵」，道出蔡其瑞在经营上，有「山不转路转」的善巧。 不只如此，蔡其瑞也正为宝成布局代工运动服装。他说：「我看企业目标，看在三年后！那时纺织品配额会取消，宝成服装代工的量马上起来，成长将相当可观！」 走在鹿港小镇上，蔡其瑞谈着他在台中新建的研发总部，和故居将成立的「鞋类博物馆」，流露出对故乡的依恋；他眼光凝视远方，却又似乎说着，出走才会有生路。蔡其瑞以实际的作为证明，根留台湾和西进并不冲突。 蔡其瑞1998年受统一总裁高清愿邀请，首次到工总演讲，他视为荣耀，把车马费5千元支票裱起留念。 为了贯彻「根留台湾」，宝成大手笔在台中起造企业总部，将研发中心与财务重心全数移到这里。

Royalene

为什么LZ今天全介绍该公司？

9 s& g* S3 V- f$ \7 k) [接了他们大订单了，所以替他们吹捧一下？

tomsund

成功自有道
一将功成万骨枯。

ucan

首先声明一点，虽然优肯与宝成有一些商务往来，绝非有吹捧之意。
! \9 }; x& Z3 N8 J只是想把宝成国际的一些资料贴出来，做个抛砖引玉吧。毕竟宝成在鞋业行业的地位非一般企业能及，为政府解决了那么多就业人员。

ucan

相信在橡胶行业的朋友，或多或少的跟宝成有些关系。请把您知道的宝成国际写出来吧。

YUTONG1814

韩国能，台湾为什么不能？
" e3 s' Z0 A, _7 d5 f$ |8 w抗韩情结

Royalene

以下是引用 ucan 在 2008-4-3 23:03:37 的发言：
0 u- R- F/ y0 @8 o' b% O相信在橡胶行业的朋友，或多或少的跟宝成有些关系。请把您知道的宝成国际写出来吧。

1.我在橡胶业，可就是不知道宝成，呵呵LZ莫怪，说个实话而已，倒不是有意和LZ你抬杠；
8 k, l6 G" n8 C8 p2.发动大家将所知道的宝成再写出来，还叫不吹捧？？？我还让EPDM的客户将将所知道的DSM写出来、Exxon写出来，Dow写出来，说我不吹捧？？
( z( h" G* @- J* n$ C
嘎嘎！

tomsund

我熟悉的是台湾FT集团，对宝成集团并不完全感冒。我们做鞋言鞋，不做鞋当然对做鞋的不感冒了啦。呵呵。
当然，对老板的创业理念和精神还是很钦佩。
/ h  L9 a2 \& y  |+ O- I各行各业都有自己的目标，就像软件看盖茨，汽车看通用。
股票看政府，泡妞看CGX.呵呵。

haoweigang

CGX是什么意思啊

ucan

以下是引用 haoweigang 在 2008-4-8 9:55:04 的发言：
CGX是什么意思啊

陈冠希是也 chenguanxi 艳照门事件中的导演+主演+制片人+发行人？？