技术员想创业但缺乏资金，需要搞清楚的19个问题

翱翔

技术员想创业但缺乏资金，想找人投资，需要搞清楚的19个问题：

问题一：你的远景和终极目标是什么？
•你的远见是什么？
•你要解决什么问题？对象是谁？
•你将来想要成为什么样的公司？

问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？
•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）
8 X0 y  B6 W& l* @  w, E0 J•这个市场有多成熟，或多不成熟？
•你是否有资本成为这个市场前两三位？

3 h# f. ~8 T4 x: H2 x4 l4 P问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？
/ c; {$ D* T+ `- d, ^•解决了客户的什么问题？
4 B. I9 K2 {) H! C  ]. w•产品或服务属于红海还是蓝海？
•你的产品或服务有什么特别之处？

问题四：你的客户是谁？
$ q9 D- c! n9 h% q•谁是现在的客户？
. \1 I' a- o8 Y•谁是目标的客户？
+ k  w4 r! b4 w6 t# P•理想的客户是什么样的？
# B8 J2 m# D4 p# i0 g2 v+ y1 I•谁会付费？
•介绍一下某个具体客户的例子

问题五：你的价值主张是什么？
  X8 r; [1 l; I•你给客户提供了什么价值？
+ H& u& l' @7 J  }/ Z  y! d0 A•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？
0 b: v' g6 v3 [' J1 ~  |2 @. T•你解决了什么问题？
/ S* e6 j& ^: E. Y# D$ I•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
, i5 P( I6 b: D# b$ n# ]
问题六：你如何销售？
) l( z% M, j/ U3 b7 P0 v•销售程序是什么？周期有多长？
9 [. b6 r& R. w& N•你的销售和市场方针是什么？
' ]- r8 F/ B* z, z" {% A•你当前的销售渠道是什么？
& V5 D7 y7 {" E
, p3 M# r9 Z# h+ f问题七：你怎么吸引客户？
•争取每个客户要花费多少钱？
% x$ }  }3 s* e  O; E3 B•在不同时期这个费用是否不同？为什么？
, j2 a% y' J$ U& @•客户的永久价值什么？
•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？
# G9 j* p4 f1 b0 }; c
问题八：你的管理团队有谁？
•你的管理团队有谁？
( _$ l, r7 h. h•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？
' t2 V( D6 s. l& W•他们有什么经验？
% J3 E" I; @1 R4 d, ]" t5 U7 H•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
' a! e) r1 O) z) A0 e7 m4 s
- b1 B9 ^  Z9 j& u问题九：你的盈利模式是什么？
3 X3 m+ f, E' ?5 @5 x( M- y- I& ^( k•你的收入模式需要怎样才能盈利？
•你的盈利受哪些因素影响？
" _" S( J6 u( S8 P•盈利模式上限如何实现？
7 E4 _% g9 u! Z/ n- A! ?4 t* H# D•盈利周期是如何分布的？
  F, M! P+ Z- @# T! h; n0 a
( G6 ^( V3 R2 z; w9 s问题十：你现在进展到哪一步？
•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
7 r6 Y& k7 `$ [' M, }! V( Y1 H•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）
! N4 }: Y1 C' c3 w7 Q7 j
; R& m5 O; p, g5 ]. k/ C# S问题十一：你的融资计划是什么？
* X/ w5 [5 O! v! G3 H2 e, ~•已经得到了什么投资？
4 X& `8 j  c: l; ?3 z0 c/ r' _•希望得到多少投资？比例如何？
•资金使用计划是什么？
•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
$ w$ s( Q5 b) b  P4 a' [•你还打算吸引多少资金？什么时候？
- r8 \' G5 A$ F9 i: Q
0 C! F  F( `6 t问题十二：你的竞争对手是谁？
  g+ y4 s' g; b2 \8 n•谁是你当前和潜在的竞争对手？
•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
•你的优势和弱点？
  Y( h( f. U6 x8 k$ `7 I9 g•你有什么特别竞争优势之处？

" r+ P  |3 ]- y( S6 d问题十三：你有哪些合作伙伴？
0 \: r7 V# p7 I•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
! c3 Q; ~/ @' n% M( p# Y•这些合作伙伴有多可靠？
( j4 A  `) w( F" F( o# c•产业链上下游包括哪些合作伙伴？

7 T$ |' A& c/ d8 h问题十四：是否符合投资者意愿？
•和投资者的方向，经验是否吻合？
8 G& A* |9 @4 ?+ s# o. f•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？
•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
; Q1 p# h$ S. G! ~; v
问题十五：你未来3年的财务状况如何？
•未来3年或5年平均每年净资产收益率？
•未来3—5年的项目盈亏平衡表？
•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？
•项目销售计划表、项目产品成本表？
, r" V1 |" E  K' Q9 y! z
问题十六：你会遇到哪些风险？
# f- j$ ~% a" j+ q5 X9 ^•对公司关键人员依赖的风险？
•经营管理风险？
: [6 C2 [6 [  y% E8 H•产品市场开拓风险？
•政策风险？
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问题十七：你风险防控措施有哪些？
$ T! V# \9 O' q! @4 @•风险控制和防范手段？
7 Z' X0 r8 D% t& M•风险评估及预防机制有哪些？
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问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？
6 r! ]3 X9 ?8 D•拟向投资方出让多少权益及计算依据？
•投资方以何种方式收回投资？
•回收时间规定？

问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？
•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？
; n$ s! u( V5 A2 ^2 f4 r•你公司的薄弱环节是什么？
" e! o2 E, f5 s9 G5 M1 a•有哪些潜在致命因素？
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创业容易存在的6大问题。
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+ M1 ?- h( ?  x/ l问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
3 L0 y5 j$ x5 \8 e! w8 R: P1 M问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
8 `1 F* R. s" B问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
4 C. \" ?* O' t% x4 j9 L# A问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。

之见

不错的文章，仔细琢磨。

qiangzi

x小伙子：思维不错，得请教之见兄。。。。

stoneavid

问题提得不错
可真一一俱到
相信会吓跑不少创业者

之见

刘兄，好久不见。我把这篇文章打印下来，准备一一作答。
看看自己能否也创个业啥的。

朱强

却是很不错

黑色金子

真的不错，，，

胶大

想创业的试着做这份答卷。
0 x- O' k; }0 f3 `. R* ?$ d好多地方很难回答

除了项目特别诱人就是团队合理有活力。

过木

学习学习！

QSZ448

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