技术员想创业但缺乏资金，需要搞清楚的19个问题

翱翔

技术员想创业但缺乏资金，想找人投资，需要搞清楚的19个问题：

* Q0 W  `& I8 F# S- D3 g0 y问题一：你的远景和终极目标是什么？
•你的远见是什么？
( H, h: ^& j" i. T3 m- e# M•你要解决什么问题？对象是谁？
•你将来想要成为什么样的公司？
( s) F; K5 E7 s" O. h7 G
( [& [8 ?$ q+ _6 E! A5 [& J问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？
•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）
•这个市场有多成熟，或多不成熟？
•你是否有资本成为这个市场前两三位？
+ N1 L7 j+ ^& I: v
问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？
9 I: K5 y- j( c* Q' N•解决了客户的什么问题？
•产品或服务属于红海还是蓝海？
•你的产品或服务有什么特别之处？

问题四：你的客户是谁？
( x( |# g7 Y* o2 ]8 e+ z9 P& [4 f•谁是现在的客户？
•谁是目标的客户？
•理想的客户是什么样的？
$ x7 o( o, r* P, g% p2 A( T•谁会付费？
•介绍一下某个具体客户的例子

问题五：你的价值主张是什么？
3 j: b, L+ D4 S+ c0 {•你给客户提供了什么价值？
5 s4 U& w6 n, i3 e! v) t4 q- p•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？
•你解决了什么问题？
0 R2 C0 U, i+ \; O•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
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7 X4 O( V, p8 h5 H问题六：你如何销售？
, C; v$ `- c' e0 `8 H•销售程序是什么？周期有多长？
5 d$ m  q2 G- r•你的销售和市场方针是什么？
% G& ]( ?) g: t) S) [5 m) @/ g•你当前的销售渠道是什么？
5 w2 ^! w2 v& U2 j+ h& H4 p  v
问题七：你怎么吸引客户？
•争取每个客户要花费多少钱？
  F! y+ W: C5 w) g% S0 ]•在不同时期这个费用是否不同？为什么？
, I; `7 H5 b6 W0 G: m•客户的永久价值什么？
4 k: l. r. a8 e5 Q& _$ e•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？
. i& D/ y8 q8 Z' G
问题八：你的管理团队有谁？
•你的管理团队有谁？
•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？
•他们有什么经验？
9 C: y3 a  T' }8 ^/ f6 t9 b: b3 r1 ]# N•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

% X; w/ c# \/ I+ ~% `; _问题九：你的盈利模式是什么？
•你的收入模式需要怎样才能盈利？
* ^6 J- y$ m) O5 E+ P+ I: L8 T•你的盈利受哪些因素影响？
6 \- Y6 S1 ^2 Z  g* u2 X•盈利模式上限如何实现？
•盈利周期是如何分布的？

问题十：你现在进展到哪一步？
, o2 w. w: a9 A" ~" e( R1 m( t•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
$ `7 Q+ J' [1 q/ L•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
1 [; p  _6 E7 {4 M+ S•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）
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问题十一：你的融资计划是什么？
•已经得到了什么投资？
•希望得到多少投资？比例如何？
1 P1 y  P) p( C* M•资金使用计划是什么？
•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
•你还打算吸引多少资金？什么时候？

问题十二：你的竞争对手是谁？
•谁是你当前和潜在的竞争对手？
•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
: S9 I( ?8 ~; ^/ Y" @•你的优势和弱点？
1 a$ m  I/ m$ B. x, [4 ]9 f3 R•你有什么特别竞争优势之处？

; ~7 [7 q* R9 _  w, i* s问题十三：你有哪些合作伙伴？
•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
' d: W6 D0 p0 P# F2 Q/ B•这些合作伙伴有多可靠？
•产业链上下游包括哪些合作伙伴？
& S: \  S2 L! Y0 L
8 \" a; ?7 [! I! I1 x问题十四：是否符合投资者意愿？
•和投资者的方向，经验是否吻合？
•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？
•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

问题十五：你未来3年的财务状况如何？
•未来3年或5年平均每年净资产收益率？
•未来3—5年的项目盈亏平衡表？
•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？
  I; N% J0 R$ x+ ^7 T: g•项目销售计划表、项目产品成本表？

4 D' o5 Z( x3 a. @0 P' y. |" ?问题十六：你会遇到哪些风险？
•对公司关键人员依赖的风险？
% s& {( D' b' n3 l: x( y: q•经营管理风险？
  t7 g- U; T0 b+ y4 N9 ]•产品市场开拓风险？
•政策风险？

问题十七：你风险防控措施有哪些？
: H, N# l: d% j9 Y) o1 h: {& U•风险控制和防范手段？
•风险评估及预防机制有哪些？
& y: q% ?0 h6 \9 b! r6 I" C
( g  {5 X' e2 E( e: @" W' L. ~  T问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？
•拟向投资方出让多少权益及计算依据？
•投资方以何种方式收回投资？
•回收时间规定？

& Z0 `$ O+ `3 N* V问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？
9 d4 {; u7 L/ ^" C  [0 g7 \- H•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？
•你公司的薄弱环节是什么？
4 l+ V: m! @  l6 `•有哪些潜在致命因素？
+ t$ q1 q8 B- e
创业容易存在的6大问题。

问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
, P& x2 ?' h6 H% V* i' J9 Z; y问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
: X# x7 S1 X2 F: B+ M0 G问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
4 n# D3 F- h- e) o问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。

之见

不错的文章，仔细琢磨。

qiangzi

x小伙子：思维不错，得请教之见兄。。。。

stoneavid

问题提得不错
1 Z  E$ l$ y& i- K. t% F2 j可真一一俱到
' j0 k" E7 O. v& A5 l相信会吓跑不少创业者

之见

刘兄，好久不见。我把这篇文章打印下来，准备一一作答。
2 q- c# ?+ I% z看看自己能否也创个业啥的。

朱强

却是很不错

黑色金子

真的不错，，，

胶大

想创业的试着做这份答卷。
好多地方很难回答
" T7 C. L0 f& p
8 Y0 K% x0 G" k: ?! G4 W/ B2 i除了项目特别诱人就是团队合理有活力。

过木

学习学习！

QSZ448

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