技术员想创业但缺乏资金，需要搞清楚的19个问题

翱翔

技术员想创业但缺乏资金，想找人投资，需要搞清楚的19个问题：

3 h( u$ M  G8 ?& R* U问题一：你的远景和终极目标是什么？
•你的远见是什么？
•你要解决什么问题？对象是谁？
1 l2 i2 W6 z) V. i6 A" @9 X•你将来想要成为什么样的公司？

; G  l7 M$ }( W" b% Z* I# y7 w问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？
•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）
•这个市场有多成熟，或多不成熟？
  N+ x9 ?. J1 Z# ]# R( X•你是否有资本成为这个市场前两三位？
0 Z6 a/ a' N5 l: D8 U
问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？
% i) H. ~5 R: o" X, A8 m9 B•解决了客户的什么问题？
•产品或服务属于红海还是蓝海？
+ X, S. R; i9 O+ f: f5 a6 G•你的产品或服务有什么特别之处？
3 I3 Q' m- U9 \
问题四：你的客户是谁？
•谁是现在的客户？
( K! E9 ^& y* h# X8 |9 k3 A2 T•谁是目标的客户？
* S, V3 }- ]# {' O3 n•理想的客户是什么样的？
! z8 t8 {2 U& }( r1 I# h•谁会付费？
•介绍一下某个具体客户的例子
6 Z- M1 e, D, w+ e1 J
问题五：你的价值主张是什么？
•你给客户提供了什么价值？
8 q) Q6 m: M0 E' Y8 y) b•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？
•你解决了什么问题？
- ]5 v( k" _8 @* O" a( y3 y•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
) c; E& U" o7 g0 ]: B
1 E- i6 I3 H0 N/ g8 d: g+ q( S% T, y问题六：你如何销售？
3 d# W7 v. N7 {2 c/ d. [9 g•销售程序是什么？周期有多长？
* l. t& ?# ]0 i& [•你的销售和市场方针是什么？
•你当前的销售渠道是什么？

问题七：你怎么吸引客户？
•争取每个客户要花费多少钱？
. T) R/ S7 U( [4 v1 G+ L: O; }•在不同时期这个费用是否不同？为什么？
6 h' E4 o9 Q7 H+ @•客户的永久价值什么？
•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？
5 i! J1 C- |9 i) Z: v
问题八：你的管理团队有谁？
1 r0 I5 K3 _# K+ x# `! n& o•你的管理团队有谁？
$ e3 c2 Z7 B- Q" A•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？
•他们有什么经验？
9 t( Y& d& z9 o0 x•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
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) V1 ~, {+ d( N( v7 Z5 V问题九：你的盈利模式是什么？
•你的收入模式需要怎样才能盈利？
5 D% F# }! o- I* s  K•你的盈利受哪些因素影响？
•盈利模式上限如何实现？
•盈利周期是如何分布的？
. w. c0 H9 \7 V
问题十：你现在进展到哪一步？
•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
$ }  n5 Z& s! [1 O% K  r5 a8 r' I•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）
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8 s# |+ o1 R2 e% a- X6 D4 d9 X, y; |问题十一：你的融资计划是什么？
. p: b5 p% J: `. [& [) e( Y•已经得到了什么投资？
•希望得到多少投资？比例如何？
•资金使用计划是什么？
•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
•你还打算吸引多少资金？什么时候？

' v1 s2 y* A* X5 _问题十二：你的竞争对手是谁？
•谁是你当前和潜在的竞争对手？
, I. ]  J. `' ^% \1 G  {) x" S•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
5 K) W& k9 Y1 H•你的优势和弱点？
•你有什么特别竞争优势之处？

0 Q  u7 }2 y* r1 g! Q5 ]问题十三：你有哪些合作伙伴？
2 t5 y+ v  [1 i3 y0 m" ~•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
•这些合作伙伴有多可靠？
•产业链上下游包括哪些合作伙伴？

问题十四：是否符合投资者意愿？
8 w1 Y' S0 D( Z! k" ]•和投资者的方向，经验是否吻合？
•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？
! Z0 M7 o8 f* m7 V/ u. u# W9 `* p5 C•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

问题十五：你未来3年的财务状况如何？
) Z1 h! i+ V. C1 T5 N9 k5 ]•未来3年或5年平均每年净资产收益率？
•未来3—5年的项目盈亏平衡表？
3 _/ k6 R$ F8 o7 [  c•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？
6 i* X+ A' ^  u8 X6 ]/ _# {9 C* _•项目销售计划表、项目产品成本表？

; F# p9 ~+ {+ |2 r" c问题十六：你会遇到哪些风险？
•对公司关键人员依赖的风险？
•经营管理风险？
•产品市场开拓风险？
•政策风险？

问题十七：你风险防控措施有哪些？
•风险控制和防范手段？
! X3 f/ g8 X2 `% h, u& I3 W7 D1 d•风险评估及预防机制有哪些？
6 Q3 E/ n/ N0 @1 J# t
2 X4 J6 W  ~4 @$ F问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？
% \( q+ Z/ a; |•拟向投资方出让多少权益及计算依据？
& z8 K" R2 |7 e•投资方以何种方式收回投资？
•回收时间规定？

问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？
•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？
•你公司的薄弱环节是什么？
5 T; |" y, b" e•有哪些潜在致命因素？

创业容易存在的6大问题。

0 {" l2 ?$ i) U) h7 s" i问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
( i/ b% H1 e# u& ~7 p- X& j. E问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
" Z/ I' {! R% g3 r6 f1 u! r问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
1 E1 ~' s/ l( V) O% ?问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
  h: m( f& y8 B: k: f! I) W7 F问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
. F3 r. R) o7 [# C  @问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。

之见

不错的文章，仔细琢磨。

qiangzi

x小伙子：思维不错，得请教之见兄。。。。

stoneavid

问题提得不错
可真一一俱到
相信会吓跑不少创业者

之见

刘兄，好久不见。我把这篇文章打印下来，准备一一作答。
9 g( H/ {1 H1 |* p0 U看看自己能否也创个业啥的。

朱强

却是很不错

黑色金子

真的不错，，，

胶大

想创业的试着做这份答卷。
$ c  ?: E7 }  v2 E6 ?好多地方很难回答
: R0 Z9 x8 g; q1 ]
6 u1 u7 o  `  P: R5 E! F除了项目特别诱人就是团队合理有活力。

过木

学习学习！

QSZ448

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