橡胶行业冬天过后是春天

武可迁

　　在宏观经济增速放缓的影响下，从某个角度看民营橡胶工业制品生产企业，总算在艰难的运营中，跌跌撞撞挨过了2012年，据不完全统计开机率不足七成，有的仅在五成左右。整个市场处于“寒冬”，高成本，低单价，低效益，竟相压价的态势出现在整个行业，甚至到了无利可图的“白菜价”了，以空调机压缩机减震垫为例，虽然需求量较大，但客户把价格压得非常低，而且质量要求非常高，35邵尔的低硬度，却要求耐磨达到0.56/cm3,在负10度c,4小时后硬度变化率不大于6,并且要求含胶率高，像这样高要求产品，价格压在0.5元，这就等于只付胶料价，白给他做，你想调整胶料也不行，因为这客户会用光谱分析检测。稍有偏差，还要罚款。所以貌似美滋滋的大单生意，连皖省知名橡胶制品大厂都拒绝接单。所以说，像这样“算死草”亏本生意，企业宁可待机也不接单。因此不少企业釆取“瘦身”措施，裁减人员，缩小生产规模求生存。
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　　2012年低迷的国内橡胶市场给民营橡胶企业以巨大压力，不过在自身调整和努力下，总算挨过去了，在己经来临的2013年如何去应对，还是要深刻去筹谋。社会和国民经济不能离开橡胶制品，市场永远会有的，我们既不要被下游客户牵着鼻子走，也要学会自身内部整合，把生产流程中不必要的浪费降低到最低点，如评沽浪费，等待浪费，物流浪费，库存浪费，制造不良品浪费，人员岗位浪费，计划排产浪费，效能错误浪费等，如能针对以上八大浪费作有效改善，实现精细化生产，对提高企业市场的竞争力，会有很大支持力，而如上所述的八大浪费，正是中小橡胶企业普遍存在的现象。
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　　保住市场，才有生存空间。失去市场，企业将失去生存。所以说，不论市场如何低迷，市场更要加大力度去开拓。即使买方市场多方压价，挑剔产品质量，从客观来说，这也算十分正常。关键是我们搞销售的人员，也要懂点技术，在和客户交流中，耐心向客户说明定价的依据和合理性，以及产品性能要求决定用料和加工成本，尤其是原料涨价和人工成本带来的诸多因素，让客户体谅。
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; g/ T. y+ f6 C% e　　在销售运营中，特别要指出的是，低价倾销不是本事。低价倾销谁都会，再多产品都能卖得出去，关键是企业是否能赚到应得的利润，你越承接低价，客户就越再压价，以价比三家作筹码和压力，这已经成为橡胶市场销售通病。

1 |3 j: Y- g4 P! E/ \　　展望2013年，国内外经济形势不会有多大提升，生产过剩和购买力降低仍然困扰看整个世界，军备竞赛，国际争端都在消耗着经济力，如何在这种大环境下，争得生存的一席之地，取决于企业本身的努力，"问苍茫大地，谁主沉浮？？答案只有一个：自己！市场是无情的竞技场，“万类霜天竞自由”，全靠自身努力。但我相信，只要民营中小橡胶企业自身，齐心合力，练好内功，克难攻坚，就一定能经受住市场风雨的洗礼，迎来新的发展机遇。冬天过后是春天！

陈工

你越承接低价，客户就再压价，恶性循环

平常心

高质量的产品还是有市场的

cly627

浙江临安的厂家最喜欢用低价竞争打击竞争对手，都是用再生材料生产的各种橡胶制品，价格超级的低！严重阻碍橡胶工业的进步和发展！

观摩工

无论是个人还是企业都要练好内功

武可迁

恶性竟争，以劣质材质生产产品，是对终端客户最大的欺骗，也叫外国人耻笑，不要窩里斗，像徳国人那样，把产品做得精细，对社会负责。同行间斗低单价，只有毁了橡胶市场。

胶大

市场一直都在，企业一直在淘汰。

平常心

目前橡胶中小企业的恶性竟争，导致橡胶行业的冬天比春天要长啊

boboyc

老板们都在想苦法争取更多的利润。原来做高压胶管的法兰都是在外面加工的，现在自己买几台机床制造，法兰筋都是电焊烧出来的。市场逼成这样也不容易了。

Dinnishua

市场就是这样的，竞争激烈；2013也是竞争的一年，难过的一年