东风裕隆白清源：下半年将推出大7的轿车

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前言：第九届长春国际汽车博览隆重开幕，本届汽车博览会宗旨为"振兴汽车产业，打造国际汽车名城"，本届车展分9个展馆，共计展出约1100多台车辆。本地车展东风裕隆带来了哪些新车，特此我们采访了东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源。
搜狐汽车：欢迎您接受我们的采访。这次车展的话介绍一下参展的整容？
白清源：这次东风裕隆是第一次参加。因为是后发的新近品牌，去年九月份上市第一款新车。这次在长春车展我们纳智捷MASTER CEO是针对高端的经商的人士，推出这款车预定在第四季度上市，当然很特别，在国内是独一无二的。另外是去年9月份上市的SUV，今天能够在这为大家做进一步的发表，为我们的长春地区两家经销商陆续在六月下旬跟七月初陆续开业，在那让长春地区的消费者能够接触到我们的车。
搜狐汽车：纳智捷MASTER CEO这款车的定位是什么呢？
白清源：我们可以这么讲，它是一个蛮特别的。一个经商人士来看的话，它其实已经达到了自我实现的价值。一个是求生存、求安全，第三求家庭亲情的发展，第四求成功，第五个进入到自我的实现。20万以上的车款商务车就代表成功人士的座驾，再往上就是什么了就是奔驰、宝马的档次了，更往上是追求自我的价值，消费者的追求是循序渐进上去的。一些精英的商务人士最希望能够代表自己独立的空间，不受别人打扰。有机会我下了班进入我的车子里面，这个车子里面是一个私人的独立空间。舒适性很好的，跟前面的驾驶室隔起来，隔音的。这是一个舒适的家，可以变成一个人的办公室。所以我们后面只有两个座椅，这两个座椅是私人飞机的概念的设计，也是一个移动的公司，因为可以开视频会议，也是一个移动的家这么个概念设计这个车子。我相信当人取得成功之后，他希望有一个自我实现的空间，所以这款车是提供给高端人士的产品。
搜狐汽车：这款车的特点是什么？
1 y9 h! l8 n9 L* w# |6 ~' ~白清源：我想品牌基本上需要不断的累计才会形成。你要做到中高端的品牌必须有高端的技术。比如它可以做语音定位跟你讲话，有一千多页电脑的预设系统，碰到什么问题可以预先设想好下一步应该做什么，帮你做好服务。这个之外不但是全社会，上了车之后就连接了，带着所谓的大脑跟车上的系统连接起来。代表一个技术的高端，我们讲我们的车子是一个精业师。我们开车如果要停车的话，可能没有所谓的方向感，碰到其他的车子。接下来会有倒车感应器发出声音，这个是科技的提升。接下来再有摄象头和声音告诉我们跟后面的车距多少，下面还有距离的间隔用数字显示给你。在下雨天或进入狭窄里面，可以把周边的环境看的一清二楚。以我们个来讲，都能显现进一步的设计。比如一个智能的屏幕，10.2寸。今天车子如果发生事故，想找交警、医院、110、120，它马上就出来。你要选择哪一个。你下一步可能发生的事情，都在车子的电脑系统里了。在通讯、娱乐、基本设定在卫星导航里。我们的产品的档次是更豪华、更细致的。我们的20万-30万大概买到七、八十万才有的设备。电动尾门、八项自动的座椅、电子手刹车这都是标配，1千瓦的动力性能。所以这款车是可以很直观的体现我们的产品的价值。
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- S" l" y4 S; r3 M  a' D搜狐汽车：其实我看到一个词叫汽车生活馆，这种模式是如何理解的呢？相比较其他的4S店会给消费者带来不同的感受吗？
: R5 Q! N/ C# L4 g白清源：其实品牌力的内涵包括商品力、销售力和服务力。所谓的销售力和服务力最早买车是个代步工具，可能在大卖场买车，接下来有品牌的概念出来，有3S店出来了。接下来买的车并不是结束了，要服务啊。买车有3S店希望有更多的资讯，包括保险、二手车等等，所以4S店就出来了。回过头来，消费者买车可以到互联网上看到很多车，可能就看到各种品牌的更细节的信息。4S店也不能满足消费者了。我们希望把汽车生活的价值，我们的汽车生活馆更往上高一点的生活。是一个销售力跟服务力的提升。这里面包括了改变以往所谓的销售模式。是你自己去听你想要的东西，是互动体验式的。这个汽车能带给你什么样的工作、生活上的价值。比如进入展示间里面第一感受是像一个家，这种沙发、茶几这些东西。进一步销售顾问跟你认识，了解你的需求，再进一步进入体验剧场，基本上是最快速让你互动感受，用最短的时间进行所谓的消费者认知。在动作上面，这部车可以给你带来什么样的生活价值。你自己去控制荧屏。回来了可以到汽车生活馆的二楼，我们有车牌的系统，到我们的可视服务区，有专属的座位，可以上网看电视、看电影。可以看你的爱车在维修室的状况是怎么样。可以提供更好的互动体验的服务价值。这是我们汽车生活馆有别于一般4S店卖车的概念。除了卖车还给你一个更好的服务。
搜狐汽车：客户得到的体验更多了。
白清源：是的，更能直观的感受到价值在哪。
搜狐汽车：长春现在二三线城市已经有生活馆，汽车品牌一直在往二三线城市转移，东风裕隆在区域市场又什么样规划呢？
1 {! c1 x( X6 k. p+ ~' u  B白清源：渠道的话应该是先从市场结构来看，市场结构目前中国的变化是怎么样。比如说现在50%，接下来可能是进入所谓的家庭。第一个是高级吉普车，国民所得成长之后会有更过的成本定位，更好的休闲生活，这个叫市场结构，产品结构要对应市场结构，网络结构配合网店结构。你的车子卖在二、三十万，二、三十万的市场在哪里？属于多山坡城市。进入所谓的产品价格带，不可讳言的就现在来讲的话，在二三线市场成长快速，业绩还是一级市场比较快，二级市场进购居多。所以在过程中，会加速二三线城市。当然现在有些城市也开始限购了。所以在一线城市量比较大限购之后，因为他成长快，而且短时间内不会限购，我们网络布局也需要发展
1 i% u& T. [) K0 I( @5 B; t  ^搜狐汽车：现在整体的政策运营环境在不断的变化，今年的话，车企的里增长比较慢，相比前几年利润增长比较慢，在大众大背景下，我们如何保障我们的增长能够达到持续的增长？
白清源：其实汽车本身以中国来看的话还有很大的空间。中国的保有数是70，国际是140，成熟的市场都达到三、四百。还有很长一段时间的刚性需求。而且你产品如果有特性，有差异性会有差价这是第一个。第二个新车获利是不到10%，真正的获利是在后面的服务、精品配件、按揭、保险、二手车这些，加起来占90%，获利结构不是在新车，而是在周边。所以我不认为获利是没有的。其实是你怎么深度的往周边的服务做好。现在其实中国汽车市场叫做销售和服务力结合的时代，这应该是我们去重视的。
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搜狐汽车：最后一个问题。上半年新车方面我有什么计划？
" j5 b6 N) M& W0 }& R- K白清源：下半年最主要是MASTER CEO会上市。真正的明年还有两款新车。一个是大7的轿车，还有另外一款SUV上市。到时候希望长春地区的消费者到我们的汽车生活馆体验一下我们的差异化的产品。对这么一个平台各位应该会觉得非常感兴趣。