三角轮胎战略转型迈向国际市场

qiangzi

在中国企业“走出去”的战略选择中，“金砖四国”成为国内很多汽车及零部件企业的首选目标。三角集团董事长丁玉华表示，根据公司战略部署，三角国际贸易管理中心加大了对新兴经济体国家的市场开拓。近几年，三角轮胎的出口总额一直稳定在全年销售收入的50%左右。
! Y6 E& n$ e+ P# }) K
" h% {% [1 S8 \; f; j( ]+ N基于在国家实施良好的“走出去”战略的实践经验，未来三角轮胎将实施“三步走”战略。

( V! q( j& `& V3 m第一步积极拓展对区域终端市场的销售。针对不同区域、不同经济发展程度、不同需求类别，采取针对性的营销策略，方针是能出口的不转口，能直销的不代理，直接走终端市场的营销道路。

丁玉华介绍说，对中东和非洲市场，他们改变了以往通过转口贸易进行市场覆盖的方式，转而直接销往终端，建立自己的渠道、网络，提高盈利能力，全年出口额同比要增长30%。在日本市场，加大了对高性能、高新技术含量、高附加值轿卡子午胎产品的市场推广，并建立三角品牌的旗舰店和专营店，同比增长115%。

' M6 M/ |, `% F第二步持续深化国际市场战略合作。持续与固特异、卡特彼勒、大宇等合作伙伴加强高层沟通，深化战略合作，建立价格联动机制，获得双赢。公司全年从与跨国公司战略合作中获得的效益同比增长353%，同时，在国际市场上积极寻求新的战略合作，2011年建立了与美国集装箱拖车和汽车底盘制造商现代公司的合作关系，公司累计实现进出口贸易额同比增长32%，为公司推进全球市场的品牌建设打下了坚实的基础。
6 B3 V7 R; j# M9 P. k
. M6 a. f. V* n. E第三步采取科技“走出去”的战略。公司在美国阿克隆市设立了轮胎业首个海外科学研发机构，与阿克隆大学开展战略合作，共建“联合实验室”，重点研究橡胶等新材料和轮胎新产品，并定期开展专家互访交流、培训等。海外科学研发机构的定位是信息中心、技术中心和人才中心。

当下，“三步走”的战略正在三角轮胎稳扎稳打地进行着。三角轮胎始终秉承“诚信、创新、勤奋、爱人”的核心价值观，以其独有的创新精神在世界轮胎市场的风雨中砥砺奋进。