奔驰汽车金融加速布局 8月发布租赁业务

qiangzi

继国内首个汽车金融专属主题展馆--“梅赛德斯-奔驰金融-尊享汇”在北京车展惊艳亮相不久，梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司在华战略布局又迈出重要一步，8月1日起梅赛德斯-奔驰将在中国市场发布汽车租赁业务，奔驰也借此成为中国市场首家向个人和企业客户提供汽车融资租赁服务的豪华汽车品牌。梅赛德斯-奔驰金融与相关部门紧密合作，应政策法规要求获批成立了梅赛德斯-奔驰汽车租赁有限公司，从而进一步扩大并完善了戴姆勒金融服务集团在中国的产品线及业务范围。
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' Q& _" n5 g4 S0 g4 [奔驰金融总裁兼首席执行官福顿（Brian Fulton）
在业务正式发布前的媒体沟通会上，奔驰金融总裁兼首席执行官福顿（Brian Fulton）和奔驰租赁有限公司董事总经理郝森（Herman Heuser）向我们介绍了这一项即将推出的新业务的定位以及对其发展前景的预期。

奔驰的汽车租赁业务将由新成立的梅赛德斯-奔驰汽车租赁有限公司负责全面运营，8月1日开始正式面向市场推出首批租赁业务，即融资租赁。不久还将陆续推出融资租赁保险及售后服务增值包以及经营租赁等业务。这些业务不光针对个人用户，也针对企业用户的特殊用车需求，涵盖了奔驰旗下的所有车型产品。前期奔驰已经对各经销商进行了相关的培训，并且派驻了金融顾问。
( T* [% T8 b( K, L4 m) t. d: d/ a“对于年轻的客户群，奔驰紧凑车型的吸引力很大，通过租赁业务他们可以用很低的首付就开上喜欢的车；而对于那些老客户，租赁业务的推出也是加强客户忠诚度的好方法。老客户们如果想换更高级别的车，可以用很低的首付实现，同时将手中的这部分资金用作其他投资。”
+ k# H1 S4 n) Y5 p. G谈到与传统的汽车租赁行业的区别和优势，郝森表示，我们的客户可以直接在奔驰的门店展厅看到实车，并且与金融顾问进行咨询沟通，更加的简单方便并且直观。
将经验丰富的福顿任命为奔驰金融的新总裁，并成立专门的奔驰租赁公司开展相关业务，看得出奔驰在汽车金融领域的野心不小。隶属于戴姆勒金融服务集团的奔驰金融2005年进入中国市场，不过直到2008年公司才首次实现盈利。得益于中国市场的巨大潜力，尤其是卡车市场的繁荣，奔驰金融在2011年签订了5万合同，贷款总额达到18亿欧元。不过这其中乘用车所占比例依然不高。也正因为此，奔驰开始试水汽车租赁业务，希望借此扩大这一细分市场的份额，同时在豪华车销量增速已经释放了放缓信号的时候，租赁业务的推出也将有助于奔驰提升整体销量。
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新官上任的福顿对于中国的汽车金融市场信心满满，不过不得不面对的现实是，目前奔驰金融在中国市场的渗透率仅为15%，而未来奔驰金融制定了在中国市场实现40%的渗透率目标。对此福顿表示，从15%到40%这中间确实还有很长的一段路要走，但是这一细分市场的需求也是巨大的。他表示，截至目前奔驰金融已经签订了5.3万份合同，今年年底预期将达到7万份。按照福顿的话说，“我们的目标是成为中国市场No.1的汽车金融公司！”