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车行力推按揭模式 部分豪车车型降价幅度大

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发表于 2012-4-20 10:12:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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车行力推按揭模式 部分豪车车型降价幅度大
& @- E! n; R8 A- B! s& J# V  O记者日前从东莞汽车销售市场了解到,豪车部分车型因为换代,降价幅度加大。销售上,多家豪车销售车行力推按揭模式,缓解广大购车主的流动性紧张问题。
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- H6 `, y+ M+ h% t( {3 M! O& s新款车逼老款车价格下降
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进入3月以来,在莞销售的部分豪车车型开始大幅优惠,这其中有的是因为各大豪车厂商纷纷加大在中国市场的投产供应,加上豪车目标群体在经济波动下消费回归理性。有的是因为车型升级换代,老款车型的降价成为必然。东莞合宝车行的王振雷告诉记者,目前,该店销售的宝马全系列优惠幅度都比较大,其中以3系优惠幅度最大。因为年底,宝马3系将推换代车型,所以目前车行在厂家的支持下,正加大优惠幅度,推销老款3系车型。
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东莞世奥奥迪4S店的扈娟告诉记者,目前正在销售的奥迪系列车型都有一定幅度的优惠,其中以奥迪A6的优惠幅度最大。因为新一代的奥迪A6已经到店开始销售,为了消化库存,在厂家的支持下,车行加大了奥迪A6的优惠力度。
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0 @8 |; S! ~/ H) K( q0 h, H其它豪车品牌如奔驰、沃尔沃等也开始加大优惠幅度,像沃尔沃更是推出了6.8折起,最低售价20万元的优惠。有业内人士分析,去年,在整个车市低迷的背景下,豪车市场却一枝独秀。豪车动辄加价几十万元仍然有人购买。豪车的热销让国外厂商对中国市场寄托的希望增大,各大豪车厂商纷纷加大在中国市场的投产供应,使那些热销车型近期进口量加大。豪车毕竟是小众车型,真正买豪车的人占整个汽车消费的10%不到,去年的热卖已经提前释放了消费需求,供应增加了,但需求却相对减少了,所以价格下降也就成了必然。
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此外,许多厂家为了争取更多市场分额,加大了推新车的力度,也造成了老款车型的价格下降幅度加大。
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车行销售力推按揭模式
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9 z% Z: W7 |3 m9 ~! o由于需求的减少,各车行为了挖掘消费潜力,在销售时力推按揭模式,缓解购车者的流动性。- ~, h5 u" d5 H5 ?; O. M) U) e
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在大岭山开家具厂的刘先生日前就用按揭的方式购买了一台宝马X5车,通过宝马金融贷款的方式,只付了车价的一半就拿到了新车。他告诉记者,自己早就想买一辆好车,但是因为工厂的生意目前也不好做,资金的流动性也比较紧张,一下子也拿不出一大笔钱来,所以才采用按揭的形式买车。这种方式挺不错,按揭3年下来,利息也不算贵,每月的还款额也不高,自己能承受。, c6 b, _3 f- ~: @# r# N" I: ]

' j! N) u+ u# B6 T* U据记者调查,像刘先生这样用按揭的方式购买豪车的人不在少数。东莞合宝车行的王振雷告诉记者,用按揭方式销售的宝马车已经占到该店整个销售额的一半。目前合宝车行的按揭有宝马金融和商业银行两种模式,利息都不算高,只不过宝马金融的贷款比较快。4 C8 k4 V+ f0 b! M9 v; h( \0 v

) ~- x. @5 b4 ]$ e% }4 F* b东莞仁孚华星冯少琨向记者透露,该店在东莞销售的奔驰车,大约有四成是用按揭模式销售的。冯少琨告诉记者,现在许多购买豪车的客户很大一部分是生意人,这部分人因为生意的原因,对现金原本就有一定的需求,要他们一下拿出一两百万元购买一辆车,还是有点难度。另外有些车主即使有能力付全款购车,也喜欢选择按揭的模式,因为这样可以省下不少钱来做投资。目前,仁孚华星车行正在大力推行按揭模式购车,该店全新2012款奔驰E级轿车如果做按揭,首付只要三成,可享长达36个月、低至3.99%的超低利率;更有“低利率/轻松首付”金融方案供客户选择,这对客户是很有吸引力的。
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东莞世奥奥迪4S店的扈娟告诉记者,目前按揭模式销售的奥迪车大约占到总销量的三到四成。按揭的车主可以选择商业按揭和一汽大众金融两种模式。按揭模式可以缓解购车者的周转困难,很受购车者欢迎。车行也很喜欢这种模式,因为按揭对加大车行的销量是很有作用的。
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