让我们拼搏吧 - 西湖小刘原创

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让我们拼搏吧   
作者：西湖小刘  2012年4月18日

( E- `. N3 k+ z; }8 T" ?: i) I　　仅以这篇文章献给迷途方向的橡胶人，助剂人，老前辈，让那些没有目标的胶友能仔细思考，给量身定给自己树立一个奋斗方向，给自己一个为了志向愿意流血的冲动，给自己一份答案，人生的答案。献给那些拥有奋斗目标却不能相信自己打算放弃的朋友，让我们再次拥有坚持下去的信念，让我们不在轻言放弃。献给老前辈对我们新人的支持照顾，对我们无私奉献的精神表示赞美。小刘在此代表广大可爱好学的新人同志对咱们的老前辈对我们的照顾以及不无私的奉献表示感谢。对版主高管的职责认真表示佩服，能把平凡的事做好就是不平凡（貌似平常心大师的名字就是这句话出来的）。谢谢，你们辛苦了。

/ J; R* g- N, s! c7 r　　花开花又落，又是一个春夏秋冬……（这句话我最喜欢，记得2年前的高考第一句就是这句话，不是因为它美丽，只为它可以激励我，鼓励我，飞逝的时光我得到了什么果实）
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　　无数个季节的花开花落，有的人收获到了自己期待那丰硕美味果实，有的人欣赏到了那让人留恋忘返花开花落的美好过程，有的人闻到了那可让人难以忘怀的沁人心脾芳香。再

　　或许你只是浑浑噩噩的度日，没有任何收获。只能说不同的人有不同的自己奋斗而拼搏的志向与目标。由此可以看出拥有目标是很有必要的，而且是格外的重要。有的目标才有了奋斗之方向，才有那为了目标而敢于拼搏不言放弃的勇气，耐力，动力。你有自己的目标吗 ？（如果你有目标，请跟帖写出你的目标，你的志向，不要怕人说你自大，更不要怕人说你不实际，要敢想，如果一个人连想的勇气都没有，那就无可救药了，当然也要切合实际，你说你的目标今年收购庆大，明年收购佳通，三年内垄断国内市场，5年全世界只有你一个做轮胎的，这就不是目标了，这纯属幻想。（注：中国文学博大精深，有目标敢想又不能妄想，解释不清楚，这就是咱们博大悠久的文化，解释不清楚。所以国际上说汉语是全世界最难学的一种语言，我为我是个中国人而感到骄傲）
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　　西湖小刘先先自我介绍下，21岁，学生（却不在学校），专业：汽车技术服务与营销   户籍：阜阳      公司：阜阳市颍泉区西湖化工厂

　　小刘先写下目标：今年在公司继续工作，学习技术，学习销售经验，别的不想。如果可以的话在衡水一带做公司代理，自己去打理，看那边的客户了，只等那边这几个客户下单。

$ g" \1 z, o/ s　　22岁，去 广东发展（和一个朋友说好了，去那边发展）， 橡胶技术简单配方工艺搞定，还有我只能从书本中学习，感觉好难，所以技术方面的朋友不要迷惑了，我都不怕难，你还有师傅带，怕什么。有何怕的

　　23岁，不能确定，看业务而定，争取把小刘的产品做出名气，做大。目前就是这三年的目标，或许你感到我是在幻想，幼稚，不成熟，但我确实这么想了，而一直为了这个目标奋斗拼搏。另外争取23岁买自己的第一部车，不要家里出钱，靠自己赚的钱，说简单，也不简单，说难其实他也不难，我认识的朋友24岁左右自己一片天下的多的是，他们能行，咱们就不能行了吗？

　　你的目标呢 ？请仔细思考这个问题？
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; {6 |! v, Z2 I9 T& r　　尤其喜欢孟子的“ 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，孟子坚持自己的道德，自己的做人准则，我想这点应该最重要，这是咱们作为一个理性动物“人”最基本的素质。伏尔泰也曾经说过“坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神”，看最伟大的文学家，思想家，哲学家都把坚持形容的多么的重要，多么的伟大。树立自己的目标是很简单的，但“贵在坚持”，有目标的朋友让我们再接再厉，让我们不言那不耻的放弃，为了我们的将来，我们不言放弃，为了我们的家人，我们再继续拼搏，为了我们能在这短暂的一生可以增加那让我们期待又拒绝的激情而坚持，让我们坚持下去，因为“坚持下去就是胜利”。坚持是最伟大的，最始终不渝的伟大精神。
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4 m/ g. w9 y+ k; X& D6 q. B　　让我们坚持下去，你继续坚持了吗 ？
! f- W$ a1 f# o　　小刘在此按照文章的正规要求应该先来几个咱们妇孺皆知的伟大的先人，伟人坚持成功的例子。在此小刘就简单的说几个例子，一笔带过。
- V# D; S9 x/ F0 A2 D　　1、俞敏洪：他的坚持成就了今天他的英语帝国
- J9 x: N- y& {% ^: I' M9 X- I. v　　2、共产党：他们的坚持有了我们今天的和平生活
+ F/ G% J: Z) b( A+ y; G　　3、胶大：他的坚持让我们有了今天的技术网人气，这个是我猜的，因为一个论坛的成功少则2至3年，如果不坚持，能成功吗 ？
8 A5 q7 u0 k! L- u2 {" z　　4、关于坚持的伟人实在太多，就不一一而谈了。咱们胶网的坚持者就有许多。仔细观察，可以发现好多朋友，前辈在坚持每天在线给我们解答难题。
　　（拍拍前辈的马屁，给分啊）

　　咱们论坛发帖排行榜：
- l9 F; F! ^8 E- h& A6 {　　1、平常心　2、之见　3、姜平辉　4、胶大　5、Ihx0309　6、hlx5536　7、陈工　8、davidzhao　9、KRMQ　10、过木
& n" r" X: ?" c) y% ^　　在线排行榜：
6 J, Y' c) K, p1 n% ?; d8 j　　1：平常心　2：胶大　　3：之见　4：LionKing　5：过木　6：陈工　7：周宏君　8：雨下D林　9：ayiyj　10：足球是园的

, T3 \. v; [/ F- @: f" @6 R& {　　伟大的无私有成就的成功人士都在踏实的坚持着，咱们没有必要看别的成功案例，就只论胶网的朋友每天坚持的朋友的就有那么多，肯定还有许多进胶网时间短的朋友也在坚持。忽然间想到：

( _, r% o* o! I# a　　《我相信》
　　杨培安词：刘虞瑞 曲：陈国华
　　想飞上天
　　和太阳肩并肩
　　世界等着我去改变
　　想做的梦从不怕别人看见
3 p; L4 I' v+ T　　在这里我都能实现大声欢笑
5 {3 z' n! x0 U: P, i6 E　　让你我肩并肩
7 [# [: g4 [' N　　何处不能欢乐无限抛开烦恼
6 }5 s5 [4 {+ L# A# b* u4 |6 A　　勇敢的大步向前
　　我就站在舞台中间
0 u& d- ^5 o# {- j5 M　　我相信
$ x/ O/ O; w3 ?% w9 H) d1 y　　我就是我
　　我相信明天
　　我相信青春没有地平线
! A7 @9 K* E7 [) t6 l　　在日落的海边在热闹的大街都是我心中最美的乐园
　　我相信自由自在
) B3 u6 p: y, a1 d7 X% @: b　　我相信希望
7 I- K7 ]& O7 b' G　　我相信伸手就能碰到天
8 W8 G% l7 C3 X5 G# e　　有你在我身边让生活更新鲜每一刻都精采万分
, |; N/ p' T- H& I1 J/ Y8 E　　i do believe
1 C3 N# G8 {: D% Z　　没有风雨怎见彩虹……
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/ O% `6 C2 M; b* P8 w+ H; k8 U　　在此代表胶网谢谢大家。（嘿嘿，我可能没有资格说谢谢，谁让咱是新人呢 ，但还是要说声谢谢大家的坚持，贵在坚持，才有了今天咱们技术交流的平台）
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　　不写伟人的经历，因为我感觉那不实际，他们的传奇经历咱们也只能从书上看到，书上怎么说的，咱们也只能怎么信，可能其中有许多夸大，有许多传奇色彩。但咱们自己的帖子，也只是见见咱们这个家庭的成员，又不拿去发表，也不上大场合，只是见见家庭的朋友，我认为没有必要把伟人的例子说的那么详细。现在说说小刘的经历吧！

　　我实话实说，不含半点虚假，希望大家相信，不相信就当看故事会吧，为什么说朋友们会不相信呢 ，因为小刘的故事带有传奇色彩，确切的说不是传奇色彩，是和我有一样的经历的人太少太少了。谁大学请假不是一天两天，是一学期一学期的请的。嘿嘿。刘谦说：“见证奇迹的时刻现在开始”。那咱们就开始吧！
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! j" {4 F6 k. P: \9 g　　小刘10年参加咱们国家伟大而又神圣蛋疼的高考，那天真是无数才子的出头日，也是无数才子的苦难日。对我而言，两者都是，幸运的是毕业了，不幸的是考不好。原不打算继续上大学的，因为也不算是什么知名的大学，再说我的志向是想做军人，想考军校，其他的学校我也没有兴趣，也没有乐趣，再说也没有感兴趣的专业。可世事难料，恐怕小刘我这辈子上军校是没有丝毫机会了。后悔了，早知道我去学高分子了，我的分数还是能达到了，有机会还是要去徐化学习的。学无止境。阿弥陀佛。

　　因为小刘军校愿望不实际，不得不选择放弃。坚持十年的目标放弃还是很难受的，虽然不愿放弃，但坚持一个不可能完成的目标是没有意义的。你们说是吗？咱们的目标要符合实际，且通过自己的拼搏及不懈努力能实现。

　　我的高考成绩并不理想，老妈一直很自责，因为中间有个让人很无奈纠结的小插曲，高二由于趴在桌子上睡觉生病了《全世界或许也只有我这么倒霉，胸部被书桌挤伤，可能你没有明白，也就是类似书桌砸在我的胸口，造成内伤，是不是很纠结无奈，无奈的在后面呢 ，到医院医生一直问我是不是打架了，被人用钝器刺伤，我解释都没有人信啊，还好我从小诚实，爸爸妈妈相信我》，医学名叫气胸，到医院来了个小手术，我和医生聊着天呢，我也正在偷看小护士呢 ，手术就OK了，还记得在我住的病房里有一个癌症老人，身上插了好几个管子，已是癌症晚期，每天早上都会让家人出去转一圈，身上有排尿管一个管子，还有个是肺部的管子，超恐怖的，下面还有个药瓶，四方的，他俩管子，我一个管子，我的是从肋骨插进去的管子，管子连接到下面的四方瓶子中，每天他都会出去溜达，他说小伙子，走，咱俩出去溜溜鸟去，感情他把那四方的里面通红的液体当成鸟笼子了，那通红的液体不是别的，是我们的血液把那无色的液体染红的啊，大爷，佩服你，有你的存在，在病房我们乐呵呵的，我想那个大爷现在应该还健在吧，小刘在此为你祈祷，亦或许大爷早已在天堂提个鸟笼子在公园里散步吧，偶尔打打太极，大爷的心情让我尊敬，是我们值得学习的，心态也是决定成败的。还记得当时有一个护士真的好漂亮，一双帆布鞋，白色天使的护士装。其实小刘的梦想就是娶个护士或者军人做老婆的，想去和护士拉呱，聊聊天，顺便忽悠个号码，再顺便带回家当媳妇。但爸爸妈妈爷爷总在我身边，也不好意思，小刘我更没有那个胆子。额，貌似扯远了，我就不扯蛋了，直接奔入咱们的主题。出院病好了，但没有几天又复发了，来到医院，复查，说是有炎症，需要打点滴，于是乎，天天独自奔上阜阳火车站爸爸一个朋友的社区药房，10来天的点滴，炎症被我不懈的斗争把他打倒。结果又复发，找到为我开刀的主任，拍片子，说又复发了，还要再来一刀。我崩溃了，说什么我都不开刀，于是乎，全家来到合肥省力医院，凌晨4点去排队，人多为患，没有办法，为了我的小命，咱排队吧 ，那时天气还很冷，寒风呼呼的吹着，我那忧伤的爸爸妈妈在那漫长的队伍前列，我的心无数次的流泪，流血，为了我，我的父母遭罪了，我想他们的心肯定更累，他们肯定比我更痛苦，于是我强颜欢笑，虽然我走起路来都是痛的，焦急的我独自在那空荡荡的大厅等待，有几个护士在前台，我没有去调侃的心情，独自在那无奈的等待，那飞逝的时间貌似在我身边停止，令我无法呼吸，令我想要放弃，一次次的复发已令我崩溃，熬人的时间在慢慢的爬过，真类似蜗牛在水中游泳，慢的一塌糊涂，终于挂上了号，无奈安徽最好的医院也没用专家门诊，只有那普通门诊。蜗牛在水中游泳的时间慢慢熬到下午两点，8662号 ，刘志成，护士在喊我的名字，这时发现这个并不美丽的护士是那么的美丽是那么的具有魅力，我迈着沉重的步伐来到一个老医生面前，恐怖的老医生说我这没有复发，说阜阳那边只是误诊，我心中忽然出现了一道彩虹，原来这个老爷爷医生是那么的可爱，那么的令小刘佩服，他那动听的嘶哑声音说只是炎症还没有完全康复，并不是复发，而是炎症没有消下去，建议再坚持打几天的点滴，我当时笑了，很邪恶的笑了，幸亏没有听阜阳肿瘤医院那些为了人民币不顾患者想发的医生啊，信他们的岂不是又要来一刀，我来一刀无所谓，我妈妈爸爸肯定也要伤心的。病好康复，继续读书， 但我厌学了，妈妈也知道，我就说不上学啦。家人不同意，于是乎，逃课跑到爸爸的公司去，就是不去上课，说什么都不去，妈妈流泪了，于是，我又去了学校，妈妈一直为了在我生病没有好好照顾我而自责，没有在高三的那年陪我，其实妈妈对我的照顾已经无微不至了，在我住院期间，爸爸妈妈拿个席子铺个被子就在我旁边的走道睡觉，我的家亦或者爸爸的公司离医院真的好近好近，不开车走路也就20分钟 而已。但妈妈仍然自责，在此对我的伟大的母亲说声，谢谢你！老妈老爸，你儿子是个不放弃拼搏的男人，有自己的目标自己的志向，我会成功的。相信你们的儿子。

　　虽然不愿上学，但为了完成父母的心愿，就填了志愿，清楚的记得，开学那天，一个人背着包来到了合肥，我老家是在阜阳，离合肥也挺近的，但这是我第一次独自坐火车，独自一个人出远门，独自一个人离家，独自一个人……父亲母亲是要送我的，但我执意自己一个人，锻炼自己，最后爸爸妥协，妈妈也无奈。爸爸从小就一直锻炼我的自立能力，经常给我说骗子的手段，所以到现在我从没有被人骗过。谢谢我伟大的父亲母亲，咱们要学会感恩。
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　　感恩是一个人必备的基本素质之一，让我们学会感恩，让我们拥有感恩的心。

8 ], p& O2 ~' V5 l& ?) D+ a% C　　可能你会疑惑，我10年上的大学，怎么才12年就工作了，就接触橡胶行业了，而且还有两年的工作经历了。那是因为我大学上了一学期，感觉乏味无聊不充实，别人都在做兼职，我也就想找份工作，但兼职发传单不是我想要的，因为那不能锻炼我的能力。于是，进阜阳西湖化工厂做业务员，正式接触这行，学校那边我还是有学籍的，请假还是请假，嘿嘿。

　　不要骂小刘混蛋，不知道珍惜学习，因为小刘报的专业是汽车技术服务与营销，原计划学习技术，顺便学习销售，结果世事难料，书本的销售纯属扯淡，技术到学到了一点，但我又不从事汽车这一行业，所以无用，不是我不学习，是我只学对自己有用的，我们要学会学习，不是所有的知识都适合我们，我们应该选择的学习，我们能用到的。这一点也很重要，选择性学习。

　　工作，我负责打理公司的网站，因为网络这块我还是操作很好的，我们公司的阿里巴巴的网站我自己建的，自己管理，但会员费肯定 公司里出喽。另外保证，开增值税发票，报税这一块我都是自学的，还是那句，学自己能用到的知识。我自己办公司，肯定需要报账的，我可没有资金请个会计。在公司工作，我第一个月没有接到一个单子，想过放弃，打算放弃，也计划着放弃，但我还是坚持下来了，只为了我将来不后悔，后悔的滋味是很不爽的，我最不喜欢的感觉就是后悔。第二个月月中接到一个单，一个贸易商的单子，需要半吨BLE，我开心坏了，我给他的价格是最低价了，因为我把我的提成都给他舍弃了，直接给出公司能给的最低价，结果交易成功，过了段时间，给我打电话，说产品 客户反映还是很好的，咱们肯定能继续合作，虽然是半吨， 但是我一个月的付出啊，那段时间疯狂的学习助剂方面的知识，疯狂的联系业务，疯狂的在QQ群发广告，疯狂的在各论坛打广告，疯狂，疯狂，只能说那段时间我是疯了，我只是为了我的目标而坚持，而努力。（在此劝慰下销售朋友，助剂朋友，没有必要再打广告，因为一切从朋友做起），这个群里有许多在QQ群的朋友，他们绝对没有见我在群里发过广告。额，不对，我发过广告，我PS的搞笑图片，里面有我的产品我的联系方式，销售人员注意，咱们销售人员发广告也要创新。举例，你一个搞笑的图片，看到你的图片 就是搞笑的，肯定比单单的文字广告强太多的，而且大家还不会那么的反感与恶心。

- |5 m8 Y6 ~' `6 L& \　　我发现我写着写着文笔烂的不行，一开始写的还凑合，越写越有许多的话要写，也就忽落掉了那优美的语言。大家见谅，我也不想修改了，现在是0点20，写完好睡觉。各位朋友，可能你或许感到一个小孩子有什么资格在这里说教，确实我也没有资格，我只是在这里和大家交流下经验。如果有你不支持的地方，请指出来，大家讨论。小刘是年轻人，接受能力还是很强的，还是还好学的，还是 敢不耻下问的。
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　　咱们无论技术人员还是销售人员，都要学会不耻下问，只要不断的向前辈请教，向能者请教，才能成长。

( \% P- L4 Q* D7 e! I( k% x7 {　　最后，说说小刘现在的业务吧，现在我在公司的业绩比一些公司的老前辈的业务好多了，如果衡水那边的几家胶管公司谈妥的话，我的业绩就达到我高兴的地步了。嘿嘿
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. o9 M8 L/ _  |# O# x　　是因为我的坚持，我的不懈努力于我那目标给了我不回头的动力。

　　去合肥上学第一次出远门，我一个人解决问题。现在的我经常性的出差，出差的艰辛大家心知肚明，深深的记得去台州三门，由于没有直达车，从杭州转车，我连杭州的汽车站都没有出去，下车到杭州直接转车走人，何其的悲哀，何其的无奈，去的城市大大小小也有十几个了，从没有打算计划出去游玩过，因为我明白我成功了这个城市我还会回来的，那时的游玩肯定比现在穷困潦倒的现在玩的开心。我也没有什么可抱怨的，因为我坚持下来了，可能你或许没有看到我的艰辛，但请你仔细想想，一个21岁的小伙子出去跑到公司谈业务，跑去请人吃饭喝酒，这不算什么，关键是这个小伙子原来从没有独自离开过安徽，独自做火车，独自和陌生人聊天喝酒，都要自己去摸索，自己去开发，自己去探讨，自己去见证。你说你放弃，你有什么资格放弃，一个自己摸索的人都没有放弃，你难道就轻言放弃吗 ？
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& o3 p& u, p* D) L* U　　（我只能说其中的艰辛只有年轻的销售新人才能体会）

4 K  A% C& b5 `　　值得庆幸的是大家都对我很照顾，可能是我的年轻我的城市打动了他们吧，咱们技术网有我的客户朋友，你们把小刘当弟弟看，小刘也绝对会把你们当哥哥看的，一切看诚信，一切看向咱们的良知。销售的朋友注意：请不要夸大你的产品性能，因为你的夸大是没有任何用处的，反而会给客户带来不信任，让我们拿出我们的真诚去做工作，去交朋友。

4 L' b; \5 l0 d& ]- u　　让我们拥有自己伟大的志向
　　让我们不怕流血流泪
7 ]% b! D! j4 i# C: ?' n　　让我们踏实处事，诚实做人
" m5 k) t( w4 U$ a　　成功就在眼前，只需你再坚持
　　兄弟们，拿起的你的勇气与决心
, t' U% |) [6 g* O　　让咱们携手发展，拼搏，成功，腾飞

橡胶730201126

好文章，楼主加油！

之见

观大作前排占位，等看完再谈体会。

膤膴芷菁

还没细看，想沙发的，再细看去

陈工

花了不少气力，楼主辛苦了！
. n: B8 `, @* D" n热爱生活，热爱橡胶

蜜桃味苦涩

我喜欢  我相信
6 h2 z2 g' A- [  b. V, _年轻就是资本，好好干
: x5 f* r& o% T$ H. p: I( X" D. v你会得到你想要的
5 s& e$ V1 k% H# n+ q! Z小学时就学：世上无难事，只要肯攀登。

技术交流

楼主辛苦了！
加油！

qxj111

得细细品读................

FYXIHU

排版有点乱，大家凑合的看吧，我现在没有修改权限了。文笔也不行，只能说我的一点点经验吧  谢谢大家

hlx5536

原帖由 之见 于 2012-4-18 11:35 发表

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1 t5 J5 W* K9 R$ B/ i观大作前排占位，等看完再谈体会。

有道理，一下我还吸收不了。慢慢品尝。