在华主动求变 雷克萨斯瞄准10%市占率

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在华主动求变 雷克萨斯瞄准10%市占率
+ N- x" F. X; M; x“我们要尽快将销量提升到10万辆，在中国豪华车市场上，如果没有10%的市占率是不够的。”自去年提出“求变”的雷克萨斯，开始变得更加积极进取。

7 G1 S! i0 l2 D  l# ~要知道之前的雷克萨斯，连销量数字都讳莫如深。雷克萨斯中国副总经理郎立新对《第一财经日报》记者透露，外界感受到的变化其实是很小的一部分，在雷克萨斯的内部管理上，变化更大。
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; X/ H1 V( U( @. }! v: ~# [7 @为了实现10%的最低市占率，缩小和德系竞争对手的差距，雷克萨斯将其独有的混合动力技术作为王牌，并将2012年定为雷克萨斯混合动力“元年”。
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( W" \% S( b0 M- e' W( r& h' S改变中的雷克萨斯
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* |- l2 R7 a5 s, H其实，在德系形成了对中国豪华车的垄断局面之后，雷克萨斯的改变是必然之举。

3 o  Z& V" f) M今年的北京车展上，雷克萨斯不再像往常一样和丰田汽车联合参展，而是选择了和宝马、奔驰一道进驻豪华车展馆。

对于改变，郎立新认为，这不仅是一种积极进取的姿态，更涉及到了雷克萨斯的年度目标、新车引进、营销策略等各个方面。

今年年初，雷克萨斯中国就宣布将在去年销量的基础上，增长50%，力争达到8.8万辆，争取2013年销量达到10万辆。这种高调的姿态是雷克萨斯以往所没有的。
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$ d( i$ t5 [/ f8 @8 Y自2004年进入中国市场的雷克萨斯，市场表现一度势如破竹。但是2008年的大排量消费税让其措手不及，在中国的发展形势急转直下，直到3.0升以下排量产品的陆续推出才扭转颓势。

, y8 y2 K8 t2 r# @+ q4 G/ N! v7 x这种前后的差异，表面上看是产品线的缺陷，深层次的原因其实是和丰田品牌一样，在于中国本土化的缺失，没有建立起一套适合中国市场的反应机制和反应速度，对中国汽车市场发展趋势的把握上出现了重大的偏差。

: _9 S, v2 e, w/ I6 {% r# _如今在雷克萨斯的销售结构中，3.0升以下排量车型在总销量中的比例已从2008年前的20%提升到80%以上。
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  C3 z7 _# w+ G8 W: T) B另一方面，以郎立新为代表的本土化高管，也为雷克萨斯建立适合中国的市场反应机制提供了可能。
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最低目标10%

$ V+ x- Z" W- S/ e! u5 c! ~; O5 y1 v2011年，在日本地震、泰国水灾等意外情况的影响下，雷克萨斯中国市场的销量仅为5.6万辆，而德系三大竞争对手的中国市场销量基本都超过了20万辆的规模。
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7 I( m2 h5 G6 F1 m6 i在和德系三强的竞争中，雷克萨斯将混合动力技术作为了其王牌。

2 e  O( p6 Y* n6 Z- p4 d) o6 U/ H& O1 t去年导入的CT200h，给雷克萨斯带来了惊喜。郎立新透露，CT200h今年3月在中国的销量达到1456辆，混合动力车型已占据雷克萨斯当月销量的25%，远高于全年混合动力车型将占到雷克萨斯全年销量15%的目标。

而为了推动混合动力车型发展，雷克萨斯推出了高于汽油车的6年15万公里免费保养政策。

' {9 V, M  V/ O$ R4 b# l截至目前，雷克萨斯开门营业的4S店86家，今年的目标是达到100家。现在已经得到雷克萨斯授权的经销店有135家，今年雷克萨斯也将重点放在了渠道的下沉上，希望在三级、四级城市授权更多的经销商。
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和全球市场一致，在GS250/350在中国上市之后，雷克萨斯中国拉开了产品换代的序幕，ES以及LX\RX的改款等都将陆续上市，从而进一步提升其市场竞争力。
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如今中国已经成为雷克萨斯全球第二大市场，雷克萨斯在产品设计上也开始更加关注中国的需求，包括在车体的设计、车身大小尺寸等方面，即将在中国上市的ES可能是一个新的开始。