销售心理学

平常心 · 发表于 2012-1-19 18:08:19

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在生活中，如果想钓到鱼，你就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。这样的想法用在销售中同样适用。
要知道，销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程。从你看到客户的那一刻，你就进入了心理博弈的战场。兵法云：“知己知彼，百战不殆。”为了顺利地销售出你的商品，就必须了解对手的心理。而了解对手心理最直接的方式就是换位思考，在遇到问题时多站在客户的角度看问题，设身处地地为客户着想，我们就能从心理上去把握客户的真正需求，以便更好地把握销售。
换句话说：不要仅仅把自己当作一个销售员，更要把自己当作一个客户。

姜平辉 · 发表于 2012-1-19 20:28:07

销售可是一门大学问,不是什么人都能干的活。

davidzhao · 发表于 2012-1-19 23:50:13

不光是销售,做人也一样!

胶大 · 发表于 2012-1-19 23:58:26

学习下，看看有用没用

zclbp · 发表于 2012-1-20 08:31:11

有道理。
刚参加工作的时候，我当时也以为卖货收钱天经地义。还有，好酒不愁巷子深。
之类的话呢

平常心 · 发表于 2012-1-20 08:40:10

我还是比较喜欢研究心理学：管理心理学，投资心理学，个性心理学，销售心理学，爱情心理学。。。。

zclbp · 发表于 2012-1-20 08:45:35

我也比较喜欢

我妈妈怀我的时候正在教师进修学校进修两门心理学
我长大以后
我妈妈对此行为美其名曰：胎教

zclbp · 发表于 2012-1-20 08:46:32

不过，对于我来说。
喜欢和能驾驭是两码事。

阳光嘉恒 · 发表于 2012-1-20 08:51:41

没法下载

shojo000 · 发表于 2012-1-20 09:38:50

学习学习

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