工业品营销的八大困惑

mayanli322 · 发表于 2011-1-28 10:01:12

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第10章工业品营销的八大困惑
多年的营销实践发现，中国的工业品企业大多管理粗放，营销策略不科学，不规范，也不系统。研究发现，当前工业品企业在营销过程中出现了较多的问题我们归结为“八大困惑”，即：
市场部门与销售部门的配合流于形式；
营销部门与生产部门的协调太难；
产品专业性与区域颁布性之间存在矛盾；销售额上长虹与应收入款式额增我之间的矛盾突出；
大客户维护与开发之间的矛盾；价格竞争激烈与销售成本居高不下之间的矛盾；销售公关活动的大投入与小产出的矛盾；
订单的周期短与产能不均衡之间的矛盾；

焦烧 · 发表于 2011-1-28 10:16:19

赢在信任。呵呵，好书。

平常心 · 发表于 2011-1-28 10:16:38

应该是教科书吧？

姜平辉 · 发表于 2011-1-28 13:35:39

做营销的也不容易

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