防老剂5年销售之路（二）：开发客户真难

yanglinsen

呵呵，前辈说的真在理，小弟学习了

lhsh88

多跑跑，熟了，什么都好做

mlezhang

楼主所说的的本人也有些体会。我也是做橡胶原料销售的，有生胶也有混炼胶。刚开始的时候与客户交流，有很多的客户要样品，特别是混炼胶（因为我们主要是特种橡胶），心里很高兴，样品像胡椒粉一样撒出去，到后来还是白喜欢一场，一点结果都没有。现一点一点的总结，有的客户需要样品的时候最好要问到具体的要求及性能以及需要产品的最终客户对产品的要求有些什么心里要有点数，有的并不是制品厂家的问题而是签单的用户没有订单。对试样能提供结果的，像这类厂家试样还是要提供的。还有提供的试样是客户一定所需的。如能真正的为客户解决问题那客户一定不会忘记您的。再怎么说还是好人多！特别是搞技术的绝对的好人多!