营销寓言：两家小店

huang740914

营销寓言：两家小店

+ w( w: V. B, y) A8 k8 E- Q6 g3 F  |　　有两家卖粥的小店。

" G3 m3 @2 T3 t* E　　左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

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, B' D* q/ j7 c# Q　　于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

　　每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
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) z/ t' H; j! T" v' H, ~　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
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　　再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
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. Q1 w/ n; S# ^( a9 k　　一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
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% X7 T# F- Q* ]- v1 K% p+ E* i: D　　营销启示：

　　给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

fxhero

还包括服务水平的问题

djohne

呵呵，不过，盈利就在只言片语间

syhtao

                               
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好象蛮有道理的！！！！