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[分享] 2016年最后一月

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发表于 2016-12-15 15:15:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

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终于2016年就要过去了,这一年真的是大起大落.$ y) ]$ E3 O/ J
! b4 O& ?% D' X' o
从年初,接到某国交通部地铁配件的单子,到后来麻烦一堆,最终几十万的大订单,居然没有捞到一分钱, 但是至少客户保住了,期望2017后续的项目.; }! s* ^) x8 A, W7 U' ]
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年中,意识到实业的重要性, 着手办厂:
) I" |3 O4 y4 Y# b3 L5 \. D0 ]7 E老天似乎很眷顾, 老客户知道我办厂后,纷纷下单, 但是让还没准备好的我措手不及, 胶料出问题,工艺出问题, 模具出问题………半年来一直这么晕乎乎的过着.
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" L. L. Q# N; w. v. Y5 _* ?0 Q& t结果就是索赔索赔索赔, 光索赔上的支出大约8万RMB了………….不过万幸的是 客户都保留住了, 后续返单也几乎可以顺利的发货了.5 b. H& l# p% [2 g7 U& f7 v
  Q$ N8 u" A7 o- @$ _$ v
一切都在向好发展的时候,家庭的麻烦不断的出现了, 先是我妈高度近视, 做了手术,紧接着腿疼,做了腿部手术, 再然后腰间盘突出手术, 再最近的囊肿手术………..加上公司和工厂这边的问题, 一度让我想过放弃工厂这边.
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但是终究还是熬了过来, 母亲出院在家休养中,客户这边的返单也足以让生产做到2月份.
7 H  p2 U# I, y1 U+ f; ~
4 I# B# ^$ M% u2 [; }; Q2017年的规划和愿望:
! V8 K+ p$ ^( M) n( L1)        完善实验室, 论坛有没有朋友转让二手无转子硫化仪的( h, r$ R$ w0 [
2)        建厂房, 上新的设备' O  g, R  Y3 k% {
3)        稳定客户,在老家再建立一外贸部,同时开拓周边的工厂.
5 J. e/ e5 w- l4)        希望家人健健康康9 g( B) r4 \2 Q  A" y5 p0 \0 d
5)        招到好的技术和管理人员, 让挤出线运转起来, 现在挤出订单都是外包中.6 x, y2 b  B( D' X& ~1 z

$ E) X: Y  H5 K  r) X下面附上自己工厂的照片, 很小, 模压设备有3组4 Y9 B! W4 r9 L- {6 Y& i8 l% M- F
factory.jpg
0 N( F  C. j5 h: x4 n5 U0 G: y6 F- z7 S/ V! |) a: z! {6 Y4 }

; U- V/ `: X5 u% u8 T! g
0 F# a9 M8 V2 }2 ^补充内容 (2016-12-22 09:46):
8 M/ U$ [3 v, L7 g0 l终于拿下了X跨国公司2017项目, 本来这项目2013, 14,15年都有拿到,但是16年竞标,客户不愿打价格战,退出竞标. 上个月和客户谈了很长时间, 我这边让出一部分利润, 客户那边也让出一部分,再次参与竞标,顺利拿下项目:-)

评分

参与人数 2胶分 +10 收起 理由
胶大 + 5 2017年加油!
技术交流 + 5 车间挺漂亮,设备也很先进!

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发表于 2016-12-15 15:28:51 | 显示全部楼层
现在这个时候有单子做的还是不错的,刚起步开始的时候是有点国难,熬过了就好
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发表于 2016-12-15 15:33:19 | 显示全部楼层
度过了最开始的困难时候,以后会慢慢好起来的
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发表于 2016-12-15 15:45:43 | 显示全部楼层
工厂最大的担心,就是订单,有订单就有命脉。没有订单,技术再好,和你一毛钱关系都没有
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发表于 2016-12-15 16:06:20 | 显示全部楼层
123橡胶宝贝 发表于 2016-12-15 15:45$ ?* t! [. Z  E& E/ ~7 T, K. [
工厂最大的担心,就是订单,有订单就有命脉。没有订单,技术再好,和你一毛钱关系都没有

+ @5 W( g+ M& f; G9 Z8 O( I4 ?+ ?所以做销售一年好过做技术十年,这就是中小企业永远做不大的原因
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 楼主| 发表于 2016-12-15 16:22:33 | 显示全部楼层
123橡胶宝贝 发表于 2016-12-15 15:45
# n) z" z8 b$ \# x! S工厂最大的担心,就是订单,有订单就有命脉。没有订单,技术再好,和你一毛钱关系都没有

/ m: f1 M6 D* e2 N6 g. F  p+ b% Z' h有订单, 工厂确实可以运转, 但是没有技术,很难发展. 一些异型件,需要很高的技术去设计
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发表于 2016-12-15 16:28:32 | 显示全部楼层
努力加油吧。
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 楼主| 发表于 2016-12-15 16:29:16 | 显示全部楼层
平常心 发表于 2016-12-15 16:06& `9 t) V. P% X3 F- T% a! s' @" D
所以做销售一年好过做技术十年,这就是中小企业永远做不大的原因
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这就是为什么我一直打算给技术员也实行提成制, 的提高技术人员的积极性, 企业才能良性发展.
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发表于 2016-12-15 16:42:46 | 显示全部楼层
平常心 发表于 2016-12-15 16:06. ]* G5 e7 V; D  }) |
所以做销售一年好过做技术十年,这就是中小企业永远做不大的原因

/ o( U8 T& D/ F# J技术固然重要,但站在老板的角度来看,就是能把企业里的人养活,能把账款要回来,公司有利润可赚。任何企业都是先求生存再求发展的。铁打的营盘,流水的兵,这是自古以来的名言。但是在企业一旦稳固,在求发展的路上,想要发展想要领先于同行业,投资,科研,费用必不可少。
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发表于 2016-12-15 16:44:10 | 显示全部楼层
bestsell 发表于 2016-12-15 16:22' j( E# C* J% T- f" T
有订单, 工厂确实可以运转, 但是没有技术,很难发展. 一些异型件,需要很高的技术去设计
# _* V8 _- ~0 F# w1 K
先求生存,再求发展,阶段不一样。
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