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市场低迷 重卡企业库存压力显现
O* i, U5 T% @/ u6 o ?2011年以来,国内重卡市场低迷不振。因此,众多卡车企业纷纷降价促销,或为抢夺市场,或因市场环境不好。在谈到降价促销的原因时,某重卡企业相关负责人透露出一个消息:重卡企业通过各种促销手段收拢资金,有一部分原因是市场环境不好,但更关键的原因是库存量太大,导致企业疯狂打折。
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- M1 ^$ e. {' o9 ` r) X# N* a9 B. m市场低迷致企业打折销售$ {. d( M: T- V" `
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在网络上搜索重卡降价促销等关键词,发现随处可见重卡经销商的降价信息,例如一汽解放J6重卡6×4自卸车,降价1.6万元;解放J6重卡6×4牵引车,降价1.7万元。除了一汽解放降价之外,北奔V3重卡经销商也降价9000元来吸引用户。7 h& d* t& G2 U4 z) B4 `- g1 A
+ b2 |. a" b; V* R8 H. s) c# b" n据不完全统计,在目前的市场上,中国重汽、一汽解放、北奔、陕汽、华菱等重卡企业都在局部市场进行降价促销。/ i7 n7 C' C* G
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市场环境不好,预计7-9月的传统淡季将更加淡。一般来讲,厂家的促销手段主要就是加大降价力度,提高经销商的返点等。为了挽回市场颓势,完成企业目标,各重卡厂家只能通过这些形式来提高销量。
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对此,某重卡企业相关负责人也表示认同。产品降价销售并不单纯为抢夺市场,主要还是2011年形势太困难,这从市场上各企业的降价幅度就能看得出来。
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然而,降价促销仍无法带给企业实质性收获。市场上虽然在进行大幅度降价促销,但销售依然不见起色。促销并不是现在才开始,有些企业从3月就开始进行降价促销。而行业的产销数据也表明,重卡市场一直在下降。, L5 t& F1 A% d$ ]
N8 t9 C% t' ?# O4 ^每个重卡企业都想扩大市场份额,降价促销也不是2011年才有的行为。目前各重卡企业大范围降价促销的主因还是市场过于低迷,每家重卡企业都感受到了销售压力。为在逆境中突围,只能想尽办法促销,目前市场上可见的促销方式已是多种多样。
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其实,抢夺市场也好,形势困难也好,最主要还是库存量过大。重卡企业对2011年的市场预期普遍较高,面对激烈的市场竞争和产能过剩的隐忧,大幅降价潮未来将不期而至。长期来看,重卡市场前景不容乐观。' T1 ?" r# h {- g' S( g
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据悉,一汽解放长春基地的15万辆整车产能,规划产能要达到30万辆。产能翻番式扩张,是为了实现到2015年解放卡车年销量达到42万辆,中国重汽集团则在打造年产40万辆商用车的基地,东风年产8万辆的十堰新工厂和东风柳汽10万辆商用车生产基地都在加紧建设之中。就目前而言,产能过剩、库存量过大是事实,情况很不乐观,目前重卡市场的库存量大约为25万-30万辆左右。
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) _* N, U; z0 S% h: y7 H/ ?从某种程度上讲,这种判断是正确的。有些重卡企业将车辆放在经销商手中,有些重卡企业则是将车辆放在自己手上。无论是哪一种情况,这部分车辆终将销售到市场。现实则是市场不好,导致2010年的库存尚未完全消化,2011年库存又在继续累积。" C0 m; s6 c4 z
: T$ u/ C2 w5 a. ?2 H! F许多重卡企业都没预估到2011年市场会淡成这样,很多厂家的库存量较大。因为2010年基数小等原因,红岩目前的库存仍在合理的范围。有些企业本身市场的量就很大,即便考虑到行业下降的状况,但是也会满足原先的水平,所以库存就会更大。
% E! \, M2 F' d无论现在重卡库存量具体是多少,重卡企业面临库存压力是不争的事实。某重卡企业相关负责人就表示,2010年重卡百万辆的销量数据有水分,也导致2011年库存量过大。面临旺季不旺的现象,部分重卡经销商已加大了促销力度,比如提供终身服务、分期付款等。
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/ z, K- C" u9 G9 P7 ^( R g不影响行业竞争
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各重卡企业对库存量都很敏感,不愿过多透露具体数字。在库存较大的基础上进行促销,只会导致重卡企业负担越来越重。5 G3 B& ~ d2 B/ ^- e
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重卡库存影响2011年的市场产销,但还不至于改变重卡格局。2011年下半年拼的是企业实力,库存大肯定要降价,而目前重卡市场也呈现出降价促销的态势,现在就看降价幅度有多少,企业能否顶得住。重卡经销商也很无奈,普遍表示得看市场情况才能确定走势。市场表现好,就更容易消化掉库存。
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& S0 l. o( Y" L% e, ?+ F$ U5 `* {* q/ J就陕汽来说,消化掉库存肯定没问题,目前库存量有6000辆左右,并不算高。上汽依维柯红岩相关负责人认为,就目前而言,大幅度降价促销、库存量较大对行业格局的改变影响有限。现在并不是某一家企业的库存量大,而是每一家企业都是如此。只能说对整个行业有影响,但格局的根本性调整可能目前还不会出现。 |
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