车商让利淡季突围 车市大范围优惠或端午启动

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端午节虽然有小假期，但车商甚少利用端午节来推动销售。而今年情况有所不同，车商借端午假期启动了淡季促销序幕。业内人士预测，车商纷纷推出各种主题的市场活动造势聚拢人气，江门车市有望在6月底出现大范围优惠促销活动。
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+ f' T$ {: S' I    有假期就有销售商机

    “端午节不是什么大节，所以没有特别的主题促销活动。”一汽马自达（微博）市场部梁尚燕表示，一汽马自达的购车优惠即日起就已经可以享受了，即购买马自达睿翼送保险、并可以成本价拥有原厂导航，这也是最早推出购车优惠的车商。
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8 d' d$ _# }# L' Q# w2 @6 n; r. n    6月份是车市传统淡季，为聚拢人气和拉拢潜在的购车客户，车商多少都会在淡季促销活动上作出一定让利，以赠送礼品、售后服务或举办主题活动等方式为主。如长安马自达振宇店推出的“六月亲子夏令营-儿童节购车月”及“寻找天才小画家 梦想之车 绘画大赛”，就是围绕儿童大做文章。

    但今年，部分车商甚至还在价格让利上大做文章。广汽本田骏兴店将在端午假期期间推出“总经理签单团购日”，雅阁、锋范、飞度、奥德赛、歌诗图、理念的成交价格将由其总经理亲自审批，还送直升飞机体验名额。据了解，此次广汽本田全系列车型优惠幅度将史无前例。

& a8 K& F; P3 v7 F    日系车产能恢复或促销
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  F7 Q* K0 ]7 G    目前，江门车市优惠幅度和去年同期差不多。而随着日本地震对江门造成的影响正在逐渐消退，绝大部分的日系车品牌在恢复产能后，并不会放弃任何在此前因货源紧张而丧失的市场份额，特别是在地震中受影响最大的丰田。
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% s# B, u( D# c  J" C9 T8 m    “目前个别品牌仍收紧优惠主要是出于产能供给紧张的担忧。”随着产能的基本恢复，东风日产将不会再为平衡供需关系而紧缩优惠。东风日产江沙店有关负责人指出，产品线丰富的一汽丰田产能或将在本月底逐渐恢复，届时很有可能会为扭转颓势而“下血本”降价促销。

    “或许下一批货到店后优惠比5月还要大，长安马自达已经进行了短期促销活动，但有关负责人表示，由于本月底厂家产能将基本恢复正常，面对丰田、东风日产、广汽本田等品牌的压力，马自达月内也会作出价格让步。
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    车市观察：

    优惠力度让淡季突围
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. b9 m! [/ h" `* v# p4 ^: h4 Q    顾客进店率不高、成交量锐减、库存压力骤增，一直是车市淡季的真实写照。今年江门车市虽然车商普遍的库存压力并不大，但随着购车者观望情绪渐浓，车市无法启动，库存压力还是会很快就尾随而至。
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    一方面是欧美车和自主品牌希望能保住好不容易抢过来的市场份额，另一方面，日系车希望能重夺在日本地震后失去的市场份额。6月开始之初，江门车商陆续推出促销优惠活动，特别是日系车，表现出了积极的启动市场的姿态。有业内人士指出，无论双方如何争夺，很久没有进行大幅度让利的价格将是最有力的武器。而一直处于疲软状态的江门车市，能否借助双方之间的价格战而重新启动，仍需要看价格让利的幅度能否打动购车者。