海南橡胶放大品牌效应

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以前,海南橡胶产品主要靠贸易商销售，现在则有三分之一左右直接销售终端客户。今天，海南橡胶市场销售部负责人说，这是海南橡胶上市后，强化质量管理，加强品牌建设带来的直接效果。

　　品牌效应扩大
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　　随着海南橡胶大营销战略的实施，公司已将营销中心转移到上海，在广东、天津以及山东青岛等地建立了办事处，在新加坡成了贸易公司，不仅开发出100多家销售终端客户，境外贸易还实现了快速增长。
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　　在市场影响力逐步扩大的同时，海南橡胶在加工分公司下属的13家加工厂，推行5S现场管理，实施“管理方式、生产技术、质量标准、产品品质、使用商标”的“五统一”标准，比如使用国际通用的大包装等。

　　现在像米其林、普利司通、正新、双钱等知名轮胎企业，也成为海南橡胶的终端客户，直接从公司订购原料。终端用户用量，由几年前的零，迅速扩大到三分之一左右。

' c/ s2 P5 h6 K% X* T　　以世界轮胎业三巨头之一的普利司通为例，在海南橡胶通过该公司认证后，从2009年订货2300吨，到2010年的1万吨以上。目前普利司通对海南橡胶的认证工作还在扩大范围，今年及以后有可能继续大幅增加采购量。另据了解，普利司通已将海南橡胶产品在其公司的4个国内厂家推广使用。
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% ?0 H0 d+ y0 B/ P5 C# Q& Q　　市场影响力增强

　　不久前，海南橡胶集团云南公司挂牌运营。与中化国际等先行进入云南的企业相比，海南橡胶这个后来者显现了超强的运营能力，扩张势头迅猛，在去年已收购加工3万吨云南橡胶基础上，今年将有望实现6至8万吨的加工量。

9 d4 V  V- z! T* R* s4 f　　与那些当地品牌比较起来，海南橡胶的品牌价值是最大优势。西双版纳英华橡胶公司总经理沈虹说，海南橡胶的品牌响，信誉好，与海南橡胶合作大大降低公司经营风险。景洪市新洪橡胶厂总经理龚思孝说，他们80%的胶都卖给海南橡胶，他们看中的就是海南橡胶的品牌效应和市场影响力。

　　据悉，与海南岛内其他牌子相比，海南橡胶的“宝岛”、“美联”、“五指山”等几大品牌，销售价格每吨普遍要高出300元到500元。

　　积极拓展话语权
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　　在海南橡胶上市路演时，海南橡胶负责人就向业界表示，以后海南橡胶要走出海峡进军国内其他产地，还要跨出国门走向世界，在天然橡胶界争取更大话语权。
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　　目前，进军云南战略已开始实施。据悉，在国家对橡胶产业发展的政策支持下，去年下半年以来，国家商务部、农业部领导频频来考察海南橡胶，推动和支持公司实施走出去战略。海南省对海南橡胶的相关扶持政策，也在积极酝酿中。不久前，海南橡胶的乳胶丝深加工项目已经竣工投产，其他深加工项目今年也将陆续投产。
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8 d$ V9 Q( w7 r8 X( I% k/ O　　眼下，国内的云南产区已开始割胶，海南依旧处于停割状态，东南亚产胶区也处于割胶淡季，天然橡胶产量第一大国泰国当局今天称南部发生严重洪水，预计橡胶原料供应量未来堪忧。业内人士判断，现在国际形势方面，利比亚内战和日本地震影响等因素，原油价格高企，这必将给胶价继续反弹上涨提供支撑。种种长远和短期的利好因素，都使得海南橡胶在做强做大的路上，走得愈发坚定。

onlypuppy

还需要再努力，我们用海角还是有些问题的