2010年橡胶院经营工作目标与计划

橡胶信息

　　波及全球的金融危机已对我国经济产生显著的影响，为了更好地化解经济下滑可能造成的负面影响，根据中国化工集团公司《关于开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛的通知》要求，结合我院具体经营工作情况，制定院2010年营销工作促进目标如下。

　　一、 高度重视，加强宣传，提供组织保障

1 r4 Q! C5 _1 a+ r3 \; v- ]2 Q　　（1）实行“一把手”负责制，加强各部门营销力量
! C' |9 m. |) N2 d7 `' `' G# k
　　各级领导，特别是“一把手”要切实负责，主抓营销工作；把新签合同标的额作为绩效考核因素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。
7 M4 B' m" J5 \+ B7 i, u
　　各级领导是主要责任人，科技经营部为牵头组织与协调部门。
0 m" f, D4 P) Q. X, @" x
5 H- l4 R: M$ y　　（2）加大宣传力度，营造高度重视和加强营销的工作氛围

　　党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和动员，让全体职工高度重视营销工作。紧密关注我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得更多的合同。
8 t, ^/ U! o2 K- \! u. U
　　（3）落实营销人员奖励制度

　　只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以奖励，非在职人员依据对合同的贡献大小予以奖励。院鼓励各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政策。在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。

0 S* Y4 v8 m! N9 d) L  P9 s　　二、明确目标，落实责任，提出促进措施

　　（1）各部门应明确促进目标，保障经营促进早见成效
5 o1 p! q; P8 ]2 N& C9 N
　　各部门要根据年度经济指标（考虑增长因素），合理制定好指标完成计划和营销促进工作计划，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成50%～60%的经济计划，为完成全年计划开好头，打好底。
. w. P; B8 ~3 K* j# W0 D& p
, w& h; x# {; ]. B1 M! ^  a　　（2）分解经营计划，落实责任到人

7 C9 T7 X; [, p. ?　　为保证指标完成，各部门务必要将经营计划详细分解，将指标落实到组（或人），明确奖惩措施。重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。

4 p+ L: K2 F* N9 P　　（3）因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施

　　各部门要积极开动脑筋，通过调整政策和加强服务等措施努力抢客户、抢市场。主要通过加强服务巩固老客户；通过优惠的销售政策，争取新客户；但在合同标的确定前，必须认真加强成本综合测算。

6 i* A. z$ L% J5 p6 A) U( f1 S　　三、开辟渠道，创新销售，确保销量增长
0 B2 l3 v$ c8 x0 Y6 b  d9 H
8 x" Q4 w# Y* @3 z% e* m　　（1）高度重视集团内市场，发挥协同效应
# K  c2 ?3 }7 H/ x
　　集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住，积极争取。各相关部门要统一思想，全面跟上；利用好集团要求提高协同的政策；与工程公司应加强战略合作，实现共同发展。
/ r* R! ~) z6 K( ~4 `* I
" j: u$ h0 p) j) P/ Z　　（2）尽力争取国家和地方的科技创新支持经费
$ [, e- X6 J8 M5 A- w! g0 w: ?
　　找准重点，全力准备，多方动员，尽力争取国家部委和各地方的科技支持经费。落实几个重点项目，安排专人做好工作。如科研院所技术开发专项、军品研保项目、国家重点新产品、江苏创新基金和天津创新基金等项目。
4 x$ Y/ v8 i- T1 h3 M
　　（3）全力推进轮胎和制品军品配套

　　加快项目验收及与军方相关部门的接洽，努力促进越野胎的军品配套。制品生产也要加强与配套单位的联络，努力扩大配套数量和配套范围，提高配套量。

! L6 V0 c9 ]3 M/ I1 N　　（4）努力促成与大企业集团的稳定合作
: K0 X/ |! E2 _7 @
　　合成胶所要加强与中石化及其下属企业的合作，争取多立项，必要时，可以联合院其他部门共同完成，适用引进项目办法。材料研究要全力争取与中海油形成相对稳定的合作关系。轮胎事业部也应主动联系跨国企业，寻找合作机会。

　　（5）加强涉外合作与开拓海外市场

　　轮胎和机电要在努力把现有涉外项目完成好的基础上，努力争取新的涉外合作项目，包括尝试将巨胎设备和技术推向国外。
6 D4 N$ e) P  h- j& P7 N- P
) m% {; F1 M" t4 {　　（6）在保证利润率前提下，开展制品定牌加工贸易

　　制品可以在条件允许的情况下，选准产品，适当开展橡胶制品的定牌加工贸易，但要注意，一是保证贸易利润率，二是与我院现有产品形成差异化。
* }8 S- N' l6 A
5 y7 h4 S. J4 O) b　　（7）加强与橡胶轮胎及汽车企业的合作，提高检测量
) y6 t+ {5 N  R) i6 L7 n' O
4 q3 C- J0 k& Z3 Z# _7 A　　检测中心要努力推广代理企业内检业务，同时研究汽车轮胎商务认证系统检测方案并积极与汽车企业沟通，形成充足稳定的检测任务来源。

3 P7 S/ R( d% ^" S0 N. f1 Q: s　　（8）全力稳住老客户，争取外资新客户
% z/ q% v6 d1 v2 p/ |
　　利用优惠政策或服务稳住老广告客户，减少广告订单合同的下降；积极利用各种渠道，争取外资广告客户，力争实现增长。
! b2 ^& j2 V1 V# j4 J$ ^
　　四、全员动员，积极参与，把营销促进活动作为全年工作重要环节
$ S8 V( N6 O" V; R3 U7 f
0 p0 o; U5 P9 y* k& ^1 E0 l, |% `　　所有岗位人员都应增强危机感，提高营销意识。立足本岗位，在工作中有意识地加强营销，为院总体营销服务。包括积极正面地宣传橡胶院，主动地宣传和介绍橡胶院的产品和服务，积极地促进各方面与院形成合作关系等。
0 X% h. Q4 t* H9 U. X
3 z& U1 s* Q5 G, t7 W　　全体员工都应动员起来，利用自己的家庭和社会关系寻求与我院业务有关的项目，提供项目信息、相关企业动态、相关市场机会等。

　　在2010年工作目标的基础上，将营销促进工作作为全年经济工作的重要一环，力争一季度实现的营销合同好于往年同期，上半年经营指标完成过半，为年度经济指标的完成奠定坚实的基础。
2 b6 w% r& n3 s  M+ U% v( Y
2 N8 \2 O+ J' u; W5 r8 ]# y　　五、双管齐下，紧抓回款，保证经济质量

　　新签合同与紧抓回款两手都要硬。新签的合同在市场低迷的情况下，利润可以低一点，但不允许签亏本合同，业务组要对合同的可行性和成本做细致的评估。合同一经签订，必须按合同执行情况紧抓回款，只有既抢合同，又实现合同，才能保证我院经济的运行质量。

　　2010年橡胶院经营工作目标与计划

pico

这么晚还递交报告，很敬业