目标：做中国最全的阻燃剂供应商

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目标：做中国最全的阻燃剂供应商
———泰星借OEM模式发展纪实
' v3 Y* c) k+ M; _! \- r0 U, R# M□本报记者孙瑞华
从无机阻燃剂到有机阻燃剂，从市场容量最大的溴锑阻燃剂到近几年刚刚兴起的无卤阻燃剂，从传统的橡塑用阻燃剂到新兴的涂料和织物用阻燃剂，从粉状阻燃剂到液态和母粒化阻燃剂……在济南泰星精细化工有限公司的产品名细中，记者看到数十个系列百余个规格品种的阻燃剂。该公司的环泰牌阻燃剂也已经成为国产阻燃剂的知名品牌,先后被中国阻燃学会、中国工程塑料协会等协会组织确定为行业推荐品牌。
- g7 c2 z& t% ^0 U: a7 J2005年，该公司销售收入达到8000万元，预计今年可达1.5亿元。而在2000年前这还是一个仅有几个传统阻燃剂品种、年销售额不到千万元的小公司。那么，是什么让这家企业在短期内成长为一个拥有自有品牌的高新技术企业呢？
该公司采用的OEM经营模式给出了答案。OEM（Original Equipment Manufacturer）意指代工生产、贴牌加工，由品牌厂商提供技术和标准，由其他工厂生产该品牌的产品。这种生产方式被跨国公司普遍采用，在国外企业中非常流行。泰星总经理牛民卜告诉记者，泰星现有产品产能，有75%的产品是采用OEM模式生产的。
OEM生产模式带来的好处显而易见：可以用最快的速度生产出市场上最紧缺的阻燃剂产品，而且投资少、风险小。但在OEM生产模式的背后，需要有强大的技术研发投入和完备的技术检测手段。在泰星固定资产中，先进的检测和实验设备占据了半壁江山。为了更快地开发市场上所需要的阻燃剂产品，该公司还专门购置了挤出机和注塑机，以便随时打样，检测阻燃剂和阻燃母粒的性能。
* v0 \5 a# ]# e: r/ }据介绍，目前泰星已经形成较为完善的OEM经营机制：首先根据市场和客户需要，在泰星的实验室中做出样品，并在工厂中等规模装置上进行工业化实验；然后根据中试结果，制定产品规模化生产方案和检测标准及方法，并据此与代加工的厂家签署贴牌生产协议；最后将检测合格的成品销售给终端用户。“我们是想把泰星做成国内最全的阻燃剂供应商，不断推出符合市场和用户需要的阻燃产品。”牛民卜说。
: ~! V# j$ \  N& x0 w* U# E采用OEM模式要想成功，需要厂商具有扎实的技术基础、良好的资信和资金链。为了夯实公司发展基础，尽管公司2005年销售收入就达到了8000万元，但“实际上，我们2006年制定的销售目标是6000万。”牛民卜说，“下调2000万，一方面是想将主要精力放在基础管理和技术研发上，使公司的管理和技术水平再有提高；一方面是为了进一步优化客户，今年根据资信评估被淘汰的客户约占去年总销售额的20%。”尽管如此，今年该公司的销售额仍上升了80%，这与公司基础管理增强、技术水平提高、新产品投放及时、灵活应对市场有关。如受环保法令法规的影响，十溴二苯醚市场今年有所萎缩，公司就将今年这种阻燃剂产量下调了30%～40%，而同时十溴二苯醚的替代品——十溴二苯乙烷产量则大幅增长60%，销售情况非常好。
为了使产品质量更有保障，在与供货商签署的订牌加工协议中，泰星还附加了质量保证协议，将产品的指标和检测方式，甚至包装要求和方式都做了详细规定。同时为了保证代加工厂商的利益，该公司主动将到期未能及时付清的货款，主动按照银行贷款利息按日罚付，直至付清为止。这使泰星在业内的信誉度大大提高，很多有实力的生产企业都主动找上门来，寻求合作机会。在泰星的合作厂商中不乏像全球锑业第一品牌“锡矿山闪星锑业有限公司”和国内溴业第一品牌“中以溴化物有限公司”等国内外知名企业。“此外，我们现在正在完善服务，探讨无条件退货的合约条款。”牛民卜说，“我们对自己的产品和服务很有信心。”
经过几年发展，泰星的环泰牌系列阻燃剂和阻燃母粒，已经成为国内阻燃市场的名牌产品，被众多橡胶、塑料、涂料、纺织等企业认可，在泰星的上千个客户名单中不乏朗盛、台塑、三星、海尔、海信等知名企业，客户遍及欧、美、亚、非等地区。该公司技术顾问、中国阻燃学会秘书长周政懋对该公司的经营模式和技术水平十分认可。“采用OEM经营模式，一方面整合了生产资源和客户资源，一方面提高了阻燃行业的技术水平。而国外高水平客户的进入，对促进国内整个阻燃行业技术水平的提升无疑有不可忽视的作用。”周政懋表示。
; G( B# \, A9 I9 r) K7 O本文来源：2006年12月22日《中国化工报》－“特别报道”栏目