凡事欲则立——浅谈企业策划

杨希昌

夫子曰：凡事欲则立，不欲则废。说的就是策划的重要性，大到对组织、人生长远规划的策划，小到工作、生活中具体事情，无不需要进行策划——“计划先行”，此乃一切事物成功之基础。作为企业，要想在对手如林的今天，为你的员工备有足够的奶酪，让你的公司有足够的发展空间，对公司的前途进行策划是不可或缺的一项重要工作。那么，企业应如何进行策划呢？
    一、我们为什么要对自己的企业进行策划
        首先，企业策划是企业自身发展的需要。被誉为经营之神的松下幸之助说：企业不赢利就是犯罪。任何一个企业，从其建立起，其主观目的就是为了谋取最大的利润，虽然客观上企业必须满足顾客的需要，为社会做出贡献。因此，企业为了生存并取得最大程度的发展，大到企业如何组建、企业管理体系设计、企业的产品实现过程、企业的营销及广告宣传等，小到企业里所做的每一件事，做之前都必须在对企业竞争对手和所面临的内外部环境进行分析研究的基础上，进行全方位的策划，并在此基础上形成企业建立、生存和发展的战略规划及相应的操作计划，为企业的发展制定明确的方向，使企业的每一位员工都清楚地知道企业未来是个什么样子，并努力为使企业成为这个样子而努力，使每一位作业者清楚其在什么时候应该做什么，应该做到什么程度。如果不是这样，你的企业就会处在一个盲目的境界，到处乱撞，甚至到了“盲人骑瞎马，夜半临深池”的境界还仍然沾沾自喜，乐此不疲，此所谓“今天的失败，是你昨天策划的败笔”。
        其次，企业策划是企业参与市场竞争的需要。目前，中国经济已全面进入“过剩经济”时代，进入买方经济。据统计，消费者要从290种冰箱中选冰箱，从455种啤酒中选啤酒，从478种化妆品中选化妆品，从575种衬衫中选衬衫。价格、质量、款式都日渐趋同。买方市场买方说了算，顾客决定要什么，什么时候要，怎么样要，出多少价，顾客真正成为组织赖以生存的基本条件，谁能满足顾客的要求，顾客就选谁。这就使得企业面临着越来越严峻的竞争考验，促使企业必须保持清醒的头脑对市场和对手进行深入细致的研究，对自己的每一步行动都进行详细的策划和决策，以便有目的、有计划地完成自己想做的每一件事，“多算多胜、少算少胜、不算不胜”。竞争不同情弱者，竞争不相信眼泪。因此，我们每个企业都要精心策划我们的每一步。
    二、我们如何对自己的企业进行策划
        企业策划是企业成功的基础，因此，我们每一位企业决策者必须具备策划的基本素能，及时对企业的各个过程、各个时期进行整体或局部的运作策划。要能完美地策划好企业的各个时期的各种事项，企业领导必须具备四种必需的思维能力：即战略性思维、全局性思维、前瞻性思维和常规性思维。从而使我们的策划具有战略性、全局性、前瞻性和常规性。战略性即站得高、看得远，深谋远虑；全局性即要站在全局的角度看问题，不能在局部纠缠；前瞻性即欲则立，不欲则废，要做到未雨绸缪；常规性即策划应合乎人情物理。作家冰心说过，不合人情物理的东西不会长久。就是说不符合社会发展要求的东西，是不会长久的。因此，策划应合乎事物发展的规律。
# L6 c* C6 d' M' W9 W        没有远谋必有近忧。因此，制定计划是其中很重要的过程，对企业进行策划，首先要对策划的对象进行历史量化分析、对现状分析、对市场分析，形成目标纲要。纲要应与具体事项主管反复探讨，完善策略，做到左右同欲，与各部门反复探讨，进一步细化，形成行动计划，也做到上下同欲；各部门内部岗位之间，上下级之间反复探讨，解决怎么做、谁来做、什么时间做、岗位分布，各岗位行动大纲、部门行动大纲初步形成，又是一次上下同欲、左右同欲，部门各自汇总，部门之间进行比较，互修互补。各部门要做什么、为什么做、怎么做、谁来做，总结后再对此进行互修互补。初期的大纲是否脱离实际，部门计划是否背离总体利益，形成企业年度规划，此规划提交董事会进行听证，又一次上下同欲，修正后批准，批准的规划与原规划不相符处进行调整。从而形成一套完整的企业发展规划、计划或行动策略。这样，事件、人物、时间、地点依次出现，每个部门做什么，怎么做，谁去做，各部门的工作计划跃然纸上，每个月每个部门，特别岗位做什么，谁负责，谁配合，做到什么程度，一张人力资源岗位分布图和组织结构图一目了然。各部门的行动变成各部门的开支、收入图——现金流，然后再合并为企业的资金流表、资产负责表、销售利润表。整个过程来来往往，你你我我，看似纷乱——实际是在对项目进行策划的基础上为整体发展，全员在同级之间、上下级之间、部门之间进行了一次可行性的大讨论。总目标有子目标的支持，子目标有具体的岗位、具体的员工、具体的行动、具体的目标支撑。——群策群力、同心同德、共同实现。
: {- e$ r) v. j# z3 J' f  k    三、企业进行策划时就注意的几个问题
+ [. u9 m4 H/ j' S        1、确定目标应高一点。孙子兵法里有："欲其上，则得其中，欲之中，得其下，欲之下，得其下"。只要策划制定目标时，中企业发展之理，给自己适度的压力，我觉得没有错。
9 S+ G- t4 ~# h        2、反复讨论、反复论证，避免失误。站多高，就能看多远，就能策划到什么程度。战略失误要命，管理失误丢钱。在进行策划制定规划时，一定要在对历史、对手、市场、环境进行客观分析的基础上，科学严谨的策划，反复论证，避免失误。更不能随心所欲，拍脑袋，凭空想象。
        3、发展地看待策划的结果。各种环境不是一成不变的，环境的变化，自己发展情况的变化，迫使企业必须随时针对实际情况进行策划，以改变原策划结果的非科学部分，修正目标，不断前进。
$ P/ @4 ~! M6 X" ?( d4 J( J' _        4、以平和的心态进行策划。依据事物发展的规律，既不能好高骛远，也不能小脚女人萎缩不前，以平和的心态看问题，处理问题，才能客观、公正和准确。从而使自己策划的结果客观、公正、准确，让其像一幅线路图，时刻提醒自己，知道自己在做什么及做得怎么样，引导自己走向成功。

姜平辉

楼主旳资料不错丶但私营企业能省略一些

LionKing

私企还有很多处于掘金的阶段，
这个时候关注的还是能否生存、能否多赚钱，
长远的品牌和企业规划，
& d6 l, k9 T' l8 y/ L不做到一定阶段他们是不愿意去费这个精力和资源去打造的。

平常心

经过多年的积累，我们公司到现在才考虑企业策划，但很多东西要做啊。