伟大是熬出来的

剑客小生 · 发表于 2009-4-13 13:48:46

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今日资本集团总裁徐新就今日资本关注的投资领域、互联网行业的投资策略、她眼中的创业人、她个人的投资职业生涯以及清科V50活动的介绍。
徐新认为中国风险投资还是一个发展的初期阶段，大家都有钱可赚，但目前风投普遍缺乏帮助企业家持续成长的能力，这包括做绩效考核、做企业文化、做品牌这“三大法宝”，另外除此外，让企业家做第一的梦想燃烧起来，做行业第一品牌这个精神力量也非常大。

　　在投资回报率上，徐新对传统行业要求三倍到五倍的回报，而至于互联网企业，因为风投承担的风险很大的，希望回报在五倍到八倍。她认为互联网企业竞争很残酷，只有第一，没有第二，所以如果要选择了一个，就要让它持续发展，为此，跟互联网企业定期权的时候从来不定利润，三年做市场，第四年看利润。

　　徐新非常看好互联网作为媒体形式的存在，尽管目前很多领域并没有成熟的商业模式，但商业模式需要时间好好的教育，她认为这“只是一个时间，一个习惯的改变，一个销售团队的建设。”

　　徐新谈到在投资一个新兴行业时，她的手法是用大量的资金一下子让企业跑起来，迅速占领市场，在市场占有率或者知名度要比第二名拉开两到三倍的距离，让下面很难追赶。

　　至于跟创业者的关系，徐新认为她对小企业像个教练，对大企业像个陪练，创业企业肯定是很多困难的，但企业开心的在于，有了今日资本，他永远不会为钱发愁。

　　对未来选择的行业领域，徐新最看好与中产阶级消费相关的领域，她认为这是一个非常好的用户群，第一，基数非常大，第二，他们愿意为品牌付一点点溢价，第三，他们非常忠诚。而至于其他她不熟悉的项目，即便是非常好，会花时间研究，不大看得懂就算了。

　　针对VC投资企业未来上市的话题，徐新认为企业上市其实这个跟VC没啥关系，上市本身就是一个小概率事件，在美国一百万个创业里面只有六个走到上市，而中国现在的情况应该不比这个水平差。

　　徐新认为一个企业家要升华为一个非常伟大的企业家，诚信是第一位的，第二个可能是他的杀手的直觉，第三，到一定程度就要考管理能力。

　　至于创业者最初创业，最开始要把股权搞清楚，徐新建议大股东制，这样企业才会良性持续发展。

　　而对资金经济环境对VC的影响，徐新照样妙语连珠，她称股市掉一点是好事，不是坏事，“股市也不灵了，市盈率也降下来了，企业家本来要上市的上不了了，跑我们这儿来了，我们这样的人就喜欢股市来一个大的灾难，我在这个灾难里面可能有一个比较好的价格选到一个非常好的企业。”
说京东商城的创始人刘强东当时跟我们融资的时候，我说你要多少钱，200万美金，我说这么少啊，至少500万美金，500万美金还要再加500万，我说你现在没尝到钱带来的威力，你会觉得200万是远远不够的，果然被我们说中了，后来是五加五。

　　当一个新兴的行业起来的时候，你会发现一个现象，这个领先者如果他跑在前面，你一定要让他迅速的占领市场，迅速跑起来，而且让他的市场占有率或者知名度要比第二名拉开两到三倍的距离，如果第一名到达这个境界第二名超过他的概率是很低的。

　　凡是在2000年互联网冬天来临没有死掉的企业，今天日子都过得很滋润，熬是靠什么熬的？当然是团队，执行力，另外一个，钱也很重要，冬天我活下来，不死掉，春天来了就会一片新的景象。

　　我们一直坚信创始人要占大股，我们占小股，所以创始人是红花，我们是绿叶，我们这个身份有点像教练，也有点像陪练

　　我不觉得你一定要是那个开创模式的人，也可能这个人有先行者的优势，但是有太多的因素要决定它能不能成功。

　　我们没有说对哪一个企业特别不满意，而且我们也很宽容，今年不行，明年，明年不行后年，后年不行四、五年以后吧。

　　中国的企业家发展速度快是有道理的，你看看他们的敬业精神，一天工作多少小时，我们投的企业家除了吃饭睡觉基本上都是工作，这是很正常的，我觉得这种拼命奋斗的精神，可能是因为第一代，第一代人都是很牛的，第二代差一点，第三代就不行了，富不过三代，我们好在中国企业家都是第一代。

　　伟大是熬出来的，如果你做一个伟大的企业一定要熬得住，另外要学会放弃，不能什么都想做。

　　几个大学同学一起创业了，三个人各占三分之一，这个模式95%肯定要失败。

　　创业是一个非常艰辛的路程，做创业者所有的问题到你这儿都必须有答案，但并不是每一次你都有答案的，有时候你非常需要人家跟你分享最困难的那种时候，或者很快乐的事是需要分享的，所以如果你做一个互联网或者一个新兴的行业，需要摸索的时候，有一两个合伙人会帮助你渡过难关。

　　找一个给你钱的人，但另外还要找一个给你帮助的人。

　　我们这样的人就喜欢股市来一个大的灾难，我在这个灾难里面可能有一个比较好的价格选到一个非常好的企业。所以我们觉得股市掉一点是好事，不是坏事。

　　我们有钱啊，只要企业家拿到我们今日资本的钱，就不在乎为钱发愁了，别人拿不到钱就死了，你拿到钱就牛了。

　　一个企业家，特别是一个创始人，自己又是老板，在创业阶段是绝对不能给自己开高工资的，因为你一开这个高工资其他人就跟你对应。整个公司的营运成本就会很高。
　我觉得是这样的，一个模式出来以后，他一定有某种东西，就是如果他是一个能够迅速做大的公司，他一定有某种特质，这个特质就是说在没有打广告的情况下他用户数增加的非常快，这个时候说明他一定是抓住消费者的某根神经，这个模式可能就是有它存在价值的，我们现在不谈收入，也不谈利润，只是从用户数来讲。这种模式如果被发现了，并不等于第一个发现的企业就能把它做好，很多时候第一个企业发现了，第二个企业超过他了，第一个就不幸变成了“先烈”，就是市场起来了，他倒下了。

　　第一个做互联网的企业肯定不是新浪，他们就倒下了，不知道什么原因，可能太早，也可能管理，但是新浪就起来了，这里面有很多因素的。所以我不觉得你一定要是那个开创模式的人，也可能这个人有先行者的优势，但是有太多的因素要决定它能不能成功。譬如说他的这个创始人对市场的把握准不准，每一次踩点都要很准，这个对创始人要求很高的，特别是一个新兴的模式，没有人证明这个。第二个，我觉得团队的管理，就是当你20个人的时候可以不靠管理，就靠老板的直觉，一发展，速度解决你非常多的问题，但是到200人的时候管理是必然要有的，所以这个是对管理能力又有，对绩效考核，对企业文化又有要求，最终还是品牌能不能塑造起来，我们就一直围绕着这个。

　你这个问题讲起来可就长了(笑)，我觉得这个东西怎么说呢？我觉得诚信是第一位的，一个人只有有了诚信才能做大，对股东的诚信，对团队的诚信，对自己身边的这些人的诚信。

　　第二个可能是他的杀手的直觉，就是他对市场的感觉要比别人快，要准，这个也是我们叫商业眼光或者杀手的直觉，这个东西其实创始人本身很重要，为什么中国很多企业做的好，创始人都是老板，就是说因为找个职业经理人来他是走格子，他不是画格子的，他只能给你执行，所以这个是要求创始人有这个能力的。

　　第三，可能到一定程度就要考管理能力了，就是能不能管理团队，能不能凝聚一帮人跟着他一起吃苦耐劳，五年十年不放弃，因为创业很艰辛，失败的概率是很大的，他的个人魅力很重要。当然还有能不能专注，很多企业家失败在多元化，不能专注，所以这几个素质都有的话，我觉得他做大的概率还是很大的，当然还要入对行，男怕入错行，女怕嫁错郎，所以我们经常跨行业看，而且我们说这个互联网，小孩儿，理念很好，但是管理其实很差，我们如果用传统行业管理一进来，做CEO，马上这个企业就起来，所以我们整天在人才的海洋里把它找到这种匹配。

bjzckt · 发表于 2009-4-13 14:00:39

自己写的啊
写那么多啊
我看就看了十分钟

剑客小生 · 发表于 2009-4-13 14:11:29

大哥，不是我写的，是今日资本集团总裁徐新接受新浪采访时候的一段对话。我认为很值得给大家推荐啊。昨天看到一位胶友求职，说是和老板关系搞得不好，我觉得和老板搞不好关系的朋友，应该自己去创业！

lhx0309 · 发表于 2009-4-13 16:02:37

呵呵，挺好的资料，想当老板的看一看，不想到老板的看了也会受启发式。

纳米郎 · 发表于 2009-4-13 16:33:17

一哈哈都是穷人啊想创业也不是容易的事情啊

lenwenq · 发表于 2009-4-13 22:03:59

别人的成功经验是我们必须借鉴的。立足根本，清晰定位，明确目标，你就可以为你的理想奋斗了，做什么不重要，重要的是把什么都做好。当你知道奋斗对你的意义时，你才有获取财富的能力，不论多少。当企业家也是这样，都是奋斗出来的。当你觉得你对事业拼命的付出所换回来的回报能让你满足的时候，就去当企业家。

剑客小生 · 发表于 2009-4-14 10:50:32

成功的人很多。
今本原理都一样。
看看杰克韦尔奇，石油大王哈默，钢铁大王洛克菲勒。。。
奋斗史！

xieyanxia · 发表于 2009-4-16 10:29:41

真得来，天上不会掉馅饼的．．．．．．

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