第十届中国国际高新技术成果交易会，“避孕套”改变成“安全套”

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第十届中国国际高新技术成果交易会将于10月12日至17日在深圳举行，设有高新技术成果交易、专业产品展示、高交会论坛、super-SUPER专题活动、人才交流等五大内容。本届高交会将突出“科技改善民生”特色，彰显“创新改变世界”色彩，推动科技与资本紧密结合，不断丰富和创新成果交易模式，建立知识产权立体保护网络。
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; ?/ p% Q7 s% k& ^) T% l' z    记者从大会处获悉，烟台四维高科生化有限公司认同大会主题，并将参加这届高交会。该公司身体力行的以科技改善民生，改变世界，其自主研发的专利技术改进了天然乳胶的材质，采用复合交纳米填充技术和天然植物萃取物，提高了安全套膜体的致密度，不仅能有效避孕，更能有效阻隔病毒侵入，对性传播疾病真正起到预防作用。使“避孕套”改变成“安全套”。这一质的飞跃，为改善和保护人类的生殖健康作出了重大贡献。为此特采访了该公司副董事长吴敬进先生。   

    记者：科技一小步，世界一大步。现代世界人传人的病毒传染的速度惊人，从性行为感染的如乙肝病毒、艾滋病病毒、人类乳头瘤病毒等多种病毒；以及葡萄球菌、淋病菌、白色念球菌等多种细菌更占高百分比。四维生化的技术为预防性传播疾病带来了福音，请介绍一下技术和产品性能。   

( P  |0 d$ j! a; t! b0 d8 K$ y. R    吴先生：新型安全套的技术是自主研发的专利技术，这项以全新的质料和特殊的工艺创造出新型的橡胶技术，在原理、材料、工艺技术方面都不同于世界上其他的同类产品。采用首创的‘天然乳胶缝隙孔径复合交联纳米填充技术’增加了天然乳胶膜的致密度，并采用无任何毒副作用的天然植物萃取物制成内外膜体，将含致癌物的天然乳胶层包覆其中，在并不影响天然乳胶性能的情况下，真正避免了皮肤与致癌物质的直接接触，减少了过敏源和潜在的致癌风险，解决了偏碱性影响女性阴道环境问题，保护女性健康。其内膜与外膜含天然物质萃取物，即特殊成分，能通解过正负电荷的相互作用，有效阻隔、吸附病毒和致病菌。该安全套所使用的专利技术，已经过权威机构的检验，证明该技术对乙肝病毒、艾滋病病毒的有效阻隔、吸附能力。大大降低了使用者感染或传播疾病的风险，对性传播疾病和妇科疾病真正起到预防作用。例如“TAKE ME”家庭型产品，不仅对女性有防护作用，而且带来呵护和提升。采用纯植物提取精油代替传统的硅油润滑剂，一方面防止了硅油的油腻感及长期使用对男女生殖系统带来的潜在危害；另一方面，由多种植物提取经过一定配比而成的水溶性精油富含女性生殖系统的营养成分和紧致阴道肌肤的成分，长期使用可以达到生产后妇女紧致松弛阴道的效果。女性阴道是整个生殖系统中最敏感的部位，它的营养吸收能力是整个生殖系统里最强的。在性生活过程中，这些营养物质有效的渗入生殖系统的组织细胞，营养激活每一个细胞，通过不同成分的调和，能达到改善阴道干涩、妇科疾病、增强性快感等多方面的功能。   

  |0 q( {; k- K* y1 e$ Q    记者：真是科技改善人类的生活啊。有一个问题，现在市场上关于这类产品的商品名称比较混乱，有叫“避孕套”的，更多是称为“安全套”，这是怎么一回事呢？能谈谈这方面的情况吗，通过你们的技术和技术标准，使人们对“避孕套”和“安全套”的概念有进一步的了解，在生活中更准确的选择使用，以保障健康，
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    吴进敬：这是两种不同的产品，两者的技术标准、使用材质不同，决定其功能，目的和用途不同，“避孕套”是计划生育用品，以避孕为目的，产品延伸震动和香味等也只是助兴的功能，对合格的传统乳胶避孕套只要正确使用对避孕就有基本可靠的作用，其对衣原体、支原体等病菌能够有效阻隔，但不能有效防御乙肝、艾滋病、性病等纳米级的病毒。主要原因是，天然乳胶材质本身的天然裂隙在五千到七万纳米之间，而电子针孔检测根本无法检测到这些纳米级的孔径。   

    “安全套”，是生殖健康产品，以阻隔病毒，预防性传播疾病为目的。新的专利技术形成了致密度为纳米级的新型植物胶，使材质孔径缩小到天然乳胶孔径的千分之一。不仅能阻隔艾滋病病毒，而且比之更小的乙肝病毒，丙肝病毒，人类乳头瘤病毒等，也不能通过其微孔。新技术标准检测标准，增加了纳米级病毒级的检测和纳米级微孔检测等多项标准。   
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    “避孕套”改称“安全套”，是一种很不科学的误导。使不少人认为用了避孕套就可以非常安全，由此产生虚假安全感。由于“安全套”教育只讲“安全可靠”，不讲或很少讲失败风险，这就从心理上解除了他们对性病艾滋病的畏惧，其后果非常严重的。由于新技术标准还只是企业标准，重新制定新的行业和国家技术标准的时间绝非一日之功，需要一个较长的时间。在新的标准公布实施之前，各国政府或职能部门应要求生产厂家、销售商采取提醒消费者注意的警示措施，就像在香烟上必须标明“吸烟有害健康”一样，“避孕套不能有效预防病毒”。同时，应当既需要做的是“正名”，以行政法规的形式，强制性在商品命名方面把“避孕套”和“安全套”严格区分开来。

    而且避孕套生产企业，也应该设置病毒级的检测室和实验室，技术检测标准也应该增加纳米级的微孔检测。   
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    记者：我们目前能在市场上购买到你们的产品吗？价格很昂贵吗？
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- J1 y7 H9 c& H/ S    吴进敬然可以了。我们目前的系列产品除了“国计一套”由国家计生委药具中心进行政府高新技术采购和“爱盾”专为国家计生委OEM生产的，用于国家计生委药具中心进行社会营销，满足国家和所需人群的需求外，其余的“青柠檬”“悦女香姬”“TAKE ME”等主要用于市场销售。目前已有几家代理公司在主要城市开展了市场销售。价格是由技术含量和使用价值决定的，是物有所值。传统避孕套中芳香型、震动型、超薄型的价格相差无几，但其天然植物萃取物和植物精油等有利于人体健康的材料都是实实在在的投入，满足了自我健康意识更高的人群的需要。   

& u" q& c* S, _" X  W. J/ q( A2 U    记者：二十一世界已经变平，经济通道已经各自定位，只有新兴产业和新技术产品才能带来新的商业通道和前所未有的收益机会，在当前世界经济条件影响下，你们的营销理念和销售模式能够带来新的市场商机吗？这也是人们关注的焦点。
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    答：由于新技术产品改善了民生，使人类多了一个保护自己的选择，所以凭借新产品的功能、用途和技术优势，在营销上是一个崭新的商业通道和销售模式；替代型产品的优势不可避免地带来新的利润空间和前所未有的经济收益。就象IT行业的致富辉煌一样，新产品也会带来新的市场商机和致富神话。这是因为产品的唯一性决定了其没有同质性竞争，而新的目标人群也不会从现有避孕套市场中去划分。我们树立科普营销、知识营销的销售理念，在销售产品的同时，会投入更多的精力去推广技术和知识，教会人们健康的知识，认识产品的价值，会让珍爱自己和家庭的人士，从保护自身的需求出发更负责任的去选择使用。从而达到‘先不同后大同’的战略目标。也就是说先凭借新安全套的技术优势打开市场，然后通过技术推广、行业共用、行业共荣，用新技术逐步取代旧产品，达到市场大同；完成替代型产品的历史使命。
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    记者：你们的战略构想的确是从以认为本科学发展的高度设计的，充满责任感和使命感，请问你们也是代理商体制吗？
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    答：我们的代理商制与其他行业不同，是横向直接对接。公司根据代理商所在城市的经济发展水平、消费能力以及代理商自身和当地实际情况适当划分市场范围（不受行政区划限制），将代理商分为A、B、C、D四个级别，每个地区招总代理商，总代理商可在本地区发展经销商。四个级别的总代理商之间是平行的没有隶属关系，都直接与公司签约。
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    代理商与企业是一个整体，是现代销售通道中不可或缺的重要环节，在制订营销理念和销售模式时，充分考虑他们的利益，与企业共赢。

    首先代理商区域划分清晰，没有互相制约，根据开发部在进行实地考察调研，四级划分的基础上，更科学准确地明确经销区域，确定代理商的经销数量，精心培训使他们对新技术的特殊功效有一定的认知度，这样才能对销售有主动性、有信心，积极的去开拓新的销售市场；有能力把自己的理念让消费者接受，把市场做透，长久的良性回圈，使每个代理经销商在努力的情况下，都可在一定容量的市场内顺利完成销售量，以使之得到合理的长期有效的市场利润空间。

% l4 e4 z: e& i- s" Q/ g" t    其次对代理商给予渠道上的支持，我们要建设中国首家拥有自有销售通路的安全套销售平台。支持代理商并针对家庭消费者，大力发展社区便利店，提供最便捷、最及时、最周到的服务。同时以传统销售渠道为基础，大力发展电子商务业务，开发忠实会员客户。建立全国最完善和最盈利的自动售货机销售网络。
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    公司将根据代理商的安全套市场拓展开发情况，在后期投入自动售货机，做为对代理商的市场支持，基本计划为代理商在市场销售六个月内，乙方完成《销售目标任务书》的前提下，甲方将根据乙方的市场开拓情况，免费提供自动售货机，自动售货机所产生的收益甲乙双方按照4：6分成。
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4 R# [! u# j/ _$ F* X    此外，公司对代理商给予市场和区域市场保护支持

    为保证渠道的利益和发展空间，公司在渠道体系中增加多种渠道支持策略。在市场支持方面，向渠道提供多系列产品、多种增值服务、产品培训、产品升级、市场推广、咨询服务、技术和信息共享、物流服务、信用服务等。从而保证了渠道代理的低风险、高回报、高成长性。
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4 X& R% s6 u! h  f, v    公司高度重视对代理商的权益保护，坚决维护代理商的合法权益。在制度设计和监督管理两个层面严格把关，建立集预警、快速处理、反馈于一体的防窜货制度体系链条处理中心，从企业营销制度上对窜货进行预防。对经销四维产品的代理商严格执行区域保护政策，并执行相应的奖罚政策。做到区域市场保护、代理商风险控制。达到双方共同成长、共同发展、共享利润的发展目标。

( R' _7 M! a$ G7 C    我们的政策是和事业一起壮大的政策，是创造销售奇迹的政策；只要按照公司的销售理念和经营模式去做，真诚的从技术科普的角度去推广，技术优势就会变为利润空间。我们预计代理商和经销商一年销售利润：A级可达五千万元；B级可达千万元；C级超过三百万元；D级至少达50万元。   
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  d2 w4 g: Q( }& C- {    记者：你对使用新技术的产业化前景怎么看？对国外市场的需求可以满足吗?   

    吴进敬：回答是肯定的，充满信心。技术合作和项目还和开发的空间很大，产业化、规模化已经进入实际操作阶段。公司预计明年产量将达到8亿只，并且新技术用于其他方面如医用手套也将很快启动。   
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! D( c8 d  l& U! V    四维生化除服务中国市场需要外，产品更应其它国家需求作供应商，目前公司正和国外几家避孕套生产厂进行技术改进和合作生产的洽谈。同时与几个艾滋病高发国家的政府联合开发对病毒有治疗作用的新产品。为他们改善民生、改善生殖健康出一份力。

    以科技防止病毒扩散，以创新保护人类健康是四维生化的宗旨。

周宏君

老大你知识真渊博

宋军

又是专家的研究成果   就像把汉族改为华族