与下游用户大厂配套的两难

武可迁

当今市场的无序激烈竞争，以及自由发展，行业之间为生存而倾轧，造成市场价格的混乱无规。在橡胶制品方面，尤其是工业配件产品，与下游用户厂家配合，越来越难做。

一些大型电器企业丶卫浴及机械行业，为了获得低单价且又高质素橡胶配件，惯用的手法是购入国外名牌橡胶配件样品，提出高要求，然后再联系给国內几家橡胶厂同时开模去试做。并声言，如达到要求，能获有几百万元订单。一些中小微橡胶企业，自以为是难得商机，是"傍了大款"。都会不遗余力去做，包括内联外请技术力量丶选购原材料丶加工模具去研发。经过一番努力，如研发送样达到要求，就在价格上作文章，以什么"跑量"丶"长期订单"为前提，要求比同类进口产品低几倍价格，而合同条款也变成了"单同"，什么甲方[客户]拥有共同研发的知识产权，随时迁走模具到其它第三方加工，且乙方{加工方}不但负责转运和付费，还要为苐三方无偿提供全部生产工艺和配方，同时甲方认为乙方产品有质量问题，即可自行决定罚款[不经双方现场鉴定]等等。一些对法律知识及合同法不甚了解或等米下锅的小企业，委曲求全接了这单生意，后面的纠结就来了。
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4 j4 O+ d/ B2 Y+ G举个实例:某大厂需求长期供应低压缩变形[小于12%]三元乙丙橡胶密封垫，寻找几家企业试制。有一家小企业，也承接了，他们外求橡胶技术人员帮助，在配方上精心设计，如乙烯丶丙烯及苐三单体的綜合评估选用丶硫化体系及含胶量设计，生产工艺设计，最佳二段硫化条件，而最为重要的特殊防老体系配合也用上了，堪称科学合理组合。几批供货都合格，平安无事。可好景不长，客方要求再降价20%，双方一时谈不拢，随之而来，客方在检验产品上作文章，说供方产品隨机抽样不合格，罚款多少，在货款中扣除。又说鉴于急用，让步接受，并自派工人挑拣，挑拣费由供方付。天啦！这样未经乙方现场确认就单方面武断决定，这是做生意规矩吗？罚款的权力，只有代表政府的专门行政机关才能行使的，你一个企业那有这种权力？
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! s9 [5 A" y, d4 B+ O' x( t  所以说小厂与财大气粗的大企业配套也有难处，即使你百依百顺如他所愿，在付款上又有纠结。货收到后，算好一点的，三十天月结，差一点的来个六十天丶九十天丶一百八十天承兑汇票，你小本生意玩得起吗？所以说，不要看对方厂子有多大，牌子有多响，要看诚意和信用，要把合同条款大声读出来，看里面是否有猫腻，说实在的，大厂也不好过，架构庞杂，开销大，同业竞争激烈，不如瘦身管理小企业来得稳妥。与大企业配套实属两难，做也不是，不做也不是。千万要打起精神，那可是燙手山芋，稍一疏忽，就会陷入窘地

橡胶=小余

武工提出这个问题。不单适用橡胶行业。其他行业也适合用，而且这个东西在橡胶行业很普遍。就是一家吃一家。一家拖一家。某一家资金链断裂了。就大家玩完

yangguangyu421

为企业配套而不保护自己的知识产权的话，最终吃亏的只有自己。自己“研发”来的，不管是仿制的还是创新的，都应该死守住。

山东富润

店大欺客啊。

胶大

现在出口橡胶制品到国外，也会发生未结款不退货的情况。

山东富润

主要是市场不好做了。都想着坑人的鬼主意