价格问题

hsjsz · 发表于 2014-4-16 11:32:24

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在技术网上逛了一圈，价格，也是许多销售人难解的问题，什么价格才是产品的合理价格，价格战如何面对。
这样的一个问题，讨论的人也很多。买卖双方都站在各自的立场出发，为各自争取利益的最大化空间，价格的合理与否，首要的条件是要建立产品质量达标的基础上进行的，而不是一个单纯性的低价。一个好的合格产品，是采购们首要的选择基础，其次才是价格的定位，相信自己的产品能行，能达到对方的要求，再是一个合理的价位，相信会获得合作机会。

crown · 发表于 2014-4-16 11:53:53

楼主讲的有道理，物求所值。当然采购不仅仅是购买的设备，自然还包括售后服务的及时周到，耽误了生产再便宜的设备，价格也是高的。

华勤集团 · 发表于 2014-4-16 12:29:50

不是所有企业都能先考虑质量的，大部分还是先看价格，再比质量。选择低价质量又好点的。瘸子里面选将军

胶皮糖 · 发表于 2014-4-16 13:29:21

一般说价格与质量相符是合理地，但是有的商家高价卖低质量的产品，这事经常遇到，例如有那么一个卖料的（实际是很小的公司），把人家的产品拿来自己换包装，冒充进口产品，价格很高，欺骗一些没检测手段，没技术人员的小厂，同时还给他们搞技术服务，不过市场经济可以理解—赚钱是他们的王道吗。

橡胶吾至爱 · 发表于 2014-4-16 14:08:44

质量稳定,供需所求.互惠互利,达到双赢.

胶大 · 发表于 2014-4-16 14:55:36

报价也是个学问啊。
讨价还价的很多呢。

姜平辉 · 发表于 2014-4-16 18:44:20

客户选择厂家，造成竞争,才打价格战。

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