企业管理转型要实用可行，不要搞概念

武可迁

大凡企业从初创期经过努力取得成效和一定的实力后，並向成长期发展过渡时，为了经营的影响力，一般都是上规模丶上设备，招兵买马，有的还高价请咨询管理机构外力，对其内部实施调教，並千篇一律套用固有模式，制定出繁杂的规章制度和流程，让一些企业特别是中小企业，无所适从，未收到效果。珠三角某企业，就是按某管理公司指导的模式折腾一番，险些翻船。窃认为，企业在成长期的发展，要适应变化纷繁的外部环境，要抓住企业经营的主要切入点，回归经营的本质，而不是被大而全的规划方案和形式多样的复杂营销策略所累。"说的多丶写得多"，更要"做得到，有成效"
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1 {6 x0 y" b6 V. g- b        以2012年度部份闽丶浙丶苏丶粤橡胶工业制品企业经营绩效统计，500人规模及以下的中小企业之间对比，一些照教科书套路整改转型的企业，由于在架构及"以人为本"的经营战略上，追求完美，未做到实用，以人为本，反成为企业中巨大成本。追求全而美的企业人均年产值不及三十万人民币，而紧凑实用型小企业，人均年产值超过六十万人民币。以目前橡胶业经营，人月平均在二万元人民币以下者，想可持续发展，比较艰难。一些处于成长期的成功企业，其中管理之道，在于化繁为简，管理架构，尽量扁平化。必须把精力聚焦在最核心的矛盾上，创新开发丶做好产品丶按时供货，适应市场需求，沟通好上下游关係等几方面。
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0 p5 H8 t+ N8 I6 O# `: r% V+ f- u       企业的管理者，首先必须把产品做好，包括产品的可靠性丶耐用性和环保需求，而不是为获得定单，以竞得低价再掺大量再生胶和低质原材料去平衡价格，以致造成供求之间的商业纠纷，此种现象屡屡发生，促使一些有实力的需方添置光谱分析仪对毎批产品检查。
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7 I, q; H7 x; i# Y% w! r      众所周知，资源永远是有限的，我们必须将有限的资源聚焦到盈利贡献好的核心产品上，不要看定单大，需方任意压低价格的不盈利产品，坚决不做，宁可仃机，不坏市场价格秩序，这点，广东顺德勒流展荣橡胶制品厂做的非常成功，不但没有失去定单，反而得到客户认可。

# m; j+ j" f% s6 d1 q9 g5 j& y! X       企业在打造产品可持续的竞争力方面，必须要练好内功，強化品质刚性，建立一套简便快捷的评价体系，从接单评审，产品设计到加工制造和售前售后服务全生命周期的产品品质管理，这才是实用可行的提升企业竞争力之路。

      在对于目前市场拓展营銷策略上，通病是表面文章做得冠冕堂皇:产品銷售靠"以质取胜，货比三家"，"价格优势，完善服务"，但实际操作起来，並非如此，只要你身临其境，你就会发现，是"潛规则"主宰一切，这一点，硬着头皮掏荷包的老板是心知肚明的，不按潜规则办事，寸步难行。看官如果是老板，有何感受？实属无奈吧！

     年关在即，企业如何能在新的一年有所提升，下一步如何走？各施各法。但在一些中丶小丶微企业当中，实用的精细化管理尚欠缺，举橡胶企业来说，质量管理，安全教育的标语，随处可见。但"胶不落地"，用胶"不见胶"[除了硫化机台上领用的胶外，其它一切胶料入倉控制]，大部份未做到，胶料乱放，切胶机寒光闪闪，无安全装置．．．管理人员是"入鲍鱼之肆，久而不闻其臭也"

     殷切期望企业家们结合自身企业实际，在企业成长和发展阶段，总结和闯出一条有益于社会，有益于自己的，弘扬物质文明丶精神文明的实用型企业管理路子。

浪子无泪

看了武老此帖受益匪浅啊,
2 C' b" z+ I" I( k% q+ y必须把精力聚焦在最核心的矛盾上，创新开发丶做好产品丶按时供货，适应市场需求，沟通好上下游关係等几方面
( E: d3 H) u+ l) l  Y3 |1 s% N俗话说好钢用在刀刃上,中小型企业不要一味按大公司的模式套用,应该按自己条件设定不同的管理方法.
对于中小企业一直在做低端产品,拼价格,很多人都想转型,却找不到一套合适的办法,有多少是死板硬套,花大价并不一定得到自己想要的结果.
企业管理因地制宜,市场拓展稳中胜(变)

平常心

不同的中小企业老板有不同的想法和定位，这个也很难有一个合适的管理标准

之见

转型一词本来就是概念炒作

胶大

中西企业管理大不同。

平常心

不要说是“中西”，就算是原来国有企业出来的和新生代（没有在国有企业做过的），管理理念也有很大的差别

zhg

武老的文章真是精辟啊，值得所有的企业家学习。

陈工

好文章！！！

stoneavid

引人深思~