东风日产巨资建精英店 破解三四线营销困局

qiangzi

在营销上屡有创新的东风日产，再次祭出“杀手锏”。6月3日，东风日产宣布和天津卫视联合启动《老板是怎样炼成的》大型创业选拔真人秀栏目，最终获胜者将成为投资近500万元的东风日产“精英店”老板。这场“大戏”首次将车企人才战略和渠道网络战略融为一体，重点是开拓三四线“蓝海”市场。
推出“精英创富战略”
东风日产创新性地推出了“精英创富战略”，这是东风日产面向全社会、全行业招募创富精英人才的全新渠道开拓模式。东风日产将通过创富基金平台，为招募到的精英人才提供资金及运营支持，建立全新渠道网络模式——东风日产“精英店”。
东风日产“精英店”将选择在市场潜力大的区域，具有NISSAN品牌和启辰品牌车型销售以及综合维修的全维度功能，运作模式与现有4S店基本一致。在潜力巨大的三四线市场，东风日产计划推出10到20家“精英店”，推动品牌与产品的渠道下沉，提速年产销百万辆的梦想。
- F! `# P# r8 ?7 s& J( i; ?8月下旬启动的《老板是怎样炼成的》栏目，将在近三个月的时间里展开层层严酷PK，为东风日产寻觅到创富精英作为“精英店”老板。这是继“百万年薪”招募营销总监之后，东风日产又一次创新的全国大型职场赛事。
8 o+ J$ [$ o! o) ~* N据介绍，“精英店”的投资规模在300万-500万元左右，创富精英个人只需出资50万-60万元。在“精英店”成立初期，“精英店”股份比例将按照创富精英个人和东风日产的实际投入金额比例来确定。在日常的经营过程中，作为小股东的创富精英将完全享有自主经营的权力，东风日产只对精英店进行财务监管。此外，东风日产还会为“精英店”提供流动资金、管理咨询等全方位的业务运营支持。
开拓新市场“领先半步”
东风日产副总经理任勇表示，借助“精英创富战略”，东风日产希望能够吸纳、扶持社会精英人才共同发展和开拓具有深厚潜力的“蓝海市场”，以“领先半步”的策略占据市场高点和先机。“更重要的是，作为行业的领军型企业，东风日产甘当先锋军，以自身的创新来引领和推动行业的创新，以实力和能力为有效解决渠道下沉、三四线营销困局进行尝试，为中国汽车产业的下一个繁荣十年注入新的力量。”
目前国内车市整体上已经告别以往的高速增长，但三四线市场汽车消费却仍火爆，与一二线汽车市场降温形成鲜明对比。这是所有车企都已经洞察到的机会。但三四线区域市场在消费容量、汽车人才等方面的困境，在一定程度上抑制了区域市场的汽车销售和服务。目前多数车企对如何建立三四线市场的销售渠道还在尝试和探索阶段。

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: R- M( d! `: t6 A8 f东风日产市场销售总部副总部长杨嵩因此认为，精英创富战略是对行业渠道开拓模式的大胆创新，通过全新的“精英店”模式，将实现精英人才、企业、区域市场多方共赢的良性局面，更将进一步带动行业加速向区域市场的下沉。而任勇还表示，“精英创富战略”只是东风日产深度拓展三四线市场的尝试之一，未来东风日产还有一系列措施强化在三四线市场的竞争力，赢取在“蓝海市场”、在未来十年竞争中的主动权。
文/图 南方日报记者 陈志杰